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2010年12月20日 来源:深圳商报
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台北的书店同那里的小吃一样花样繁多
除了喜欢在喧嚣闹市频频露脸的诚品书店之外,还有各种特色小书店藏身于偏街陋巷,而各种各样的读书沙龙也很兴盛。台北人阅读趣味广泛,各类阅读者也都有自己的“消遣”去处。
因为约访一位采访对象之故,我偶然步入位于台北市大安区新生南路三段56巷7号2楼的这家“女书店”,感觉这里挺有个性,就做了随机采访。
“女书店”的经营之道,映衬了台北人的阅读趣味,更体现出卖书人的劳神与苦思。
“女书店”店主是一群女性
那天正下小雨。
经由一条窄窄的楼梯向上,就到了位于二楼的这家女书店——很小的门脸,一扇半开的玻璃门。门口挂了一个小木牌:正在营业。
推开门,店内的格局尽收眼底。顺着墙面,是一大排分类码放书籍的书橱。有“女性主义”、“同志书写”、“历史文化研究”、“女书出版”等类别。主题鲜明而集中,那就是,这里专售与“女性”相关的书籍。
后来我知道,店主不是某一个人,而是一群女性。顾客当然也是女性为主,但也不排斥男性。
因为采访对象姜先生要在这里参加一个读书沙龙,所以,我如约造次。
下午1点30分,比约定时间提早了半小时,我找到了这里。可能因为是中午,书店内还没有顾客。环顾四周,我发现女书店布置得很不“正规”,像个居家的大客厅内摆满了书,来客想看就看,想买就买,没有明显的商业气息。
唯一的女店员坐在“后场”餐桌上埋头吃便当(快餐盒饭)。我上前说明来意,并递上名片。她也礼貌地递上了自己的名片:杨瑛瑛,女书文化事业公司,经理。看来,她还不是普通的店员。
“我只是一个代理人。”杨经理说,女书店由十几位志同道合的女性发起成立,几经起伏,已历16载,“在台北独此一家”。因为周围有台湾大学、政治大学等几所高等院校,所以前来光顾的不少是在校大学生。
后来,我从网络上搜索出这样一段文字:“女书店,成立于1994年4月17日,是世界华文地区第一家女性主义专业书店。她是由一群妇女运动工作者、关心性别平等议题的女人男人们共同催生而成,希望提供由女人写、关于女人及为女人而写的书籍……”
三渠道,让书店“有品位地存活”
“光卖书不赚钱。”杨经理说,不卖书活不了,仅卖书也活不好。
她介绍说,我们选择在二楼开书店,就是看中二楼房租较低。女书店面积有50坪,约160多平方米的样子,每月租金在3万元新台币,这在台北算很便宜了。“比起一楼门面,这个价格还可以承受。”
杨瑛瑛说,女书店必须坚持自己的风格,要让自己有品位地生存,主要靠三个渠道维持生计。
第一个渠道当然是——卖书“台湾人读书自我选择性很大,因此,他们买书的针对性很强。女书店最大的客户来自校园。”杨瑛瑛举例说,比如一所中学这学期要上心理课程,老师有权指定教辅读物。这时,他就会来电话或通过网上书店告知。我们再按图索骥,向他提供相应的书目。确认后,他们就会下买单。
她指着放在柜台上的《性别向度与台湾社会》一书说,这是一位高校老师电话指名要寻找的书,市面上很少见,我们已给他找到了。
读者下买书单,我们负责采购,这是女书店卖书的主要形式。“顾客不一定要上门,甚至我们根本不用见面。”
第二个渠道就是自己出书。“我们自己有一个出版社,每年都要出4至8本新书。台湾出书,作者是不用掏钱的,全由出版社运作。”
出书还有一条较有保障的途径,那就是每年由我们上报书目给“行政院新闻局”,他们评议认可后会提供一部分经费,由我们组织撰写出版,这不仅保障了出书的基本费用,其盈余部分也支撑了书店的发展。
杨经理说,女书店出书有一个窍门,就是先少量试印,一般先印3000本,如果销售形势很好,立即再印。“什么都是现成的,再印速度很快,而且成本压低,利润自然就高了。”
女书店营销的第三个渠道是:组织活动,适当收费。如今年初她们就组织了一场“文艺写作鉴赏班”,参加写作鉴赏班的有大学老师、中学退休校长、家庭主妇、有闲人士等等,根据实际情况,我们将学员分成两个小班进行,每班15人,请知名专家、作者等来评析书籍,谈写作技巧、体会等,学员使用的读本许多都是书店有售或自己出的书;同时,让学员开展试验性写作,优秀作品,还可结集出版。
此外,女书店还通过组织读书沙龙、读书会等多种形式的活动聚集人气。通过多年努力,现在,女书店周围已经聚起一个相对固定的读者圈子。
女书店开展活动的消息如何发布?主要通过书店自己的网站,并向专业媒体发稿,作为读书信息,媒体也会免费刊登。
读书沙龙,自娱自乐
当天下午,女书店这场读书沙龙的主题围绕《混搭》一书展开。该书是一批台湾“外省人”后代,参加“蒲公英写作班”后的作品集,作者是一群女性,所写的对象也是一群女性——母亲、婆婆、祖母和外祖母们的亲情故事。
主讲者是台湾文学馆助理研究员赵庆华小姐,她是《混搭》一书的主编。赵小姐今天专程从台南赶到台北,为的是主持这场读书沙龙。为了听讲方便,我也在女书店花300元新台币,买了一本《混搭》。
外面在下小雨,加上通知不到位,今天参加沙龙的才几个人。有退伍老兵、策划人、自由写作者、媒体生活版记者、店员,我也算是一位。
台湾的演讲者很令人钦佩,包括各路政客、官员、学者、商人等,他们一般都不会带讲稿登台。赵小姐也不例外,不过她准备了一个投影目录,更多内容是靠嘴巴即兴发挥。
像备课不太充分的老师,她老找台下的学生回答问题。如,台湾人可划分为几个族群?你认为台湾的族群划分有无意义?想到外省人族群你首先想到的是什么?等等。
台下几个人的回答也是各式各样。有的说,“族群”区分只有在被人为划分限制时才有意义。有的说,想到“外省族群”首先想到的是他们的语言,如“国语”、闽南话、客家话等等,此外,也会联想到诸如眷村、各式风味小吃、宋美龄等等。
也有人表达这样的观点:“族群”的提法本身值得商榷,台湾人口绝大部分由大陆移民而来,只有先来后到的问题,哪有这么多的族群呢……
告别女书店,走在台北的街巷,天空细雨飘飞。我的思绪也随之飘飞起来。
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