严肃的教辅材料,轻松的彩信模式,看似风马牛不相及的两者,却结合在一起,要在竞争激烈的市场上打开一条新路。近日,华东师范大学出版社将旗下知名教辅内容资源通过彩信的形式传递到中小学生群体中。这是否会为教辅图书市场带来新的变化,值得期待。
首款教辅彩信问世
“教辅为什么一定要中规中矩,不能和彩信这种活泼的新媒体形式发生联系呢?”此次教辅彩信的主要参与者之一
华东师范大学出版社编辑邓伟向记者笑着介绍道,今年3月推出的这款名为“中考加油站”的教辅彩信产品,主要针对上海初三年级学生而编制。彩信浓缩了华东师范大学出版社品牌教辅产品“一课一练”的核心内容,以每周3条的数量,定期为学生提供知识要点、升学政策和心理辅导等内容。
在邓伟看来,教辅彩信的出现既是市场发展的必然,也是教辅类图书在新媒体探索中的一次偶然。近年来,教辅市场经过高速成长,已经趋于饱和,不同出版社之间同质化产品严重,竞争极为激烈。据统计,全国每年中小学教辅图书码洋达数百亿元,类别超过10万种。同时,教辅书出版比较杂乱,目前有530多家出版社介入教辅出版。
“因此,如何寻求出路,就成为必然选择。”邓伟说道,出版社早在2009年就开始立项研究,在传统市场模式无法有更多创新的背景下,新媒体就成为了关注的热点。
“选择彩信则有些偶然。”邓伟向记者介绍说,出版社一直想在手机这种媒介中寻求突破,当时已经出现了手机报和手机网上阅读等相对成熟的模式,但由于教辅资源的特殊性和学生群体的特点,最终还是决定在形式比较活泼的彩信业务上进行尝试。没想到得到学生们良好的反馈,这让出版社最终决定全力开拓这一新媒体市场。
“这一模式为出版社带来很多思考。”邓伟向记者解释道,在营销方面,教辅彩信的方式完全绕开了传统的发行、宣传环节,节省了大量时间、人力以及财力成本,其本身也作为一种宣传形式,拓展着品牌效应。
“另一方面,这种新颖的形式,也让我们看到了教辅与新媒体的结合路径,为下一步深入的探索打下了基础。”邓伟表示。
“旧”内容的“新”玩法
彩信的出现,让原来显“旧”的教辅图书内容也有了“新”的玩法。记者采访中了解到,一本传统的教辅图书,一般半年前就定稿了。但教学政策时有调整,学生在使用教辅图书时也会遇到新的问题,传统教辅图书天然的滞后性,给彩信等新媒体形式带来机遇。
邓伟说道,彩信所编制的内容并不是原有教辅图书内容的简单压缩。而是出版社组织专门师资力量和人员,针对学校每一阶段的教学情况,特殊定制的。例如,一条彩信中各学科的内容比例会根据所占分数情况各有不同,考虑到理科类公式、数字表现形式较多,因此更多地利用图片向学生展示知识要点。一旦出现最新的考试题型、热点,彩信中会及时补充,引导学生有效地学习。
在彩信发送时间和内容的配置上,出版社也做了一番研究。“彩信本身是一种娱乐休闲形式,因此出版社把教辅彩信也定位在学生课余闲暇的时候,轻松记忆和复习的工具。”
目前教辅彩信每周发送3条,集中在下午放学之后,以便让学生们在公交车上、路上以及任何零碎的时间,都可以翻翻彩信,看一个数学公式或者背一个英语单词。
“考虑到教学和娱乐的平衡,彩信中也加入了一些轻松的内容。”邓伟说道,教辅彩信加入了考试政策快报、学习技巧提示、学习心理小辅导甚至是风趣幽默的小笑话。让学生可以寓教于乐。
“如何让受众保持新鲜感,并且短时间内浏览完内容是很关键的因素。”邓伟分析道,因此出版社在彩信内容上精挑细选,尽量把一些新鲜的知识元素融入进去,并且能够让学生在20分钟内轻松看完所有内容,并留下初步印象。
在邓伟看来,教辅彩信主要起到了画龙点睛的作用。“出版社希望教辅彩信的内容引导学生对课堂中所学知识进行课后深化,让学生能够自己在课后花一定的时间复习巩固,这是目的所在。”
教辅彩信推出不到一个月时间,已经有千余上海学生订购了这一服务,“未来我们还会将这一产品拓展到中小学各个年级,争取覆盖到上海大部分中小学校。”邓伟说道。
盈利尚早先行布局
尽管教辅彩信以新颖的概念获得了市场的关注,但邓伟坦言,短期内通过这一服务盈利不太现实。而且,教辅彩信还面临着诸多难题。
“首先,家长的质疑是出版社必须要面对的问题。”邓伟说道,教辅彩信是以辅助教学为目的,但家长对于学生是否能够正确利用手机学习一直存有疑虑,况且这一新模式的效果尚未显现,这使得很大一部分家长还在观望。
如何制定收费标准,也是教辅彩信需要摸索的。“现在还处于免费阶段,重在拓展市场影响。我们已经和SP服务商有合作,费用大概会在每个月10元以内。”邓伟表示,另外一个问题在于出版社如何和SP分成。“实事求是讲,出版社现在还很难占到大部分。”
市场容量也是难题之一。出版社首款教辅彩信只在上海地区推广,计划在9月正式进入商业化运作,并且开发多款产品推向全国。
“其实上海的市场并不大,首款‘中考加油站’彩信针对的初三学生,全上海也就10余万人。”邓伟表示,由于上海中小学生数量有限,而且集中了复旦大学出版社、上海世纪出版集团等多家教辅出版强势企业,再加上彩信这种模式容易复制,市场竞争将空前激烈。
“推向全国也会有难题,例如各个省市的课本和教学大纲不同,势必要针对开发全新的产品,这对出版社在资金、人力投入上提出了很高的要求。”邓伟分析。
“不过我们相信,优质的内容资源,才是这一市场根本的保证。”邓伟说道,“教辅市场也是内容为王。我们在教辅领域有着独特的优势和成熟的市场品牌,这是其他竞争者无法复制的,也为彩信等新媒体渠道提供了源源不断的内容,所以我们看好发展前景”。