为什么有些商品还没上市,就注定大获成功?
为什么同样的产品,只是改个名字,销量就会增长50倍?
为什么同样的内容,只是换个写法,阅读量就会提高100倍?
为什么有的广告只改了两个字,半年就能增加5300万新用户?
……
本书将脑科学、认知神经科学、心理学、经济学、信号学等跨学科的科研成果与品牌营销学进行了深度融合,总结出一套门外汉都能看得懂、学得会、用得上的品牌营销实战方法,可以助你由外行秒变内行,由新手秒变高手。
所有的品牌营销都可以总结为9个字:
记住我、选择我、替我传。
王宏伟
中国人民大学高级创业指导顾问,IAI国际广告奖2017年度最佳创意人。入选英国权威垂直媒体《Campaign》评选的Campaign Asia Digital‘A-List’中国数字营销名人堂,被评为2017年度最佳数字营销战略家和2017年度最佳数字营销经营者。曾任职百度等知名互联网公司,在多家美股、港股上市公司、4A广告公司担任高管。由其主创的广告营销案例获得中国国际广告节长城奖、时报华文广告金像奖、中国4A创意金印奖等国内国际奖项200多个。
自 序
第一篇 记住我
01 “记住我”的什么
记住我的名字
记住我的样子
记住我的价值
02 让人们“记住我”的三种方法
超级信号记忆法
信号能量记忆法
重复刺激记忆法
03 “记住我”背后的生理学原理
04 你可能正在犯的一些错误
要格调,还要效果?
便于自己记忆,还是便于消费者记忆
第二篇 选择我
05 人们为什么要“选择我”
如何给出别人无法拒绝的选择理由
品牌营销的三个阶段
如何用一句话说动别人选择你
如何让消费者对你的商品上瘾
如何用一句话引爆业绩快速增长
06 选择行为背后的科学原理
经济学原理:难倒诺贝尔奖得主的选择题
心理学原理:理性总会被感性打败
生理学原理:生意的本质就是给顾客发信号
07 让人们“选择我”的两种方法
修辞学:人们购买的不是商品,而是希望
符号学:人们购买的不是产品,而是符号
08 快速卖货文案四步法
标题吸引人
内文说动人
让人立刻买
让人替我传
第三篇 替我传
09 “替我传”背后的心理学原理
3M裂变模型
社交货币原理
互惠互利原理
传播沸点原理
10 让人们“替我传”的四种方法
把“替我传”的信息压缩到一个符号里
把“替我传”的信息压缩到一个口号里
把“替我传”的信息压缩到一个名字里
把“替我传”的信息嫁接到一个故事里
附录一 品牌信号原理
附录二 实操案例精选
曾让毕加索一夜成名的方法,你可能也用得上
名字是这个星球上别人可以由此找到你的最快的方式。
一个好名字往往价值连城,可以让一个新品牌一夜成名。名字就是流量,名字就是战略,名字就是护城河,只要大家记住了你的(品牌或产品)名字,它带来的流量就足以让你收获颇丰。所谓“名利”,可以这样理解:紧跟“名气”而来的就是“利润”。
提起毕加索的大名,很多人都知道:他25岁时就能通过卖画赚钱,28岁就实现了财富自由。在当今世界艺术品拍卖市场上十大最贵的作品里,毕加索的画作就占了四件。他活了92岁,留下7万多幅画作,遗产高达400亿人民币。在美术史上,生前就拥有这么多财富的画家,只有他一个人。
然而,很多人不知道的是,当1900年满腔热血、怀揣着马拉加全国美展金奖的毕加索来到巴黎时,等待他的却是人生的低谷,这个时期被称为毕加索的“蓝色时期”。
由于没有名气,毕加索一幅画都卖不出去,生活极度清贫。再想想凡·高,虽然凡·高当年也极度清贫,但好歹有弟弟的持续救济,他只要一门心思搞创作就行。而毕加索,只能靠自己!
“苍天不负有心人”,只要你真是一颗明星,任哪朵乌云都遮挡不住你耀眼的光芒。在卧薪尝胆地积累了一批画作后,毕加索摩拳擦掌,准备在巴黎发挥他与生俱来的营销天赋。
毕加索心想,要想让巴黎的买家“记住我、选择我、替我传”,先要让巴黎的画廊老板“记住我、选择我、替我传”。于是,他拿出账户中仅剩的钱财的一大半雇了几个大学生,交代给他们一项“秘密任务”,即让他们兵分几路,每天到巴黎所有能找到的画廊里转悠,并假装是买家,在离开画廊的时候,还必须询问老板三句话:
请问,你这里有毕加索的画作吗?
请问,在哪里能买到毕加索的画?
请问,毕加索来巴黎了吗?
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开 本:32开
正文语种:中文