1. 教材是如何制作出来的，出版社是如何赚到钱的
    与虚构类大众图书不同，在教材出版业中，出版社很少与版权代理打交道，大多数作者以及他们的书稿都是按照一般的方式寻找和采购的。作者根据他们所处的专业学科、大学、声誉、以及对教材采用的影响力进行选择。出版社不断寻找新作者和新教材项目，以此保持自己出版产品的新鲜和活力，维持自己在关键学校里的影响力。

    2. 现行的商业模式
    · 个人选择、社内人员推销。这种销售一般产生于学科会议、网络搜索、口碑、以及出版社内部销售团队通过电话进行的营销。
    · 院系级别的教材采用。校园销售代表勤奋努力地让教材产品能够入选教材选定委员会的备选名单。然后出版社的营销和编辑团队正式向院系代表展示教材，制作尽可能吸引人的宣传材料，力争拿下订单。
    · 学校级别的教材采用。教材销售中最牛的是学校级别的教材采用，合同一般长达数年。
    · 网上零售（可整本销售也可拆成章节销售）。在过去4年里，大型教材出版社或单独推出或联合推出网上零售网站，用来向学生销售电子书教材和其他数字产品。
    · 租赁。过去两年里，教材租赁获得了巨大发展，这得感谢美国的金融危机以及Chegg的发展壮大。

    3. 在数字时代获得成功的挑战和障碍
    下面罗列的是影响教材出版社在数字市场上获取成功的一些威胁性因素。
    · 产品的编辑加工产权以及决策制定。
    · 纸质书出版工作流程。
    · 内容包装。
    · 关于教材价值的问题。
    · 顾客的有效商业周期有限。
    · 教材租赁。

    4. 数字时代里的新商业模式战略
    · 内容的拆解。
    · 注重终生学习。
    · 接受自助出版的观念和做法。
    · 与开放内容的合作。

    5. 新产品模式
    · 内容库。
    · 订阅制产品。
    · 自助出版。
    · 应用。
    · 课程。

    6. 产品盈利性的计算公式
    （成本 : 收入）* 灵活性 = 产品价值

    7. 具体产品的市场机会
    能够围绕考试测评产品采取积极策略（如我在上面概括的一些）的教材出版社。

    8. 出版社的新工作流程
    成功的教材出版社将建立通用的以学科为界限的内容库，新产品可在内容库中测试，并迅速、低成本地向市场推出。
    新的产品开发流程，可以灵活地开发出不同产品，包含以下几个主要步骤：
    · 对市场机会不断进行评估。
    · 提高项目设立速度。
    · 形成新概念、推动项目启动。
    · 新产品从开发到上市要限制在9到12个月内。
    · 产品上市后要进行持续不断的量化评估。
    这些新产品工作流程和产品模式的好处是成本较低，同时利润率有所提高。另外，还可以使产品具有更大的灵活性，最重要的是，能够更加迅速地对市场需求变化做出反应。

    本报告完整版发布于2011年7月。