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直播三力:表达力、说服力、变现力


直播三力:表达力、说服力、变现力

作  者:洳冰

出 版 社:人民邮电出版社

出版时间:2023年01月

定  价:59.80

I S B N :9787115603326

所属分类: 人文社科  >  管理  >  管理实务  >  市场/营销    

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TOP内容简介

  目前,直播行业已经过了野蛮生长期,进入了有规律发展的下半场,主播也从门槛低、人人都能做的职业变成了需要专业技能和知识储备的职业。那么,主播需要从哪些方面提升专业能力以适应新环境呢?

  本书总结了主播需要的三种核心能力,即表达力、说服力、变现力。表达力是主播的基础能力,说服力是主播与观众建立密切联系的关键能力,变现力是主播提升收益的最终能力。本书从底层逻辑和思维变革出发,帮助读者明确提升表达力的关键点,让读者能对症下药,成为金句频出的表达高手;从打造个人品牌的角度出发,帮助主播运用差异化的品牌建设、吸睛文案、场景化展示等多种方法提升自己在观众心中的可信度,成为市场风向标和足够被信任的对象;从挖掘用户需求、厘清直播销售产品的流程、搭建私域流量池出发,帮助主播掌握直播变现的要点、方法、策略,成为变现达人。

  本书适合主播、直播运营团队及对直播行业感兴趣的人员阅读,也可以作为培训机构学员、新媒体从业者的参考用书。

TOP作者简介

洳冰 洳冰成长教育机构创办者 洳冰魅力演说教练 演说知识体系架构师 生命色彩能量导师 “三维价值”演说体系创办者 用演讲赋能全行业,让普通人实现个人IP线上创业,辅导全球万名学员开启副业或主业增收

TOP目录

第 1章 底层逻辑:直播为何需要表达力

1.1 为什么需要表达力 / 2

1.2 内容为王:由形式主导转变为内容主导 / 4

1.3 赋能产品:销售更顺畅的秘诀 / 8

1.4 信任传递:能带来指数级增长,也可让热度降至冰点 / 13

1.5 共情力量:强亲和力拉近主播与观众的距离 / 17

1.6 审慎选择:平台选择决定直播风格 / 19

1.7 及时“避坑”:主播容易陷入的七大误区 / 23



第 2章 升级思维:新时代主播如何提高表达力

2.1 金字塔逻辑思考图:锁定问题、明确结论、寻找论据 / 28

2.2 黄金圈法则:Why/How/What / 29

2.3 SCQA模型:结构化的故事叙述模式 / 31

2.4 MECE分析法:找到“线头”,厘清思路 / 33

2.5 剔除“枝蔓”:思想的“枝蔓” 表达的“枝蔓” / 35

2.6 “语言钉”:你也能金句频出 / 37

2.7 “视觉锤”:直播间元素设计 / 39

2.8 讲故事:让观众产生共鸣是关键 / 44

2.9 人人都能成交的变现表达公式 / 50



第3章 活跃气氛:用强表达力让直播不冷场

3.1 开场白:礼貌且不失幽默 / 54

3.2 克服紧张:做好表情管理 / 56

3.3 拒绝冷场:主动寻找话题 / 59

3.4 娱乐精神:热点事件带来参与度 / 60

3.5 区别称呼:让观众感受到被关注 / 63

3.6 即兴提问:让观众更了解自己 / 64

3.7 巧用音乐:发挥感性的力量 / 66



第4章 品牌建设:用品牌背书提高说服力

4.1 差异化定位:塑造自己的独特人设 / 70

4.2 七三法则:七分口碑,三分转化 / 75

4.3 KOL KOC:双管齐下,优化直播效果 / 78

4.4 双向背书:企业品牌为主,个人品牌为辅 / 81

4.5 心贴心:多渠道提高直播曝光度 / 84

4.6 IP打造:主播如何为自己代言 / 90



第5章 建立信任:主播为何频频遭遇信任危机

5.1 质量把控:不要在直播时被当成骗子 / 96

5.2 专业讲解:用专业的介绍让观众信服 / 98

5.3 巧妙报价:先说优点,后说价格 / 102

5.4 分享故事:用故事吸引更多观众 / 104

5.5 亲自实验:向观众介绍使用感受 / 107

5.6 适度承诺:观众为何怀疑主播在忽悠 / 109

5.7 售后管理:观众为何迟迟不肯下单 / 111



第6章 吸睛文案:流程化布局,格式化模型

6.1 特定型:根据特定对象设计文案 / 116

6.2 数字型:用数字打造超强吸引力 / 117

6.3 问题型:通过制造悬念赢得关注 / 119

6.4 限时型:让观众亲自体验紧迫感 / 120

6.5 明星效应型:明星同款等你拥有 / 122

6.6 痛点锚定型:激发观众的情绪变化 / 124



第7章 场景化展示:有图有真相,现场展示

7.1 场景搭建:内容与直播间高度匹配 / 128

7.2 产品场景化:描绘产品的使用场景 / 129

7.3 产品特性化:凸显产品本身的价值 / 135

7.4 产品配套化:形成系列搭配 / 138

7.5 赠品展示:买化妆品送小样 / 140

7.6 展示销量:晒出销量数据,好货看得见 / 143



第8章 挖掘需求:观众的痛点就是主播的爆点

8.1 趁热打铁:激发观众强烈的购买欲望 / 146

8.2 具体化:使观众的购买欲望变得明朗 / 149

8.3 另辟蹊径:为观众创造购买需求 / 150

8.4 聚焦客群:带货主播选品是门学问 / 153

8.5 好物推荐:主播的人工推手 / 156

8.6 产品评测:带货主播的天然媒介 / 158

8.7 数据复盘:聆听观众的声音 / 159

8.8 视频号直播复盘:流量分配并非玄学 / 164



第9章 宣传预热:吸引更多观众关注

9.1 产品造势:用热销产品吸引观众 / 172

9.2 福利吸引:展示超值优惠的稀缺感 / 173

9.3 邀请有礼:活跃老观众,吸引新观众 / 175

9.4 观众拼团:引流型产品助力观众数量增长 / 177

9.5 浪潮式发售:环环相扣的成交流程 / 178



第 10章 打消顾虑:如何引导观众快速下单

10.1 预设场景:激发观众的购物热情 / 184

10.2 巧设报价:玩转报价“攻心计” / 186

10.3 明确优势:让观众觉得物超所值 / 189

10.4 学会共情:让成交量爆发式增长 / 190

10.5 预付定金:大幅缩短观众犹豫的时间 / 192

10.6 售后保障:消除观众的后顾之忧 / 194



第 11章 促销策略:多种组合模式直击观众心灵

11.1 同款促销:《梦华录》同款引爆直播间 / 198

11.2 满额促销:满额赠与满额减双管齐下 / 200

11.3 联动促销:买一个产品获得两种服务 / 202

11.4 限时促销:限时让观众有紧迫感 / 205

11.5 限量促销:当机立断,迅速下单 / 207

11.6 承诺促销:用诚信打动观众 / 209

11.7 连贯式促销:短期促销大优惠 / 211

11.8 捆绑式促销:“主产品 副产品”礼包更省钱 / 213

11.9 假设成交法:情景带入,营造感性氛围 / 214

11.10 超值1元:限量低价,加1元换购 / 216

11.11 尾数定价:“看起来”更便宜 / 217



第 12章 私域流量:多渠道发力促进持续变现

12.1 建立社群:搭建私域流量池的关键 / 220

12.2 社群运营:差异化破局,提升社群吸引力 / 222

12.3 打造爆款:培养忠实粉丝,实现复购变现 / 226

12.4 朋友圈:不可忽视的私域流量阵地 / 230

12.5 视频号:私域流量新势力 / 233



第 13章 直播魅力演讲:魅力主播打造计划

13.1 为什么需要魅力演讲 / 236

13.2 如何做好个人魅力布局 / 237

13.3 练好魅力演讲的三项基本功 / 242

13.4 演讲成交的天龙八部 / 244

13.5 主播魅力演讲的进阶之路 / 248

13.6 主播魅力蜕变之旅 / 250

TOP书摘

TOP 其它信息

装  帧:平装-胶订

开  本:128开

纸  张:胶版纸

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