“书女”许春宇是中国首家女性会员制书店——北京雨枫书馆的创办者。在实体书店经营困境越来越明显的情况下，许春宇却从IT行业转到书店经营行业，以“女性书店”和“会员制”为亮点，寻觅了一条独特的书店经营道路。

    在开雨枫书馆之前，许春宇曾在清华同方工作8年，从业经历与书店没有任何交集。2006年母亲被误诊为癌症，促使当时已经辞职的许春宇下定决心转行开书店。

    “初中时，我最理想的工作就是图书馆的管理员，可以安静地在书架中穿梭。”

    当时她的手上有一笔股票收益，可以支撑书店运营两年。但是她的决定遭到了来自家人和朋友的一致反对。因为开书店不挣钱，这一点她自己心里也明白。

为热爱的东西奋斗

    论规模比不上大书城，论价格比不上网店，若没有自己的特色，最后肯定是惨淡收场。

    “人的一生总要为自己热爱的东西奋斗一次。”抱着这样的想法，2006年底，许春宇投入了书店的筹备工作中。

    “我想给大家提供一个舒适的阅读场所——从书店或者网上买回来的书，有很多看完以后觉得没必要买，读一遍就行，去图书馆借书又有时间和数量的限制。”

    经过一段时间的调研，许春宇发现彼时的北京还没有一家书店专门针对女性，也没有一家书店提供借书的业务，于是“开一家女性书店”的想法就这样诞生。

    2007年1月，经过几个月的努力，雨枫书馆开业了。另外两个朋友最终认可了她的想法，也成为雨枫书馆的投资人。

    第一家雨枫书馆坐落在北京成府路上，因靠近清华大学等高校，故取名为“清华馆”。

    店内的装饰选用了纯白和深紫色搭配。田园式的装修风格，紫色的窗帘、沙发、圆凳，白色桌布，典雅的吊灯，给人一种细腻的触感。

女性的心灵驿站

    据雨枫店员介绍，店内的设计出自许春宇的手笔。“我个人偏爱紫色，深浅变化多，与纯白搭配起来，非常干净，也能让人心情变得宁静。”许春宇希望生活节奏太快的女性走进书店，能够重回心灵的平静，享受阅读的喜悦。

    雨枫的定位是一个女性的心灵驿站，许春宇说：“我们去书店买书，常常是交了钱就走，没有更深层次的交流，但我希望雨枫能够成为一个大家常来坐一坐的地方。”

    许春宇和她创办的女性书店。

    想法虽好，做起来却不容易，需要考虑的因素也变得多起来。首当其冲的，便是图书的选择问题。

    雨枫书馆的目标消费群定在20-45岁的知识女性，每个年龄阶段的女性因个人阅历、文化背景的不同而遇到不同的问题，对图书的需求也不尽相同。

    因此许春宇将书馆的书分成“女人写的书”、“女人需要看的书”和“写给女人的书”三大类，又找了很多爱读书的朋友推荐书目，确保每一本书对读者都是有价值的。

    除了选书的问题，如何让人们接纳“会员制”也是一个大问题。

    每年300多元人民币（58新元）的会员费，买书打六折，可随意借阅店内图书，许春宇认为这样一种创新形式“更容易让雨枫在初期就脱颖而出”。

    然而这种看上去十分实惠的模式推广起来却困难重重。很多人对这家刚开业不久的小书店不够信任。对于那些不常看书的人来说，一年300多元的费用也无法接受。

    再加上书店定位为“女性书店”，将消费能力较高的男性消费群体排除在外。想要取得成功比一般书店要难上不少。

    半年之后，雨枫书馆门庭冷清，之前一直充满热情的许春宇也几乎想要放弃。“店里冷清，店员们也缺乏信心。反倒是之前不赞成我开书店的丈夫鼓励我走下去。”

    最终许春宇还是坚持了下来。2008年1月，雨枫书馆获得了年度最佳小书店的荣誉。这对许春宇和她的雨枫来说，无疑是个鼓励。

    现在，雨枫书馆已经拥有2000多名活跃会员。会员费收入占总收入比重的40%，保证了雨枫书馆的正常运转。

    经营至今，雨枫书馆已经不是一家单纯意义上的书店，其最主要的产品是“阅读服务”。书女沙龙、书女阅读榜、阅读账号等服务，降低会员阅读成本的同时帮助读者建立阅读习惯。

    雨枫的名气越来越大，不少生意人开始找许春宇谈加盟的事情，但大部分机会都被她拒 之门外。“书店和其他项目不一样，如果不懂书，就做不好。我希望她真正成熟之后再推广。”

    许春宇明白，雨枫的成功源于自己的坚守。她的谨慎也的确超过许多同行。书馆的会员细则一年一改，每年都会增加有利于读者的条目。

    每一个新店的开业也力求精益求精，重新根据周边环境进行设计，而不是照搬套路。位于三元桥附近的比如馆设置了专门的母婴区，高大的书架也变成了便捷易取的矮书架。

    在许春宇看来， ，要有自己的个性和明确的主张。“这样一家书店才有了灵魂，才会影响走进书店的人。”

    “我希望雨枫能够健康的成长，希望它能成为读者心目中一家值得记忆和尊重的书店。”