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做对:创业决策和执行的历练


做对:创业决策和执行的历练

作  者:林锐

出 版 社:电子工业出版社

出版时间:2021年04月

定  价:68.00

I S B N :9787121408175

所属分类: 管理  >  创业企业与企业家    

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TOP内容简介

“企业家讲坛:创新创业指导丛书”是林锐博士对二十余年产品研发和创业历程的反思总结。《天性》《吸引》《做对》这三本书用生动的语言讲述了需求、产品设计和创业的重要理念,对企业成长和创新创业教育很有指导价值。《做对》论述如何“做对的事情”和“把事情做对”,学会正确决策和正确执行,降低失败的风险和代价。企业所有工作都围绕两个“做对”开展。一是“做对的事情”(Do Right Things),即正确决策;二是“把事情做对”(Do Things Right),即正确执行。正确决策和正确执行的能力不是先天具有的,是在创业过程中历练出来的。本书汇聚了众多企业家的经验教训,能够帮助创业者少犯明显的错误,少走崎岖弯路,对创业大有裨益。


TOP作者简介

林锐西安电子科技大学学士和硕士,浙江大学计算机应用博士。获原电子工业部科技进步二等奖,阿尔卡特-朗迅全球突出贡献专家。上海漫索计算机科技有限公司创始人,国内研发管理方法论和软件系统的引领者。出版著作十余部,拥有百万专业读者。


TOP目录

创业常识

1.1 生意的本质是合作共赢 2

1.2 万物既竞争又合作 5

1.3 好生意要素之一:真实且有足够的需求 8

1.4 好生意要素之二:产品具有吸引力 11

1.5 好生意要素之三:能够获得期望收益 14

1.6 好生意要素之四:健康的生态 17

1.7 创业毒药:贪婪和虚荣 20

1.8 防范贪婪和虚荣危害企业 25

1.9 企业持续进步的方法 27

1.10 创业不嫌小 31

健康和信用

2.1 健康和信用是一切事业的根基 38

2.2 健康的重要性 40

2.3 中年健康危机 43

2.4 信用的重要性 47

2.5 钱财信用 50

2.6 工作信用 52

2.7 口头信用 54

2.8 规则信用 56

做对的事情

3.1 有所为,有所不为 60

3.2 判断“对不对和值不值” 62

3.3 断舍离 65

3.4 肺腑之言 68

把事情做对

4.1 何为把事情做对 72

4.2 认真负责的态度 73

4.3 合格的技能 75

4.4 合适的管理方法 77

商业模式常识

5.1 基本概念 82

5.2 致富主要靠商业模式 85

5.3 发现并解决供需矛盾 89

5.4 优秀商业模式的特征 96

5.5 糟糕商业模式的特征 103

5.6 作者反思 105

商业模式研究

6.1 商业模式的要素和模板 128

6.2 价值研究 133

6.3 消费者研究 139

6.4 产品和服务研究 141

6.5 盈利模式研究 144

6.6 供应链研究 154

6.7 营销研究 158

6.8 竞争力研究 162

6.9 商业模式练习 164

竞争力

7.1 长处和短处 176

7.2 长处不能遮盖短处 178

7.3 避短非长久之计 180

7.4 如何补短 182

7.5 人人都有比较优势 186

7.6 比较优势原理的应用 188

7.7 比较优势不够硬 190

7.8 什么是核心竞争力 192

7.9 如何打造核心竞争力 196

7.10 与竞争对手相处 201

 


TOP书摘

好生意要素之二:产品具有吸引力

在自由市场里,只要存在真实的需求并且有利可图,就会不断地冒出竞争产品。客户为什么从众多同类产品中选择它?究竟是什么打动了客户?

被鼓吹得最多的是“完美、极致”,这是人们理想的追求,在现实生活中很少见。如果卖方有很强的研发实力,要花很长的时间,才能推出完美、极致的产品。客户也不会只买完美、极致的产品,他可能买不起或等不起。

世上有无数满足某种需求、质量合格的产品大量积压滞销,根本原因是产品不具有吸引力,无法打动消费者。再高明的营销手段,也无法使平庸的产品成为畅销产品。

吸引力不等于完美、极致,不需要面面俱到。

“高富帅”和“白富美”在人间屈指可数。在现实生活中,人只要有“富、帅、美”其中一点,就很受欢迎了。男人在追求美女的过程中,往往不会在乎她脾气好不好、成绩好不好、会不会做家务。

如果客户看到有吸引力的东西,就会立即心动,并忽视次要的缺点。

我曾看到“重庆排名前十的火锅店”中的一段精彩描述:离店尚有数十米,我就闻到了浓烈的火锅味,顿时感到饿了,按捺不住了。客人走进店里要慢行,座位拥挤,地板黑而油腻,一看就知道是多年的积累。大热天,空调不好,又不通风,雾气腾腾,客人吃得浑身是汗。

老板娘大声地喊叫指挥:八号桌,毛肚两份,要快!

环境糟糕,没有太多服务,食客还蜂拥而来,为什么?

因为味道好!对于某些食客而言,味道好就是最大的吸引力,其他小缺点都被忽视了。

平庸的功能再多,也无法弥补吸引力的缺失。

有个媒人给工程师介绍对象:“这个姑娘可好了,名牌大学毕业,学历高,精英白领,收入高,温柔体贴,爱做家务,而且要求不高,就喜欢你这样踏实可靠的工程师,你们简直就是天生一对啊!”

工程师听了拔腿就逃,问其原因,答:“媒人说的那么多优点,我一点儿都不在乎。唯独不提长相,我想她可能不是很好看。”

没有吸引力的产品,就如同相亲时总被否定的、平庸的老好人。

相亲对象婉转地对你说:“你各方面都不错,你是个好人,但是咱俩不合适。”

常见的产品吸引力要素有驾驭复杂、独特、美、有趣、安全、健康、舒适、环保、容易理解、容易使用、实用和高性价比。一个产品拥有一个或数个吸引力要素就够了,详见我的系列著作《吸引》。

吸引力是产品成功的关键要素,是企业决策的依据。产品在设计完成后,如果没有吸引力,就不要进入生产和销售环节,避免巨大的浪费。要多做几轮设计改进,直到产生令消费者喜欢的吸引力为止,再进入后续环节。


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