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2014年11月27日 来源:百道网
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【百道编按】安徽时代传媒旗下的时代动漫从08年到现在,做了六年电子书,今年开始挣钱。电子书在促进其他产品形态对公司贡献利润时起到了引擎作用。电子书如何让每一个产品有故事?在“CCBF国际少儿数字出版论坛”上,时代漫游文化副总经理温泉分享了他们对电子书产品经营模式探索的三个阶段。
我们08年到现在,做了六年,今年才刚刚开始挣钱。前面都是在亏钱。我们一直坚定地做电子书,做到现在已经做了一千种。11年到12年,这时候电子书是可以挣钱的。但是到了12年中,我们发现无论是收费模式还是免费模式加广告,都不挣钱了。
怎么办?我们就转型了。
我们经历了三个阶段。第一个阶段,我们做一个三到六岁的分级阅读产品,一级到六级实际上对应的是幼儿园,幼儿园大中小班的上下学期。我们只做产品,当时把三到六岁的产品整合起来,从里面挑出48个觉得不错的打包在一起,做成给老师上课的产品。老师上课的时候,用电子书的形式,小孩子得到一个绘本。我们还有动画片。我们第一个阶段的产品是打包整合,变一个方式进行销售。
第二个阶段做幼儿园教材。因为我们发现做单本电子书很困难。教材按照幼儿园的领域去做,正常的做法是做一个绘本,但实际上如果我们单纯去做一个绘本的话,是不能做成一个教育产品的,所以我们会做很多的互动。因为幼儿园教学不能只看故事,还要有很多交互方面的东西。第二个阶段,就是把我们的产品,通过增加知识点,变成一个成系统的教育法。
第三阶段是把电子书和玩具放在一起。比方说一个关于农场的知识绘本,它本身是讲农场里发生的一切,点击的时候变成了玩具,这个玩具是我们要卖的东西。里面关于早餐的介绍,也是我们要卖的东西。其实我们现在把所有的电子书必须跟玩具结合的。我们成立了一个“周边部门”,现在周边部门做一百多款电子书,每一款电子书后面都有一个实体的玩具。
我们的电子书有一半以上做成书,还有一半做成动画片。所有的东西都被拆解成素材搜集起来,比如草,在我们后台是单独出来的,这样越往后做,我们越快。打个比方说,幼儿园有一堂课叫“白天和黑夜”,我们一天就把课件做出来。比如四季,我们两天就做出来了。要知道,老师并不愿意采用素材,而是希望用现成的东西。
我们做了一个编辑器,普通编辑用一个礼拜就可以学会,就像写PPT一样简单。
为了把我们的产品从线上变成线下,我们做了一个电子阅读卡,虽然我们在苹果发布,但并不在苹果做推广。我们是在幼儿园卖书卡,因为我们不想做免费的产品。自12年开始,我们发现免费的产品没法做了。因此我们希望家长拿到的东西是有价值的。这个书城是一个销售工具。它销售的是基于玩具研发的电子书。电子书阅读之后就购买的一个玩具。这样,我们为每个玩具赋予了自己的故事。我们现在在做这方面的故事。我们的目标是做900个,现在完成200个。这200相当于两千分钟的绘本的量。
每个玩具都有一个APP,有一个动画片,有一个纸质的书。
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