风入松、光合作用……一家又一家知名民营书店的颓然倒地，不仅让民营书店觉得格外寒冷，也震惊着出版业，甚至震动了学界与大众传媒界。

    民营书店为什么这么艰难？

    除了房租、人力成本等经营成本的增加，更主要的是他们面临着恶劣的生存环境。

民营书店的三座大山

    精典书店位于重庆较早最为繁华的商业中心解放碑旁边。书店虽然地处地下室，但房租仍然很贵。

    总经理杨一说，他可能是中国唯一不需要用书店赚钱养活自己的人，而且每年还要用别的钱补贴书店。

    在杨一心中，精典书店就是一座人们精神文化生活的教堂。民营学术书店日益艰难，他也在考虑要不要转型。但关键的一点是，无论怎么转，他希望这个书店仍是一座教堂。如果说转型不亏了，但也不是教堂了，那么他宁可关了它。因为要讲赚钱，他干什么都比开书店赚钱。

    杨一觉得，民营书店面临三座大山。

    一是新华书店。新华书店有物业优势，不但不用交房租，近年来许多地方还给它便宜拿地建大楼，除了少数楼层用作书店外，大部分用来出租盈利。而且利润最大的中小学教材发行，基本由新华书店独揽。现在，一些地方政府还出钱采购新华书店的购书卡，而实际这些购书卡在新华书店大量消费的是箱包、鞋帽、电子产品等。民营书店与新华书店相比，两者在资源与起点上处于不公平的竞争状态。

    二是网络书店。杨一并不反对网络书店，认为它确实符合现代发展的潮流，为读者提供了许多方便。但是，网络书店过低的折扣对于整个实体书店冲击很大，许多读者将实体书店当成了网上书店的看样店。网络书店可以拿着融资的钱，通过恶性折扣战扩大份额，敢于现在赔钱买未来，而实体书店是靠现实的盈利生存，两者在商业模式中处于不公平的竞争状态。

    三是特价书店。近年来，馆配成为一个重要的销售渠道。但图书馆采购的书，多是来自特价书店，低至一几折，其中存在大量灰色操作，内容质量也很难保证。如此低的折扣，正规书店根本无法竞争。甚至一些知名高校的图书馆，也只是象征性地在精典书店买一点图书装点门面，大量的钱还是采购折扣很低的特价书。

    杨一质疑，民营书店到底有没有价值？尤其是一些当地地标性质的人文学术书店，要不要让它们存活下来？他并不希望通过这个书店赚钱，但是能不能不要一直贴钱？

救，还是不救？

    去年以来，一直有人呼吁，政府应该对民营书店伸出援助之手。

    不过，到底是救，还是不救，行业和社会都存在两种不同的声音。

    有些人认为不应当救，他们认为——

    现在是市场经济商业社会，书店作为一种爱好无可厚非，但作为一门生意就要愿赌服输。

    书店生存不下去，是因为读者获取知识的途径已经改变，数字阅读、电子商务，使得传统书店变得不再那么重要。

    靠政府救助，除非它是公益性的。而行业真正有公益性的值得救助的书店，在全国一共也没有多少家，让政府全部救助不太现实。如果真正有价值，它们自然会找到自己生存的依据。

    还有许多人呼吁应该救，他们认为——

    1. 书店关系出版产业的存亡。

    终端的丰富与发展，是一个产业繁荣发展的表现。近年来，我国图书出版品种连年增长，而下游发行网点却一年比一年减少，一个终端销售网点日益萎缩的产业怎么可能发展壮大呢？这不仅是民营书店的生存问题，也是传统出版行业的发展问题。

    2. 书店关系书香社会的涵养。

    让我们凭心想一想，在书店里营造阳光温馨的阅读氛围的光和作用，在书店放了许多桌椅供学生们看书抄书的风入松……他们富有文化理想，致力于普及文化、学术传承，将书店营造成受人尊敬的文化场所。尽管经营一家书店并不容易，员工只能解决温饱，老板只能解决小康，想要大富大贵几乎不可能，但开一家自己的小书店仍是很多人的梦想。这些看来并不经济的小书店，却是我们物质丰富、精神自由、社会多彩的一种表现。

    3. 书店与图书馆、农家书屋有一些类似的公益功能。

    国家对图书馆全部纳入政府财政拨款，近年又投入大量资金建设农家书屋，以营造书香社会。但两者都有一些不足，图书馆网点较少，图书更新较慢；农家书屋也存在质量、服务、更新等许多问题。书店有一部分功能与图书馆相似，而且与图书馆要建房、要养人的巨大财政投入相比，给书店免费，没要国家一分钱，只不过是少交点税，效果不亚于图书馆、农家书屋，是一个可以更好地撬动阅读和产业的支点。

如何救助？

    行业呼吁较多的救助措施，有以下两种。

    一是房租补贴。高涨的房地产市场，造成一业兴旺百业衰，对于利润本来就行微薄的民营书店来说，更是雪上加霜。新华书店大部分是自有物业，没有多少房租压力，甚至还可以出租盈利。而对民营书店来说，就是一笔巨大的负担了。光合作用总经理孙池两年前曾给笔者算过一笔账，书店每年的开支中，房租占20%，薪资占10%，再加上税收的5%，一共是35%，正好与书店的毛利率打平，书店根本没有利润，只是因为可以赊销靠资金滚动才坚持下来。如今，房租已经成为书店的最大开支，占去利润的大半。如果政府对此有所补贴，将会大大缓解民营书店的压力。

    二是减免税收。目前基本形成的一个共识是，图书的利润已不足以维持书店生存。目前，新华书店有返税政策，一些不规范的企业也可以做账逃税，反而是规范经营的企业吃亏，结果是劣币驱除良币。有些书店迫于生存虽也作账，但心底里会有负罪感，而且这确实存在经营风险。减免税收，可以让所有书店的财务阳光化，尤其是规范经营的企业减轻经营压力。而且，减免税收还有一个很大的好处，它对整个行业都是公平的。
笔者认为，改善行业生存环境的一个重要问题在于健全行业规则。一个健全的行业规则在于，真正使优者胜，劣者汰。目前，一些被淘汰的民营书店并不是差的或劣的，甚至他们是行业相对优秀的。如果公平竞争的话，退出的不应该是他们。因为种种的不公平，结果出局的反而是他们，这也是让人感到非常惋惜和不平的。

转型自救

    到底如何救助，是救助所有书店还是民营书店，或只是人文社科书店？目前并没有详细的调研和论证。而且，需要指出的是，无论是房租补贴，还是税收减免，都非新闻出版主管部门权力所能及，必须向国家争取政策，协调相关部门，而这不但存在很大的难度，也需要相当的时日。

    对此，西西弗现任总经理金伟竹有清醒的认识。他说，我也呼吁政府扶助，但同时知道那是不可指望的，我们只能自救。

    西西弗书店本由薛野等人创立于贵州，2008年，老一代股东多半退出，新一代西西弗金伟竹是掌门人。书店仍为股份制，但风格发生了一些变化。金伟竹形容，薛野时代的西西弗是1.0，富有人文理想；现在的西西弗是2.0，是文化与商业的结合。

    所谓与商业的结合，是与大的开发商合作，通过丰富商圈业态，使书店取得更优惠的房租条件。许多民营书店因为房租难以支撑纷纷关门，而西西弗可以按销售额的一定比例向开发商支付房租，大大减轻了经营压力。虽然对于开发商来说，书店的利润很低，但它的口碑很好，商圈需要影院、书店这样文化气息较浓的业态来丰富自己的内涵。金说，现在是开发商来找他们，而他有严格的选择标准。

    金伟竹是学设计出身，也长于策划，从事过金融，在商业模式与书店设计上有一些独到的见解。他们在书店的设计上下了很多功夫，整个书店环境很好，口碑也非常好，到西西弗书店几乎成为年轻人的一种时尚。为了吸收更多年轻读者，书店增加了许多大众化的图书品种，让一些学人觉得有点遗憾。

    在西西弗书店的三个组成部分中，图书基本不赚钱，艺术品的品效比图书好。此外，咖啡的利润比较高。整个书店经营的状态，用金伟竹的话说，是可以活下来，但不能要求活得很好。

    在许多民营书店难以支撑的今天，能够存活下来已经丰常不容易了。更不要说，西西弗还可以扩张，近几年已经在重庆开了四家分店，成都的西西弗也马上要再添一员达到两家。

(本文原载于：作者博客、《出版营销》)