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2014年03月27日 来源:百道网
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【百道编按】新的出版经济环境下,出版价值链中对中间人的需求越来越少。在不断的变革中,代理商若想成功突围,找到存在的价值和意义,关键在于对中间人进行重新定义。
在过去五年里发布评论生成的“文字云”以及“脱媒”现象无疑成为了大势所趋。无论是出版商、传统零售商、书媒还是代理人,在出版价值链中甩开中间人的现象已被大量记载。用格伦·弗莱施曼的话来说,“中介瘦身”现象往往产生于那种直接生产、分发和营销的技术平台,发生在那些一度是大型、专业、综合企业的领域里。
在年初的的第一届数字图书世界代理商大会上,我们谈到了这一趋势给作者带来的挑战,以及代理商的观点,他们正在以不同的方式适应行业快速变革带来的角色转变。
此前,在筹备会议期间,我们就得出了结论:没有单一的解决方案。无论什么规模的代理商在寻找人才、打造知识产权、将图书推向市场时,有各种因地制宜的个性化转型战略。
另一个共识也从讨论中产生。所有成功适应出版业新趋势的代理和作者代表们都拓宽了中间人定义的外沿。即使所有中间人都被抛弃了,并不一定意味着你不再做中间人,而是意味着你必须成为一个更好的中间人。
在出版模式从一对多转变为多对多的环境里,代理的作用不仅是要从针眼中看到出版业的一亩三分地,而且要用广角镜头看到从构思到成品、从作家到读者的所有可能路径。
这些路径越来越多的被新技术改造,运用新的社团战略,依赖于和以往代理业务结构不同的盈利模式。了解这些路径以及有效通往这些路径的手段,很可能会产生能使中间人必要和受益的价值。
无论和蔼的当地书商还是你喜爱的推荐引擎,缺乏了这些中间人,数以百万计的读者和作家都找不到彼此。出版商们为零售商汇集作者资源;反过来,零售商为出版商汇集读者资源。那么代理商做了什么呢?传统上,代理商为出版商汇集作者资源,寻找、细分、发掘作者身上的价值,并且进行大量的管理和开发工作。
在新的出版经济环境里,代理商需要在其他方面进行汇集工作。作为未来中间人的代理商应该寻找机会,整合平台,细分和定义专业领域,评估和确保质量。作家会再次相信他们在出版中需要一个合作代理商,这并非因为他或她会帮他们在偌大的出版业里通过层层狭长的筛选管道,而是因为作为联接出版平台和读者专家的代理商知道该走哪一条路。
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