【百道专稿】过去，作者想要出版作品，一个重要的途径是首先寻找到一位合适的代理人。如今，自助出版模式日益为更多的作者和市场所接受，作者们出书有了新的选择。在新的出版业态下，代理商又应该如何对自己重新定位呢？

回到2000年，你有一部优秀的作品想获得正式出版，并希望它能在各地的书店销售。这是你毕生的梦想，并且这部书确实很棒且意义重大，值得每个人阅读。

要是在当时，你会怎么做？第一步是找到一位代理人。代理人认识编辑。他们拥有让出版商购买并出版作品的实践经验。出版商们也信任代理商为他们推荐的好东西。如果有代理人看上了你的书稿，尽管这不能确保书稿一定会被出版，但至少证明它优于其他同类作品。唯一的缺陷是代理商们会从你赚取的收入中抽取15%的佣金，但这也合理，毕竟没有这个出版机会你是赚不到那么多钱的。

除此之外还有什么选择吗？如果你找不到代理人，那么你也可以选择将书稿寄给某家出版商，随信附上写好了发信人姓名地址、贴了邮票的信封。如果幸运的话，你有可能会收到这家出版商按照惯例寄回的一封预先写好的退稿信。更有可能的情况是，你完全不会收到任何回复。在极少数的情况下，出版社的暑期实习生会从废稿堆中无意发现你的大作，像你自己一样爱上了这部作品，并把它推荐给上司——有可能是一位助理编辑，最终让书稿有可能（只是有可能）获得正式出版。

如果这个方法并未奏效，你通常可以找一家出版商，自费出版作品。这正是自助出版的前身。如今，出版选择看起来大有不同。作者们能通过亚马逊、巴诺书店、Smashwords、作者解决方案（Author Solutions）、Lulu等在内的数十种分销和零售平台实现自助出版，这不仅从毫无希望中创造了希望，也为有才华的或是一流（或者介于两者之间）的作者出版下一部作品时提供了更多的选择。

然而我的疑问是，此时代理商们又将身处何处？

对于一些手上握有一批大牌作家的代理商而言，新的出版模式暂且还没有为他们带来太大的变化。这些作家中有很大一部分人仍然希望由代理商来帮助他们管理事业，帮助他们洽谈重要且复杂的合同，输出版权，售出电影、音像、app版权，以及其他一些授权合作。并且，随着时间的推移，代理商们与许多作者建立的关系已经愈发稳固。

你不会抛弃一位友人，正如你不必让他分担你那笔七位数的高额预付金，不是吗？

但更多的代理商所面临的就是要理顺当下，他们应该为客户和潜在客户做哪些日常工作。

今年1月，我和纽约文学代理商Dystel & Goderich公司的董事长简•黛丝特尔有过交谈。黛丝特尔比大多数的代理人优秀，她在适应行业变革方面做得非常棒，也曾多次成功地将自助出版作者纳为自己的客户资源。我问她在试图争取新作者资源时所面临的最大挑战是什么，她的回答是：“我们给他们的帮助能让他们比自己亲历亲为时做得更好，这是一个巨大的挑战，毕竟这些自助出版作者们自己已经做得非常好了。”

部分代理人倡导代理商应只负责帮助自助出版作者解决某些特定的问题，而不是所有问题。黛丝特尔也持此观点。这种做法和传统的代理人-作者的关系截然不同——传统的代理人要负责处理作者的所有问题。

她说道：“我们签了许多客户，只负责他们作品的外文、英文版权，电影和音像版权。有时候传统出版商会与我们接洽，问我们某些作者是否对传统的出版合作项目感兴趣。如果作者对这类的合作有兴趣，我们就会帮助他们促成合作；如果他们不感冒，我们就会继续投入到之前所做的工作中。”

黛丝特尔曾为她的客户和出版商们签下了六七位数字的“传统”合作协议，这些合作让她的客户从中获利。

考虑到我们正经历重大的变革，在世界数字图书（Digital Book World）大会上我们向一百位“双栖”作者们提出了一些关于代理商的问题。这些作者们既按传统模式出版图书，同时又自助出版图书，一般来说，他们要更为精明，也更了解当下的出版行业。从他们的解答中我们学到了不少非常棒的东西。

事实上，这些混合型作者中有9%的人过去在自助出版时都曾和代理人合作过。其中约有15%的作者表示，“代理商们已改变了技能组合和服务项目”以满足作者们的新需求。同时，有15%的作者还表示，与代理人合作为他们的自助出版尝试带来“好处”。

相比于对旧式思考方式顶礼膜拜的代理商，那些愿意对经营方式做出变通的代理商们似乎有更多的机会吸引自出版（很可能还有其他类型）作者。