全部
经济学的第一个基本前提假设是理性人假设，即经济活动的主体是理性的经济人。但在现实生活里，从职场中与同事的交往，到生活中购买理财产品，我们都会存在某种充满偏见的惯性思维，所做出的决定与经济学家假设的标准理性模型相去甚远。换句话说，我们的行为并不理性，甚至是“错误”的。更重要的是，这种“错误”的行为会导致偏离我们初衷的后果。而对惯性思维方式的洞察和规避可以帮助我们在工作和生活中做出更好的决定，促进更好的合作。
本书的内容远从海盗折磨俘虏打造的品牌效应，近至瑞幸的财务造假事件，在妙趣横生的小故事中，作者与我们探讨了经济学和心理学的交锋与碰撞。
岑嵘，专栏作家，资深媒体人，在《南方都市报》《北京青年报》《深圳商报》《杭州日报》开有经济学主题专栏。浙江作家协会会员，《读者》签约作家。著有畅销书《好奇心经济学：像侦探小说一样有趣的经济学故事》《万物经济学》等。
01 玄机：市场中的经济学 001
纽约州彩票繁荣之谜 003
掷骰子前为什么要吹口气 005
孤注一掷的“万福玛丽球” 008
理财中的遗传基因 011
海盗也要打品牌 013
证券分析师的话为何不可信 016
毒品贩子会使用商标吗 018
“赌徒谬误”是怎么来的 020
一张不可思议的债券 023
股民的灵异第六感 026
金融市场的“故事线” 028
听得见的产权 030
一代人高收入两代人受益 032
为什么有人要做假账 035
02 细节：危机中的经济学 039
食物离产地越远质量越好吗 041
封面女郎为何成为股市高手 043
小提琴手为什么会去采棉花 045
政治家去世和股价的变化 047
残疾人法案为何没能帮到残疾人 049
我们差点吃不到麦乐鸡 051
赌场为什么要使用塑料筹码 054
从冒牌Pucci的流行中看见金融危机 056
从步行速度观察城市经济 060
喜剧背后的经济秘密 062
宜家书柜上的世界经济 064
人人都在谈论房价时 066
经济学家和007来一番较量 068
03 真相：生活中的经济学 073
数字“凡尔赛” 075
免费的超级大牛排 078
王菲演唱会门票的真正价值 082
老裁缝的古怪脾气 084
拍卖场中我们的内心戏 087
人们为什么会热衷阴谋论 091
“诚实”的谎言 093
花钱给自己或别人哪个更快乐 095
职场上人们为何不愿说真话 098
穷人家的孩子早当家 100
照片的神奇作用 102
让别人看到你的努力 104
来自肠胃的决策 106
为什么我们会阻止别人搭便车 109
04 博弈：人性中的经济学 113
和所罗门王较劲的经济学家 115
苏格拉底死刑疑云 117
辛普森案件中的血迹 119
大富翁和绑匪的谈判 122
相约帝国大厦 125
逼到角落中的人性 127
激励机制怎么不灵了 131
腐败的投名状 133
汽车的安全装置没用吗 135
触电事故背后的真凶 137
没有发出声音的狗 139
怎样从表情判断社会地位 142
菜单里的隐藏信息 145
你还有下次约会机会吗 147
是美好的初恋让我们念念不忘吗 149
05 线索：数据中的经济学 153
“伯乐”的相马术 155
海瑟薇和巴菲特的“绯闻” 158
章鱼保罗的终极秘密 160
宅男拯救世界 163
让我猜猜你是谁 165
用天价请明星拍电影有多傻 168
恐怖袭击为何和地震有关 170
超级碗能预测股市吗 172
机器人的“复仇” 174
谁将获得奥斯卡奖 177
被排挤的“点球成金术” 179
雾霾下的罪恶 182
经济学家发现氢弹秘密 184
惊人的巧合是怎么来的 187
序 我知道你在想什么
毫不夸张地讲，除了厨房的洗碗池，经济学家已经研究了一切事物。
——哈佛大学原校长，美国经济学家劳伦斯·萨默斯
一
夏日午后，池塘里盛开着荷花，一切如同一幅莫奈的印象画。
一只青蛙伏在荷叶上，静静地看着眼前这个池塘。它在想什么？它也被眼前的美景吸引了吗？
答案有点出乎你的意料，青蛙只能看到视野中移动的物体，静止的物体它是看不到的。青蛙显然没有兴趣凝视静止的池塘并欣赏它的美，只有当视野中出现运动的昆虫或是有天敌来袭时，它才能够看到。
之所以会这样，是因为生物千百万年来的进化，感官系统的这一运作方式大大减少了对生物注意力资源的消耗。
我们人类也同样如此，当我们行驶在高速公路上，看着单调的前方路面，会感到昏昏欲睡。再比如当你打开一本小说，里面人物没完没了的对话，或者一本经济学书，里面都是复杂的公式和表格，你同样也会感到昏昏欲睡。
疲惫是身体和大脑发出的信号，告诉我们目前正在做的事所消耗的生理成本超过了所取得的回报。大脑就像个精算师，一直默默探索如何分配注意力资源和新陈代谢资源才是的选择，疲惫也是大脑得出的结论之一。
当我们经历某场恋爱，或者从事某项工作时，如果我们疲于奔命，难以应对，我们的大脑就会通过疲惫、分心等信号告诉自己，我们只是在浪费时间，我们应该放手这段恋情，或者换个工作试试。
我们的各种反应并非偶然产生的，心理活动和情绪都是适应环境的产物。当我们描述情感事件时，我们所做的比喻通常和身体有关。比如当我们害怕时会感到“心跳加速”；生气时会感到“胸口发闷”；紧张时会“手脚出汗”；激动时会“热血沸腾”。情感让几十万年前的人类能更快速地做好“战斗或逃跑”的身体准备。
莎士比亚的《奥赛罗》中，奥赛罗陷入了嫉妒之中：“啊，主帅，您要留心嫉妒啊，那是一个绿眼的妖魔，它惯于耍弄爪下的猎物。”嫉妒也是起源于人类的进化过程。我们的祖先热衷争夺更多的战利品，输了的人只能得到较小的部分，甚至这将导致他们的生存危机，而嫉妒又会驱使他们去战斗。
我们就是这些人的后代，这些嫉妒者的后代，只是我们嫉妒的不再是生死攸关的事情，我们的邻居买了款的跑车，同事买了市中心的豪宅，这不再会威胁我们的生存，但我们仍然会感到嫉妒。
二
美国经济学家罗伯特·J.巴罗在他的评论集《不再神圣的经济学》里开宗明义地宣布：“我认为任何社会行为，包括爱情、犯罪都受经济推理的支配。”经济学家们也试图通过经济学工具来推测人们的心理活动。
美国经济学家迈尔·斯塔特曼发现一个有趣的现象，若是银行、基金公司在地域集中度较高的地区开设分部，这会促使当地居民进行储蓄和投资。他解释说，这并非银行和基金公司普及了金融知识，或者是投资变得更加方便，而是因为被熟人看到常常进出银行、基金公司的话，可以体现自己的地位。
诺贝尔经济学奖获得者加里·贝克尔等人发现了一个奇特现象，一些大城市的咖啡馆常常成为恐怖分子袭击的目标，但是每当在咖啡馆发生炸弹爆炸事件后一段时间，偶尔光顾咖啡馆的普通顾客都逃之夭夭，而那些老主顾却一如既往地前来消费。对待恐怖袭击为何两者态度完全不同？贝克尔解释了两者不同的心理：在勇气上的投资可以看作是一项固定成本，而不是可变成本。对那些热爱咖啡馆的常客来说，克服恐惧是一项值得去做的“投资”，但是对那些偶尔光顾的客人来说就不值得了。
可口可乐公司曾经研发过一种特殊的自动售卖机，这种机器安装了温度传感器和微电路，天气炎热时就会自动提高可乐价格。可口可乐首席执行官说：“价格提高一点是天经地义的事，这个机器只不过是把天经地义的事情变得自动化一点而已。”然而经济学家不这么看，美国经济学家丹尼尔·哈莫米斯说：价格歧视是一种重要的垄断行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种方法，然而对消费者来说，明显的价格歧视是一种不公平且让人愤怒的行为。果然，在如潮恶评中可口可乐公司悄悄取消了这款售卖机。
如果你观察成功的婚姻，通常会发现这些夫妻乐于共同回忆美好的时光。诺贝尔经济学奖获得者罗伯特·希勒解释说：人类的交谈总是以互相讲故事的方式进行。一个人讲故事，会激发另一个人想起相关的故事。人类的记忆和故事相关，在成功的婚姻中，夫妻通常会讲述可以分享的故事，他们围绕一系列共同的记忆讲述故事，并用这些故事来印证他们互相关心对方，在乎婚姻的价值。
三
1969年两位以色列心理学家丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基在希伯来大学相遇，他们同时被对方的头脑所吸引，尽管两人性格迥异，但互为知己。也许他们没有意识到，两人正在开拓一项伟大的事业，把心理学引进经济学，这门学科后来被称为“行为经济学”。
人脑是一部高度易错的机器，不过它是以某种可预测的方式犯错，这取决于它是怎么进化而来的。行为经济学系统地揭示了人类行为和决策中这些错误和怪诞的心理。
假如你想从股市取出一笔资金，那么你是会卖掉赚钱的股票还是亏钱的股票？答案大多是抛售那些已经赚钱的股票，仍然持有那些亏损的股票。卡尼曼和特沃斯基的相关理论解释了这种怪现象。
一个原因是“后悔效应”：人们总是害怕后悔，一旦亏损的股票抛售后上涨，人们会感到极度后悔，而上涨的股票若抛售后继续上涨，后悔感也不会太强烈，因为这只是赚多赚少的区别。
另一个原因是“损失厌恶”理论：这个理论认为，大多数人对损失和获得的敏感程度不对称，面对损失的痛苦感要大大超过面对获得的快乐感。损失两千块钱的痛苦会远远大于赚到两千块钱的愉悦，也正是这个原因使得我们总是倾向于抛售获利的股票。
卡尼曼和特沃斯基还发现了“锚定效应”，人们的决策总是围绕着预先给定的锚定值上下调整，因此锚定值至关重要。奇怪的是，那些营销高手似乎早已是读心术的大师，他们比行为经济学家更早发现这些道理。比如很少会有人以“厂商建议零售价”购入汽车，但是销售商却始终要把这个价格在明显的地方展示出来。
“恒宝”（Hublot）生产了一款白金表，上面密密麻麻镶嵌了322颗黑色钻石，让你看不到一点它的金属底盘，这款表定价100万美元，并且从来没有卖出一只。2016年“维多利亚的秘密”推出了一款内衣，总共由9000颗宝石镶嵌，总重超过450克拉，价值300万美元。商家并不是要卖掉这款内衣，而是让其他内衣看起来很便宜。
这些商家深刻地了解“锚定效应”，比如唐纳德·特朗普，当他还是个地产大亨时，有一回吐露内情说道：“每当我给谁修什么东西的时候，我总是在原价上多加5000万美元或6000万美元。我的手下告诉我说成本是7500万美元，我会告诉维修的人说成本是1.25亿美元，但给我1亿美元我就答应修。基本上，我做的是桩下流事儿，可他们却认为我做得很棒。”
这些套路，如今他似乎又用到了贸易谈判中去了。
四
大数据和计量经济学，意外地为“读心术”提供了更大的可能性。
美国明尼阿波利斯市的一位父亲怒气冲冲地来到一家塔吉特商场，他愤怒地向经理投诉说，他还在上高中的女儿近受到了塔吉特商场母婴类商品优惠券的“轰炸”。商场经理当场表示抱歉，甚至几天之后他还不忘打个电话再次道歉。
但这一次这位父亲的气不仅全消了，还向经理表示道歉，因为他的女儿的确怀孕了。商场为何比这位父亲更早知道女儿怀孕的消息？塔吉特的“福尔摩斯们”是通过女性消费者将沐浴露换成无香味的、购买维生素等保健品、购买棉球等卫生用品时选择大包装等细节来做出推断的。塔吉特的数据分析专家根据精挑细选的25种商品，构建了一个“怀孕预测得分体系”来评估消费者的怀孕概率，并且相当准确。
eHarmony（美国的婚恋交友网站之一）从一个包含大量信息的数据库里查询什么性格的人结为夫妇会真正幸福。eHarmony还建立了一个用于预测偏好的公式，它的回归方程通过使用人们不甚了解的、无法说清的个性和性格特征把适合的人互相匹配，它超越了个体的意识选择，能够看到人的潜意识、隐藏于内心的活动。也就是说，算法能进入你的潜意识，你以为你喜欢一个苗条的姑娘，算法却早就看穿你在潜意识中其实喜欢丰满一点的姑娘。
电影《绿皮书》讲述了意裔美国人保镖托尼被聘用为黑人钢琴家唐开车。钢琴家将从纽约开始举办他的巡回演奏，而两人之间也展开了一段跨越种族和身份的友谊。这部电影广受好评，并获得了第91届奥斯卡金像奖影片。
那么美国人真的已经把种族歧视抛到脑后了吗？谷歌前数据科学家赛思·斯蒂芬斯-达维多维茨说：当我次在谷歌趋势中输入“黑鬼”一词时，我知道这样做很幼稚，鉴于该词有着负面的含义，当时我以为相关搜索量肯定很少。然而赛思惊讶地发现，在美国，“黑鬼”一词的搜索量居然和“偏头痛”“经济学家”“湖人队”这类词大致相同。
那么他们搜索“黑鬼”的动机是什么？赛思发现，这些搜索通常是为了查找嘲笑非裔美国人的笑话而搜索的，其他常见的搜索还包括“愚蠢的黑鬼”和“我讨厌黑鬼”等。在奥巴马次当选总统时，这类搜索就有过暴涨，在马丁·路德·金的纪念日，“黑鬼笑话”的搜索量会比平时上涨30%。
这类词语的搜索量每年有数百万至多，许多美国白人口口声声“平等”，却在家里做着此类具有种族主义性质的查询，赛思说：“我研究得越多，得到的信息就越令人不安。”
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