【百道编按】2022年9月8日，荣信教育文化产业发展股份有限公司（简称“荣信文化”，股票代码301231）正式登陆创业板。荣信文化主要从事少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务，创立了“乐乐趣”和“傲游猫”两大童书品牌，全球遴选优秀的少儿图书作品、依托中华民族的传统文化进行自主版权创作，形成了丰富的版权资源。百道网专访了荣信文化副总经理、乐乐趣童书总编辑孙肇志，请他讲述公司发展历程、品牌打造以及未来规划。

荣信文化副总经理、乐乐趣童书总编辑 孙肇志

百道网：祝贺荣信文化成功上市，荣信文化作为“中国少儿出版第一股”，请回忆一下它最初的发展历程？它取得成功的核心竞争力是什么？

孙肇志：荣信文化创建于2006年4月。有一次董事长兼总经理王艺桦到意大利米兰出差，在一家连锁书店少儿图书区，看到琳琅满目各种形态的立体童书和专心阅读的孩子们，她被这一幕深深感染，立志要“为中国孩子做世界上最好的图书” 。王艺桦认为，做商业不仅要赚钱，更要通过商业经营实现企业的社会价值，能够为社会的进步发展做出贡献。

当时中国童书卖场的产品形态，距离成熟的海外市场仍有一定差距，她从中看到了差异化产品的市场空缺，认为“将真正符合孩子生理和心理特点以及阅读习惯的产品带入中国，提升孩子对阅读的兴趣，这件事情有很大的社会价值”。所以从那次出差回来后时间不长，她辞职创办了“荣信文化”。

荣信文化创建之初，对产品的定位就是要创作符合不同年龄段少儿生长特点和阅读特点的图书，改变和丰富中国卖场童书产品形态，激发孩子的阅读兴趣，培养孩子们的阅读习惯，提升孩子看不见的竞争力。

基于这种理念，公司确立了产品差异化战略，以立体童书这一极致差异化的产品进入市场，建立差异化的产品和独特的产业竞争优势，创建了“乐乐趣”品牌，打造荣信文化的产品品牌影响力。

差异化战略的成功不仅仅在于产品的极致差异化，也离不开多年来公司对于渠道和品牌建设的重视和执着。在发展初期，荣信文化积极构建完善线下阅读文化和品牌传播体系。公司配备专业导购，在全国重点新华书店、连锁书店、机场书店、高铁站书店以及母婴用品店销售公司产品，并在核心新华书店配备专职导购。同时，在营销体系中也延伸出了专业的“品牌推广专员”，走进实体书店、图书馆、社区和绘本馆。

百道网：荣信文化在新的传播环境下如何快速转型，创新营销？

孙肇志：为了顺应互联网传播移动化、社交化、互动化的发展趋势，公司充分利用网络直播、自媒体营销等新兴传播手段，积极建立粉丝营销系统，深入了解客户需求，为公司的产品开发、市场推广、服务水平提升提供第一手信息，实现“产品开发——市场销售——客户反馈——提升改进”的闭环运作系统。公司分别在微博、微信、豆瓣、今日头条、小红书、喜马拉雅、抖音、快手等平台开设专业官方账号，形成完善的自媒体矩阵，定期在线上为读者带来具备专业性、创新性的阅读分享，更好地实现阅读文化传播和公司品牌传播。

在线上销售渠道方面，则借助综合电商渠道（如京东、天猫、当当等）以及社群电商渠道（微信公众号、微店、小红书、抖音、快手、快团团等）销售。自媒体矩阵内容传播体系的成功建设，促进了“乐乐趣”产品营销实现线上线下一体化发展。

百道网：荣信文化近些年在原创图书的产品力有目共睹，这种能力是如何发展起来并变得越来越强的呢？

孙肇志：我们对产品结构进行了调整，探索出一套成熟的内容原创流程，要创作出“懂孩子”和“孩子喜爱”的童书，实现“激发孩子的阅读兴趣，提升孩子看不见的竞争力”的企业文化理念，必须有完善、成熟的产品创作思路和流程为坚实基础。

从2009年起，我们就把重心之一定位在非虚构童书板块，原创图书中的科普童书比重越来越大。这类非虚构类童书的出版，最大的特点就是文化产品的工业化创作，也就是实现生产的流程化和集约化。经过十多年的发展，荣信文化探索形成了一套行之有效的原创图书开发创作流程，可以稳定地将选题创意，实现为相对高质量的图书产品。 

我们的每一本（套）书的创作，首先都是经过对市场的需求程度、竞争程度，以及对内容的“适读年龄+内容+形式”三个维度进行充分调研评估之后，以编辑策划和图书设计为主导，在图书的开本设计、互动设计、图文关系、插画内容等具体设计方案确定之后，才开始寻找符合选题风格要求的作者和插画师，最终生产出适合儿童阅读的图书产品。

这种模式最大的好处，就是能够保证创作的持久性和产品质量的稳定性。截止目前，公司自主开发产品版权大多为自有版权，保证了产品内容质量的稳定及版权的持久拥有。而且我们的团队已经具备了凭借精准的选题能力、优秀的策划能力、强大的品牌影响力、高效联动的销售渠道和丰富的版权储备，不断打造畅销书和长销书的能力。

百道网：荣信上市后如何进一步巩固在少儿图书市场的优势地位，提升公司品牌认知度和美誉度，保持公司健康、持续、快速发展方面，怎么做？如何用好上市所获得的融资？

孙肇志：多年来，我们立足于科普优质版权的引进和王牌产品的培育，选择多款培育数年的优质授权版权图书，加大各类资源投入，持续推出、不断打造图书爆品。作为“乐乐趣”的拳头产品，《我们的身体》《我们的太空》《我的情绪小怪兽》“乐乐趣科普翻翻书”系列、“小小探险家”系列、“亮丽精美触摸书”系列图书，与原创的《大闹天宫》《花木兰》《嫦娥探月》《丝绸之路的故事》《过年啦》等系列少儿立体图书，共同形成了荣信少儿产品矩阵。

另一方面，经过多年对产品内容结构的调整，荣信文化形成了引进世界优秀版权与原创内容产品比翼齐飞的形态结构。这种结构的调整改变，也推动了荣信文化营收结构的改变。在2021年的营业收入中，荣信文化的原创内容占比已经超过了一半。其中《揭秘四大名著》系列、《嫦娥探月立体书》《丝绸之路的故事立体书》《揭秘故宫》等多种以中国传统文化为主题的图书，市场反馈良好。因此，产品形态的多样化，为荣信文化立足中国少儿图书市场奠定了扎实的基础，也极大提高了公司品牌美誉度和影响力。

荣信文化的成功上市，说明了社会和市场对荣信文化的认可，这既给予我们信心，也向我们提出了新的命题，那就是我们在2.0时代，如何以优秀的业绩回报社会、回报股民。要保持公司健康、持续、快速发展，从内容创作来说，还是要一如既往地立足于公司成立之初就确定的差异化战略，发挥自身优势，聚焦少儿图书的创作。

如今童书出版市场竞争日趋激烈。在这个背景下，产品升级换代、品效提升势必成为必由之路；在产品之外，还需要关注如何做好家庭亲子阅读服务。我们要认真思考如何利用新技术更好地为每一个家庭做好阅读服务，比如在进行产品的数字化升级及图书IP的市场化运营等方面，通过丰富多样的阅读服务，提升孩子对阅读的兴趣，给家庭多增添亲子共读共享的温馨时刻，给孩子的童年时光留下与家长亲子共读的美好回忆。 

百道网：接下来在版权输出和“走出去”方面会有哪些动作？

孙肇志：在“走出去”的业务中，荣信文化通过子公司荣信香港与海外合作伙伴共同在英国设立Lucky Cat，为公司全球版权输出和销售业务提供支持，通过海外投资深度进入全球市场，对全球各个语种地区市场的选题趋势、定价策略等都有着足够了解，这样才能向国外市场广泛推介包含中国优秀传统文化、经典IP及少儿科普内容的原创产品，积极参与国际版权市场竞争。

但归根结底，”走出去“的前提，是自己的产品要能立得住。我们认为，无论是中国优秀传统文化还是全球多元化内容的选题，都首先需要与全球具有优势的出版资源合作，要利用好这些优质的创作资源；同时，要借助全球成熟的版权代理和图书销售渠道，确保乐乐趣产品的有效抵达。截至2022年8月，“乐乐趣揭秘翻翻书”系列、“欢迎来到音乐厅”系列、“像伟人一样思考世界”系列、“数学没问题”系列、《体育运动大书》《神奇的牙齿小镇》等自有版权图书，版权输出至意大利、韩国、西班牙、瑞典、日本、英国、德国、法国、俄罗斯、捷克等国家。

从国际化视野出发，不断扩大品牌世界影响力，通过向全球输出我们的原创产品弘扬博大精深的中国优秀文化，也是荣信文化义不容辞的责任和使命。我们要不断向海外成熟产业学习适合儿童阅读习惯的表现语言和适合不同年龄层读者的表现形式，采用国外读者能够接受的画风和语言以及故事转化表达，活化成“乐乐趣”童书语言，通过国际化表达，实现中国优秀传统文化和社会主义核心价值观的幼儿化解读与呈现，让中国故事和民族精神立起来、活起来、走出去。

百道网：董事长王艺桦在上市讲话中表示，未来，荣信文化将全心深耕中国家庭亲子阅读，构建多元立体、融合创新的少儿阅读服务生态，助力中国孩子竞争力培养，打造具有世界影响力的童书品牌！请具体阐述，“荣信”未来发展之路如何走？

孙肇志：荣信文化16年的探索，证明了以往的方向是正确的。那么未来的发展道路，还是要进一步加大对市场和消费者的调研，以最好的选题创意，创作出适合孩子身心成长特点的阅读产品，通过产品的数字化升级，实现提供阅读方式的便捷化等更加优质的服务，满足用户多元化的消费需求。

再就是推进场景式阅读，促进家庭亲子阅读新业态，让孩子们能够亲近、感受自然与生活，在愉悦活动中沉浸式体验图书带来的魅力，使线上的互联网力量和线下的实体主题店终端形成真正意义上的合力，共同推动图书领域渠道优化升级，增加亲子共处共享的时间和空间，让家庭亲子关系更加和谐、温暖、幸福，提升家庭亲子共享的幸福感。

儿童的活动范围广泛、消费场景多样，儿童图书IP也可以通过更多的媒介形式进入孩子和家庭。在国外，成熟的童书品牌都会有完整的IP延伸运营，在商品化运作中实现了作品IP的多元化呈现，形成了丰富的产品形态和链路。这给我国儿童图书市场的发展也带来了新的机遇，应该说儿童图书品牌的IP化运营，也是一个很大的拓展空间。

这次能够在创业板上市，对于我们来说是一个很好的发展机遇。在感谢广大投资者信赖的同时，我们也将不负众望，时刻牢记“为中国孩子做全球最好的童书”的初心，专心聚焦于少儿图书阅读领域，坚持双效合一，以用户需求为导向，做专、做精、做优少儿图书阅读和服务，构建起多元立体、融合创新的阅读服务生态，打造具有世界影响力的品牌，用更好的产品和服务回馈消费者，用优秀的业绩回报投资者。

百道网：面对中国少儿出版同行，尤其是许许多多致力于中国童书出版事业的民营出版机构，您会分享些什么？

孙肇志：从全球的角度来说，从文化创意的角度来说，最有活力、创意最好的企业，不一定是大公司，而是中小型公司。因为中小公司管理相对扁平，极具内容和创意活力。同时，中小公司决策较快、执行力强，很快就能完成一个创意，并且能够顺利地完成生产，这些是和大公司有所区别的。

产品是中小公司最应该关注的。深度研究消费者，关注消费者需求，不断满足消费者日益提升的需求，是中小公司的立业之本。

作为一家新的图书企业，要在纷繁复杂的市场变化中站稳脚跟并稳健发展，一定不能忘记自己肩负的社会责任，要时刻回望自己的初心，坚持内容、价值为导向，寻找最优秀的选题、最有价值的内容，创作出更多更好的图书，提供最贴心、细致、周到的阅读服务，这样才能形成自己的产品力，让读者认可、记住你的品牌。