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新消费品牌如何持续增长


新消费品牌如何持续增长

作  者:陈陶琦 茹炯

出 版 社:浙江大学出版社

出版时间:2022年11月

定  价:69.00

I S B N :9787308230032

所属分类: 人文社科  >  管理  >  管理实务  >  市场/营销    

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TOP内容简介

投放,是所有品牌在数字媒体时代逃不开的关键挑战。品牌完成从0 到 1后,往往面临两道增长难题:流量越来越贵,投放转化率越来越低。

基于为上百个 500 强消费品牌解决上述增长难题的成功经验,两位作者在本书中系统地总结了品牌在数字媒体时代做好投放、突破流量瓶颈的底层逻辑和具体方法。全书结合实 战案例,以数据分析为支撑,围绕独 ATOM 增长模型,提供经雀巢、戴森、联合利华等品牌实践验证的投放策略与工具,帮助品牌低成本实现精准投放,科学地获得产品销量和品牌价值双增长。

TOP作者简介

陈陶琦

众引传播集团 合伙人 / 首席知识官

众麟资本合伙人

毕业于复旦大学管理学院,业界资深营销创意人,高维学堂“品牌投放策略”课程导师,吴晓波频道——新国货促进会特邀导师。

一手组建起众引传播的策略及创意团队,多年来服务于戴森、亿滋、达能、欧莱雅、联合利华等众多国际知名消费品企业。作为众麟资本合伙人,专注于消费领域的新品牌与新技术投资,给予被投企业专业的增长辅导与投后赋能。

超过20年商业品牌和整合营销传播经验,曾带队中标北京奥组委设计项目,也策划过上海世博会等多项活动,擅长为品牌打造社媒时代的实效性整合营销活动,也在电商和数据咨询领域不断探索创新。

茹炯

众引传播集团 创始人 /CEO

行业知名营销人,上海国际广告奖、虎啸奖、TopDigital 创新奖等评审。

毕业于复旦大学管理学院,中欧国际工商学院及长江商学院校友,从财务转战营销届的跨界营销人。

2006年创立众引传播集团,全面负责集团战略规划与业务运营,带领集团获得“抖音巨量星图年度最佳合作服务商”“小红书蒲公英渠道优质合作代理”等诸多殊荣,并在2015年成为第一家挂牌新三板的数字营销机构。如今的众引传播,已成长为国内一线规模的整合数字营销机构,历经2000多个项目,服务超过100个国内外知名品牌。

TOP目录

第1章 新增长逻辑

增长逻辑的改变 /? 004

重新定义增长 /? 005

投放的 3 种思维层次 /? 014

影响投放产出的五大因素 /? 019

第二章 人群策略

促进品牌增长的 3 类人群 /? 037

制定目标人群策略的步骤 /? 047

第三章 品牌策略

制定品类策略的 3 个阶段 /? 071

增长策略的核心:人货匹配 /? 091

第四章 精准试错

数字时代的传播投放 /? 100

社交投放的成果和目标 /? 116

社交媒体时代的增长方法 /? 122

第五章 ATOM 增长模型

假设(assumption) /? 131

测试(test) /? 140

优化(optimization) /? 155

放大(magnify) /? 162

第六章 闭环营销

多平台全链路营销闭环 /? 170

单一生态的闭环运营 /? 179

流量外逃与护城河打造 /? 194

第七章 资源布局

对外看——钱要投到哪些平台和触点 /? 206

对内看——不同品类和产品如何投放 /? 229

全链路投放的竞争博弈 /? 241

TOP书摘

TOP 其它信息

装  帧:平装-胶订

开  本:32开

纸  张:胶版纸

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