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成交:如何高效转化潜在客户


成交:如何高效转化潜在客户

作  者:[美]安东尼·伊安纳里诺 著

译  者:林若轩

出 版 社:浙江大学出版社

出版时间:2021年06月

定  价:59.00

I S B N :9787308192729

所属分类:   

标  签:市场/营销  市场营销  

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TOP内容简介

  在一个竞争日趋白热化的商业世界里,胜利女神的天平将倾向于那些善于投资人际关系、能够深层连接客户的人。如何搞定难缠的客户,如何挖掘潜在的客户资源,甚至是赢得竞争对手客户的青睐?

  销售大师安东尼·伊安纳里诺为你提供了一套高效的解决方案和战略框架。在本书中,你将会学会运用“四层价值”模型成为客户最信赖的合作伙伴;检视客户的业务和困境来给自己创造机会;依托已有的资源制定有效的客户攻心计划……

  当下,五花八门的营销理念让人目不暇接,但伊安纳里诺会很实在地告诉你,真正优秀的销售员,应该始终以客户为中心,为客户创造更高层次的战略价值,与客户一起发现趋势、应对挑战、抓住机遇,生存壮大,这样才能抓住客户宝贵的注意力,高效成交并建立稳固的合作关系!


TOP作者简介

  安东尼·伊安纳里诺(Anthony Iannarino)

  世界知名销售大师、销售团队培训师、销售转型战略专家,曾被评为“世界营销领域25大影响力人物之一”。他毕业于哈佛大学商学院,掌管着3家年收入5000万美元的私人控股公司。

  其著作《The Only Sales Guide You’ll Ever Need》(《直效销售:卓越销售员的17个黄金法则》)曾登上《纽约时报》及《今日美国》的畅销书榜单。


TOP目录

第1部分 发展关系,获取机会

第一章 为客户创造四重价值 // 017

第二章 捕获目标客户的注意力 // 037

第三章 培养与目标客户的关系 // 057

第四章 开始从客户心中挤走你的对手 // 076

第2 部分 建立共识

第五章 帮助你的目标客户认识自己 // 093

第六章 创造机会 // 115

第七章 与目标客户全方位建立共识 // 127

第八章 向签约挺进 // 145

第3部分 用无形的武器赢得销售大战

第九章 让用户对你产生偏好 // 165

第十章 成为客户的良师益友 // 182

第十一章 培养领导者风度 // 196

第十二章 在客户周围建起“防火墙” // 206

总结 // 217

致谢 // 222


TOP书摘

TOP 其它信息

装  帧:平装

开  本:16开

纸  张:胶版纸

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