【百道编按】一家连锁的实体书店品牌，却开发了一款专注英语阅读的阅读子品牌，表面上看起来有点“不务正业”，但从业态的关联逻辑上却息息相关。书店卖出去的是书，但读者需要的不仅仅是书，还有针对阅读的更高级的服务。

杭州大嘴吃书文化有限公司成立于2021年12月10日。这一年，无料书铺这个连锁书店品牌也才成立四年多。书店将日常提供的阅读服务，浓缩为可以让用户购买的产品，于是有了“大嘴吃书”。前者作为后者的子阅读服务品牌，专注于向小读者和家庭提供双语的阅读读物，其业务包括婴幼儿双语阅读启蒙、学龄后精读阅读产品、订阅借阅全阅读周期服务、大嘴吃书能量屋和亲子社群等。

大嘴吃书创始人林和说，他们在探索除了传统阅读方式之外的新模式。

创始人林和

百道网：大嘴吃书是一个教育服务品牌，无料书铺是一个阅读服务品牌，他们二者之间存在怎样的业务逻辑，如何做到相互促进？团队推出这个产品的初衷是什么？

林和：大嘴吃书是无料书铺旗下面向0-18岁小读者及家庭推出的阅读服务品牌。在大嘴吃书，我们给孩子提供海量的双语读物，以及专门针对孩子阅读所需技能的支架、产品和服务，比如音视频、阅读拓展活动、阅读规划等类别，都是为了帮助孩子培养阅读习惯和发展阅读能力而推出的服务。此外，我们的专家团队还为孩子们提供了个性化的服务和指导，以确保他们能够从产品和服务中获得最大的收益，在阅读和学习上获得跳跃式的进步。

他们二者之间的关系是相辅相成的，存在的业务逻辑有以下三点：首先，无料书铺是大嘴吃书的绘本供应商，又是大嘴吃书的品牌背书。其次，无料书铺是大嘴吃书的销售渠道之一，无料书铺的门店有设置大嘴吃书的专柜，售卖大嘴吃书的阅读服务产品。最后，大嘴吃书的阅读产品和服务可以提高无料书铺的阅读价值，带动销售量。

团队推出这个产品的初衷主要有两个原因：

第一是要缓解“双减政策”之下的教育焦虑。落实“双减政策”之后，传统教育受到了很大的冲击，大量的教育培训机构退场，应试教育的大环境没有完全改变，传统书店和线上书城只能销售阅读产品，并不能缓解教育的焦虑。

第二就是英文绘本很难进入普通家庭，分级阅读很难在非母语孩子的身上落地。如今市面上关于英文分级阅读的体系成熟多样，分级素材应有尽有，但是很多产品只适合英语母语的孩子，而不是非母语的孩子。中国孩子在英语阅读时往往只能进行到低级别阅读，很难突破到高级别或章节书的阅读，其根本原因就在于缺乏语境，英文听读的输入量不够，导致难以支撑起更高级别的分级阅读。比如有的父母自己能够阅读英文绘本，却不知道如何读给孩子听；有的父母则是英文能力跟不上，面对中文绘本信手拈来，一接触到英文绘本就不知所措了。那么，想要让英文亲子阅读变得像中文亲子阅读一样简单，解决的根本方法就是：让英文阅读变得像中文阅读一样简单，让普通家庭也能实现每日亲子阅读，而大嘴吃书的主产品——英语阅读启蒙能量盒，就是为解决这个问题而出现的。

百道网：我们看到的外语教育产品，大多有着专业的团队、雄厚的资本支撑。与他们相比，大嘴吃书的优势在哪里，有哪些差异性的打法？

林和：强大的专业创研团队恰好就是大嘴吃书的最大优势。我们有一支强大的专业创研团队，是由多位研究儿童心理学的专家、UCL早期儿童教育硕士以及有着多年英文阅读教学经验的资深教育学者共同组成的大嘴研发团队，将近10年的线下教研实践经验，研磨出了比精华还纯的“每天十分钟”栏目，也已经培养出了大量的双语儿童。

大嘴吃书与其他外教产品的差异性体现在：

一是精选好书。绘本涵盖了语言、科学、社会、艺术、健康等5大领域，有韵律童谣绘本、分级读物、海内外大师经典力作等紧贴孩子日常生活的12大主题，阅读“营养均衡”，覆盖儿童英语阅读的全阶段。

二是阅读支架有趣又有料。首先，每个绘本都配有一个原创故事音视频、一本创意手作材料包和一张思维导图，还有情景全英带读、实景剧场等多种绘本演绎方式，能够激活绘本语言，重现绘本故事，拓展孩子的联想和认知能力，让他们爱上英文阅读。其次，每个绘本都会提炼出8-10个核心词汇，将其设计制作成词汇饼干，配上6套词汇游戏玩法和玩具，在玩乐中轻松激活孩子的语言能力。最后，大嘴吃书App每天都会推送30分钟的个性化原版音视频，从导读到知识拓展，帮助孩子精准磨耳，深度理解绘本的内容。

三是多维主题能量盒，分层循序进阶。12个主题，36个书盒，难度逐渐上升，用三年的时间就能让孩子达到英美母语国家孩子的同等阅读力。

四是好效果看得见。包括收获亲子关系，提高语言能力、审美能力，激活阅读兴趣以及培养品格认知，养成阅读习惯等。

百道网：国家对学科类培训机构做了整顿后，众多教育类产品纷纷下线或转型，大嘴吃书切入市场的机会点在哪里？又是如何规避国家对学科类产品的限制？

林和：当校外教育培训机构逐步退出市场后，教育才有可能重新回到真正的素质中心——阅读。因为阅读既可以获得终身自我学习的能力，也是学校教育的最好补充。我们的英语阅读能量盒和中小学必读书目音视频就是通过搭建阅读支架来帮助孩子提高阅读能力、培养阅读习惯的产品，家庭阅读指导师课程则是从家长端入手，让家长明白阅读的重点性，了解阅读是怎么回事，学习怎样做亲子阅读。“双减政策”刚好给了大嘴吃书最好的发展机会，因为我们做的是阅读产品，而不是校外培训课程。

百道网：据了解，大嘴吃书既有线上学习打卡活动，也有线下主题活动，请问你们是如何平衡线上和线下的活动，做到有利融合、互相推广？

林和：线上学习打卡活动是“主食”，我们提供阅读绘本及阅读支架，由阅读指导师手把手带读，每天学习10分钟，每三天精读一个绘本，一年读完96个绘本；而每周开展的线下主题阅读活动是“辅食”，是孩子们“吃”进去的绘本场景的现实空间投射。线上阅读打卡，日积月累能够收获阅读习惯；线下主题活动，既能回顾和复习绘本的内容，也可以跟小伙伴们进行交互式玩耍活动，能够更好地爱上并坚持阅读。二者相结合，既有“主食”，也有“辅食”，每一口都是知识的味道。

百道网：“双减政策”实行之后，学生有了更多的课后支配时间，对阅读类服务市场也更加有利。你们是否会紧跟政策，定期举办有趣的阅读活动，吸引更多的学生和家庭加入到大嘴吃书的学习中来？

林和：是的，这也是我们的线下阅读空间——大嘴吃书能量屋的最主要功能之一，既有定期的室内阅读活动，也有不定期的户外阅读活动，让孩子们明白教室无边界，探索无止境，生活即课堂，大自然处处是课堂，也希望他们通过参加线下的阅读活动，将阅读与生活、绘本与成长相连接，不仅收获阅读习惯，还收获品格认知和健康成长。

百道网：亲子阅读市场的需求日益增长，但是有的父母本身不懂英语，有的则忙于工作，基于各种原因不能很好地做到亲子共读。作为儿童阅读推广大使，请问您觉得需要采取怎样的措施来帮助这样的家庭，真正做到让家长学会陪伴，孩子学会阅读？

林和：我们的主打产品英语阅读能量盒，研发的初衷就是帮助家长实现英文亲子共读，通过搭建音视频、点读笔、创意手作、思维导图等各种阅读支架，让家庭英文亲子阅读变得像中文一样简单，让每位父母都可以在家里轻松实现英文亲子阅读。但是想让孩子爱上阅读，家长就一定要参与进来。我特别喜欢的一句话是：Children are made readers on the laps of their parents.这句英文的意思就是：把幼儿抱在怀里给他读故事，他会把阅读过程和被爱的感觉联系起来，从此爱上文字。大嘴吃书可以解决亲子阅读中的支架问题，让孩子学会阅读、爱上阅读，但是代替不了父母的参与和陪伴。

因此，我们在推广阅读的过程中，会通过以下的努力来帮助家长实现亲子共读：

一是推出家庭阅读启蒙课程，从什么是绘本、绘本应该怎么选、怎么读等具体的指导策略来帮助家庭开始阅读启蒙。

二是不定期开展父母课堂，一起探讨如何在家进行亲子共读的方法。

三是利用视频号、小红书等短视频输出具体的共读tips。

百道网：现在的人工智能得到广泛的应用，在阅读过程中可以借助点读笔跟读，不懂的知识点可以直接上网搜索，您认为人工智能能够代替亲子阅读吗？

林和：当然实现不了，还是可以套用这句话：Children are made readers on the laps of their parents.

首先，孩子需要通过实物来认知世界，建立立体的信息存储，例如他们通过拥抱知道了温暖，碰到了热水懂得了烫，嗅一朵花知道了香，而这些立体的感知是无法通过一个冷冰冰的屏幕来理解的。

其次，孩子在学习语言的过程中需要与同伴交流，他们有情感诉求以及交流愿望的，需要通过成人的陪伴和同伴的合作来互相学习。

以上这两点告诉我们，人工智能是无法代替亲子阅读的。

百道网：在无料书铺的商业架构中，大嘴吃书扮演的是什么样的角色，团队期望这个产品为整个商业架构带来哪些东西？

林和：无料书铺是一家聚焦大众阅读服务和版权数字化的文化科技公司，致力于开发和推广满足大众阅读需求的各类产品、服务和空间，并在此基础上衍生出各种形式的城市文化互融产品，丰富阅读服务的体验感。同时，我们坚持利用数字化技术对版权业务的改造和创新，探索除了传统阅读方式之外的新模式，让更多的读者参与到版权的创作、流通、分享乃至交易中来。大嘴吃书就是无料书铺中的一个阅读服务品牌，团队希望它能够聚焦并致力于开发和推广满足大众阅读需求的各种产品和服务。