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2014年04月10日 来源:百道网
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【百道编按】数字出版技术和电子书的发展,为家庭型小出版机构带来机会。只要有创意,有人脉,有创业冲动,就有成功的机会。
出版界曾经以庞大组织机构的形式存在着,大型出版社拥有进行大规模生产的基础设施以及资金实力,这也使得小型利基出版社徘徊在出版市场的边缘,仅占据一小部分市场份额。
现在,随着数字出版技术的出现,电子书的流行、按需出版的灵活性,以家庭为基础的小型出版公司得到了很好的发展,它在很大程度上减少了图书的印刷成本。
菲利普(Phillip Dauncey)从1999年从事儿童书籍的出版,曾经在吉伦儿童图书出版社(Gullane Children's Books)、小瓢虫出版社(Ladybird), 普利迪出版社(Priddy Books)任职,从生产到销售,都拥有丰富的业务经验。
五年前,他和家人从伦敦搬到巴斯定居,决定运用出版知识和专长在家中建立一个属于自己的儿童图书出版公司。他认为这个冒险将有潜力获得较为可观的收入并且只需相对较低的开销。
2012年4月,他创立了"真体面图书公司“(Really Decent Books),同年8月出版了两部图书,同时进一步筹备出版12本图书参加2012年11月的法兰克福书展。在法兰克福书展上,他将图书的葡萄牙语、意大利语、荷兰语、希伯来语的翻译权卖给了之前他工作时结识的客户。
他说:“我创立的出版社完全基于家庭,由三部分组成:我、来自网络的自由插画师以及由第三方仓储英国物流公司。委托创作、设计、生产以及销售都由我完成,而且现在我们已经出版了近五十部书籍,每年都有20至25本的图书增长量。”
“相比较其他大型出版机构,我们的管理费用非常低。因此出版的书籍能够做到物美价廉。同时如果出版物不需要顾及选题评审会的意见,那么我们可以依据顾客的需求进行创作。”
不过,他也承认他所创立的家庭型出版能成功的一个重要因素,是过去十五年在出版业建立的信任、广泛的人脉资源,以及积累的丰富经验。
儿童图书出版业务Peggylicious的创始人——克莱尔•哈里森,利用市场营销和公关的有利背景,在切尔滕纳姆的家中成功运营家庭型出版。她出版的图书主要面向三至七岁的儿童,狗是书中的主要人物。在2011年,她出版了第一本图书。
她购买了一款出版设计软件——InDesign,可以用其制作图片、进行版面设计。但她使用的是当地的印刷商生产图书。
对于小型家庭型图书出版来说,在书籍上市出售前,最大的挑战之一就是确定出版印数的规模。
“在前一本图书成功的基础上,确定即将出版的书籍印量。并且随着数字印刷的发展,你现在可以小规模试印,先试试水。”哈里森解释道。
“但是,书籍的存储让我很伤脑筋。我没有专门的存储空间,因此只能将箱子放在家中的各个角落,在楼下的厕所里、床底下、橱柜中,无处不在。”她补充道。
在家庭型出版中,竞争正在加剧。因此拥有强有力的销售策略和高效的市场策略是所有小型出版商生存的关键。这不仅仅是关于印刷,小型出版商需能够熟练使用网络,确保能够将书籍通过Kindle、亚马逊等网站进行出售,这其实就是及时把握最新出版机会的体现。
缺乏市场营销预算是另一个挑战。哈里森利用地区性报纸及本地报纸、新书签售、网络资源对图书进行宣传。她说:“你需要有创造力并且要想出不同的方法让你的名字家喻户晓。就像所有的业务都是由一个人在家中完成,最难的部分就是掌控全局。这些事情全部由你完成,因此时间安排变得很难。”
托马斯•多兹, 身为PrintUK.com的总经理 ,提供在线设计和印刷服务。据他透露,出版商可以通过很多种性价比较高的方式对自身以及出版物进行宣传。
他说:“Facebook对于塑造企业形象很有帮助,但是对销售额的提升影响不大。但Twitter可以提高企业的曝光率并且能接触到相关企业。Linkedin则是完全是生意人的圈子。这些会是十分重要的工具用于在当地乃至全国展示你的产品。但最重要的是将时间和精力集中到那些可以为业务带来很大影响的人和机构上去。运用跨媒体市场营销策略,将跨媒体和市场营销相结合,获得最大的反响。”
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