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电商直播轻松学系列--直播文案策划与编写从入门到精通


电商直播轻松学系列--直播文案策划与编写从入门到精通

作  者:直播商学院

出 版 社:化学工业出版社

出版时间:2021年11月

定  价:68.00

I S B N :9787122393616

所属分类: 人文社科  >  管理  >  管理实务  >  市场/营销    

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TOP内容简介

《直播文案策划与编写从入门到精通》系统介绍了直播策划、标题策划、封面策划、剧本策划、内容策划、预热文案、宣传文案、“种草”文案、带货文案、热评文案的相关内容。本书不仅适合直播运营新手掌握直播文案的制作方法,快速开启直播文案制作之路;更适合拥有一定运营经验的直播运营者,提高直播的质量,快速增强直播的引流和吸粉能力,为直播带货和变现创造更好的条件。

TOP作者简介



直播商学院专为学习直播运营的学员而生,由多名业内直播运营行家、MCN直播操盘手、优质网红、带货主播等创建,和大家分享直播运营、文案策划、拍摄美化、引流推广、带货卖货等技能,平台涉及抖音号、快手号、视频号、头条号、B站等,帮助大家在直播创业的路上,早日成功,实现盈利变现。

策划与编写的作品如下:
《短视频+直播 电商文案策划与编写》
《短视频+直播带货一本通:抖音+快手+b站+淘宝+》
《直播运营一本通:教你从主播修炼、平台运营到商业盈利》
《抖音电商实战:引流+蓝V+直播+橱窗+小店+小程序+带货+广告》

TOP目录

文案策划篇
第1章直播策划:从0到1熟悉完整直播流程002
1.1 前期策划:做好直播准备工作  002
1.1.1 直播的目的定位  003
1.1.2 选择直播工具  004
1.1.3 选择直播平台  008
1.1.4 安排直播人员  011
1.1.5 确定直播时间  012
1.1.6 选择直播产品  012
1.1.7 准备预热策划  012
1.2 过程策划:直播的流程策划  014
1.2.1 直播的开场介绍  014
1.2.2 直播的福利介绍  015
1.2.3 直播的产品介绍  016
1.2.4 学会引导用户  017
1.2.5 与粉丝真诚互动  018
1.3 收尾策划:直播观众回味无穷  019
1.3.1 预告下期的计划  019
1.3.2 售后服务的介绍  020
1.3.3 感谢粉丝的观看  020

第2章标题策划:好标题更能吸引粉丝驻足021
2.1 标题要点:重点关注3个方面  021
2.1.1 吸睛词的表达  021
2.1.2 用数字突出标题重点  023
2.1.3 勿做“标题党”  024
2.2 标题要求:好标题要这样来写  026
2.2.1 标题的3大原则  026
2.2.2 标题要凸显主旨  027
2.2.3 标题要掌握词根  028
2.3 标题撰写:标题5大创作技巧  029
2.3.1 流行型标题技巧  029
2.3.2 借势型标题技巧  030
2.3.3 提问型标题技巧  032
2.3.4 语言型标题技巧  034
2.3.5 要规避的标题误区  037

第3章封面策划:制作吸引人的开播封面043
3.1 封面选取:选最佳的直播封面图文内容  043
3.1.1 内容的关联性  044
3.1.2 账号风格特点  047
3.1.3 直播平台规则  048
3.2 封面制作:制作“高大上”的直播封面图文  049
3.2.1 封面图基本调整方法  049
3.2.2 制作固定封面图模板  053
3.2.3 带货封面图制作技巧  053
3.3 封面设置:各大平台设置直播封面方法  054
3.3.1 淘宝直播封面设置  054
3.3.2 抖音直播封面设置  058
3.3.3 拼多多的直播封面  059
3.4 注意事项:制作直播封面图文8大要点  061
3.4.1 尽量使用原创符号  061
3.4.2 带有超级符号标签  062
3.4.3 有效传达文字信息  062
3.4.4 展现最大景别看点  064
3.4.5 改善封面构图美感  065
3.4.6 强化视觉色彩效果  065
3.4.7 注意图片尺寸大小  066
3.4.8 默认竖版呈现  066

第4章剧本策划:抓住直播用户心理满足点068
4.1 2个节点轻松创作直播剧本  068
4.1.1 开播时10秒注意力  069
4.1.2 结束前2分钟涨粉  072
4.2 剧本策划:看懂人性7大满足点  072
4.2.1 有价值的信息  073
4.2.2 引起用户共鸣  073
4.2.3 三者利益结合  074
4.2.4 欲望刺激消费  074
4.2.5 引起用户好奇  076
4.2.6 实现幻想生活  077
4.2.7 刺激用户感官  079
4.3 剧本内容:直播过程的内容流程  080
4.3.1 直播宣传标签  080
4.3.2 直播悬念剧本  081
4.3.3 数字冲击视觉  081
4.3.4 比较突出优势  082
4.3.5 场景促使购买  083

第5章内容策划:百万级流量文案策划技巧084
5.1 策划思路:增强文案的感染力  084
5.1.1 做到准确性和规范性  085
5.1.2 做到流行性和学习性  086
5.1.3 要力求定位精准  087
5.1.4 要表达个性赢得关注  092
5.1.5 要有创意激发兴趣  094
5.2 内容策划:让表达合用户口味  095
5.2.1 要通俗易懂减少时间  096
5.2.2 文案要删除多余内容  096
5.2.3 内容要少用专业术语  098
5.2.4 内容策划重点要突出  098
5.2.5 策划思路要清晰顺畅  099
5.2.6 内容要控制长度适当  101
5.3 带货文案:直播策划要强互动  102
5.3.1 开场满送聚集高人气  103
5.3.2 整点抽奖持续赢关注  103
5.3.3 问答抽奖提高积极性  105
5.3.4 限量秒杀拉高人气值  105
5.3.5 神秘黑盒制造惊喜感  108

文案编写篇
第6章预热文案:让用户第一眼就产生兴趣112
6.1 海报预热:引导用户关注  112
6.1.1 海报型推广预热  113
6.1.2 倒计时文案预热  116
6.1.3 朋友圈文案预热  116
6.1.4 微信群文案预热  119
6.1.5 公众号推文预热  120
6.1.6 线下文案的预热  121
6.2 真人出境:内容口播硬广  121
6.2.1 设置悬念的方法  121
6.2.2 运用数字的方法  122
6.3 文案推广:快速提升人气  123
6.3.1 同城定位推广  123
6.3.2 账号主页推广  125
6.3.3 保证直播频率  126
6.3.4 更多曝光时间  127
6.3.5 粉丝好友分享  127
6.3.6 主播连麦推广  128

第7章宣传文案:让直播做到场场爆款131
7.1 产品宣传文案:给产品足够的仪式感  131
7.1.1 好文案突出品牌形象  131
7.1.2 好文案呈现产品卖点  133
7.1.3 价格优惠提高购买欲  135
7.1.4 产品上新采用3步法  136
7.2 产品介绍文案:给予产品足够的尊重  136
7.2.1 寻找痛点解决问题  137
7.2.2 怎样突出产品卖点  138
7.2.3 寻找差异展示亮点  139
7.3 主播宣传文案:营销自己拓展影响力  140
7.3.1 将情感融于写作  140
7.3.2 文字能产生共情  141
7.3.3 多运用倾听逻辑  142
7.3.4 直击人心的金句  143
7.3.5 强化用户的认知  144
7.4 品牌宣传文案:充满愉悦感提升口碑  145
7.4.1 深耕垂直领域  145
7.4.2 表现形式丰富  146
7.4.3 避免讲废话  149

第8章“种草”文案:有效提升直播电商转化率151
8.1 直播“种草”营销:5个步骤轻松编写  151
8.1.1 给产品取昵称  152
8.1.2 找到核心卖点  152
8.1.3 内容简单直接  153
8.1.4 产品测评体验  154
8.1.5 “种草”品效合一  155
8.2 挖掘产品卖点:最大化地呈现价值  158
8.2.1 挖掘产品宣传语  158
8.2.2 突出产品的质量  158
8.2.3 打造产品的风格  159
8.2.4 跟随流行的趋势  160
8.2.5 打造出名人效应  161
8.2.6 打造企业的品牌  161
8.2.7 关注消费的人群  161
8.3 文案激发活力:创造价值刺激购买  162
8.3.1 文案要有画面感  163
8.3.2 利用恐惧诉求法  163
8.3.3 利用社会认同感  164
8.3.4 合理化购买需求  166
8.3.5 满足用户的需求  170

第9章带货文案:想卖爆货的主播就别错过171
9.1 脚本策划:开播前的准备工作  171
9.1.1 脚本相关知识  172
9.1.2 脚本活动策划  174
9.1.3 直播节奏控制  176
9.1.4 直播气氛  179
9.2 直播带货:销售的技巧和话语  183
9.2.1 介绍法表明优势  183
9.2.2 赞美法促使下单  185
9.2.3 强调法强化印象  186
9.2.4 示范法展示产品  186
9.2.5 限时法带货技巧  188
9.2.6 直播的常用话语  189
9.3 带货话语:6招带货效果翻倍  190
9.3.1 口头用语拉近距离  191
9.3.2 巧妙植入剧情模式  191
9.3.3 借用金句揭秘大咖  192
9.3.4 提及福利强调价格  192
9.3.5 亲身试用可观可信  193
9.3.6 同款对比突出优势  194
9.4 带货文案:赢得直播用户信任  195
9.4.1 文案塑造专业形象  195
9.4.2 事实力证获得用户认可  196
9.4.3 借力用户打造口碑  197
9.4.4 消除疑虑解答疑问  197
9.4.5 扬长避短展示优势  198
9.4.6 缺点转化凸显优势  199
9.5 直播预告:带动下期直播流量  200
9.5.1 总结直播复盘产品  200
9.5.2 预告下期守住流量  201

第10章热评文案:永远能戳中内心的某个点203
10.1 评论要点:评论区创作技巧与分析  203
10.1.1 自我评论补充内容  203
10.1.2 回复评论引导用户  204
10.1.3 规避风险提高价值  205
10.2 评论创作:比直播更有趣的“神评论”  206
10.2.1 用热点吸引用户眼球  206
10.2.2 找痛点满足用户需求  207
10.2.3 寻评论痒点提高意愿  208
10.2.4 用搞笑语言带来快乐  209
10.2.5 展示自身才华  209
10.3 评论场景:打造活跃的直播评论区  209
10.3.1 直播内容能够引起用户讨论  210
10.3.2 设置互动话题引导主动评论  211
10.3.3 直播内容门槛低且引发共鸣  212
10.3.4 提问方式吸引用户回答问题  213
10.3.5 场景化回复吸引用户  213
10.4 回复评论:6大用户评论注意事项  214
10.4.1 认真回应观点  214
10.4.2 寻找话题讨论  215
10.4.3 点赞风趣语言  215
10.4.4 细节转化粉丝  216
10.4.5 切勿吐槽互喷  220
10.4.6 检查评论内容  221

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页  数:221

开  本:16开

正文语种:中文

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