电商创意文案策划、写作与营销：商品推广+详情页+活动促销方案

现如今，电商十分注重内容运营，这也使得营销策略不得不从过去的“硬推广”向以内容为主的“软推广”转变。与此同时，文案在电商销售中的地位越来越重要，各大电商平台店铺中，文案无处不在。在这个背景下，谁的文案有创意，就意味着谁将是赢家。
本书是淘宝电商、微商提升效率与业绩的实用参考书。本书围绕电商的两大主要文案—商品详情页文案和外部推广文案进行详细的阐述，分别从标题、正文、结尾以及创意技巧等方面进行全面、深入的分析。全书结合作者实践、名企案例，总结了切实有效的方法，实操性强；另外，在语言上力求通俗易懂，为增强可读性，特意配置了图、表，图文并茂，特别适合一线文案策划人员、撰写人员、电商运营和营销人员等阅读。

苗小刚，自由职业，高级销售员，长期从事市场营销和策划工作，奋战在市场一线，是从基层成长起来的实力派。同时，致力于企业营销管理多年，潜心营销理论创新、消费心理，以及具有实战意义的营销方法。“互联网＋”浪潮来袭，开始寻求新的营销模式，总结出了很多经验和实用的手法，并对其做了归纳总结，现通过本书分享给读者。

第1章 好文案是电商最强的引流工具001
1.1　好文案贵在“创意”002
1.2　优秀文案的4个组成部分003
1.3　电商文案创意策划与写作要求004
1.3.1　找差异，实现与大众的差异化005
1.3.2　抓定位，明确圈定阅读群体007
1.3.3　提炼卖点，突出产品优势008
1.3.4　用词精准，表达生动009
1.3.5　语言简明扼要，通俗易懂010
1.3.6　结构完整，给人以一气呵成之感011
1.3.7　好文需要配好图014
1.3.8　形成相对固定的模板016
第2章 不可不知的两大电商文案类型019
2.1　电商文案的两个主要类型020
2.2　商品详情页文案020
2.3　外部推广文案021
2.3.1　直播文案022
2.3.2　微信文案024
2.3.3　微博文案028
2.3.4　电子邮件文案031
2.3.5　论坛文案034
第3章 商品详情页文案的策划重点与技巧037
3.1　商品详情页概述038
3.1.1　商品详情页的作用038
3.1.2　商品详情页的撰写原则042
3.2　商品信息和标题是详情页的核心043
3.2.1　详情页的商品信息展示044
3.2.2　商品标题的作用046
3.2.3　商品标题的拟写原则047
3.2.4　商品标题的模板049
3.2.5　标题拟写常遇到的问题051
第4章 商品详情页文案的写作与编排技巧054
4.1　撰写商品详情页文案的3个出发点055
4.2　商品详情页文案的写作技巧056
4.3　商品详情页的编排060
4.3.1　图与文的巧妙搭配060
4.3.2　页面结构的排列063
4.3.3　页面版式的组合065
4.3.4　页面色彩的调配069
4.3.5　页面文字风格的选择073
4.3.6　分割技巧的准确运用077
4.3.7　移动端H5详情页制作要点082
第5章 电商外部推广文案标题的拟定方法086
5.1　标题的类型087
5.1.1　爆炸式标题087
5.1.2　话题性标题088
5.1.3　故事式标题089
5.1.4　提问式标题090
5.1.5　悬念式标题092
5.2　给标题贴上个性“标签”094
5.2.1　突出品牌精神和文化理念094
5.2.2　精准植入带有大流量的关键词095
5.2.3　对关键词进行有机组合098
5.2.4　善用“第一人称”101
5.2.5　巧妙利用数字103
5.2.6　善于设置悬念104
5.2.7　对旧元素重新组合106
第6章 电商外部推广文案正文的构思技巧108
6.1　两种最简单的开头写法109
6.1.1　间接法：抛砖引玉，点到为止109
6.1.2　直接法：开门见山，直奔主题113
6.2　撰写文案应遵循的3原则115
6.2.1　明确目标受众115
6.2.2　狠抓痛点需求117
6.2.3　引发情感共鸣119
6.3　文案素材的搜集122
6.3.1　用好搜索引擎工具123
6.3.2　展开调研，搜集数据125
6.3.3　多阅读新闻或深度文章126
6.4　文案主题的确立128
6.4.1　电商文案的4种主题128
6.4.2　选择写作视角，更好凸显主题132
第7章 电商外部推广文案正文的写作技巧137
7.1　讲一个好故事，写带有故事性的文案138
7.1.1　故事在文案中的作用138
7.1.2　文案中故事的特点140
7.2　制造一点唯美的意境，让文案不再枯燥141
7.2.1　唯美的文案能缓解压力141
7.2.2　如何写出唯美的文案143
7.3　巧妙借势热点话题或事件，顺势而为145
7.3.1　抓住热点文案更容易获关注145
7.3.2　文案与热点事件结合的方法146
7.4　产品描述“理性+感性”，让文案更有说服力149
7.4.1　理性说服149
7.4.2　感性说服151
7.5　营造文案场景，描绘的场景决定文案的价值154
7.5.1　描绘场景，抓住消费者眼球154
7.5.2　如何写出具有代入感的文案156
7.6　深耕一个主题，设置一个情节158
7.6.1　深耕细分领域，挖掘主题158
7.6.2　围绕主线精心设定情节162
7.6.3　将抽象概念与具体事物结合164
7.7　文案正文的写作与营销技巧166
7.7.1　植入产品信息166
7.7.2　说真话，讲真事168
7.7.3　多使用证据辅助说明170
7.7.4　时刻体现目标用户的利益170
7.7.5　多注入些情感元素172
7.7.6　善于制造新需求173
7.7.7　加入有争议的事件，引发讨论175
7.7.8　注入社交元素，触发分享176
第8章 电商外部推广文案结尾的写作技巧178
8.1　首尾呼应式结尾179
8.2　总结式结尾180
8.3　悬念式结尾183
8.4　号召式结尾185
8.5　成交式结尾187
第9章 电商创意文案经典案例分析189
9.1　商品详情页文案：手机淘宝上某服装店铺文案分析190
9.2　微信文案：公众号上的小米手机文案分析194
9.3　微博文案：淘宝小宜定制文案分析196
9.4　论坛文案：淘宝上某水果店铺文案分析200