成就千亿市值：市值管理与投关指南

本书的市值管理方 法论和实践案例意在帮助您公司的业绩市值和潜力市值得到资本市场的认可并反映在您公司的股价、估值及市值中。有了合理的估值，上市公司才能“用 好”股票这类资本市场赋予的特有“货币”，发挥股票的杠杆作用，增发再 融资，或直接用来“收购资产”，有效实施股权激励；这样上市公司才不枉 费“上市”，双引擎发展，持续为股东创造价值。

     投关从业人员不仅需要具备对上市公司信息披露、交易所的股票上市指 引及交易规则、公司法、证券法、会计准则、上市公司章程指引等法律法规， 股票市场投融资、会计、传媒、管理咨询等专业知识，还需要有相当的人脉 与实操经验，较高的职业操守，才能有效地开展投关工作。

     本书共分五章：*章上市公司价值创造之逻辑，市值管理与投关的价 值体现和方法论；第二章资本市场的各类沟通对象，发展趋势及沟通技巧； 第三章投关应用场景，实践与案例分享；第四章：创业路上的投资者关 系管理；第五章海外成熟资本市场投关价值体现与 A 股投关行业展望。

    书中囊括了美国、中国香港、新加坡及 A 股上市公司的 40 个经典实践与案例，意在帮助上市公司董事长、实际控制人、董秘、投关从业者、品牌公关从业者、 资本市场从业者、投资人、创业者、企业家对资本市场价值发掘与传播有一个系统性的逻辑方法与实践技巧认知，及实操指南。

     本书除了助力企业成就 千亿市值之梦想，助力相关从业人员及投资人提升投入产出比；同时，本书 意在推动“投关”行业专业立身，广纳人才，有序发展。

章诚爽

美国金门大学EMBA学位，斯坦福大学商学院证书

金融公关集团 “FPR”董事长兼CEO

专业：研究出资本市场价值发掘与传播，Performance Investor Relations 市值管理方法论

有效实践：每年为超过250家上市公司提供专业服务：包括IPO、并购重组、常年品牌公关与危机公关

声誉：大陆财经公关行业第一家挂牌企业、亚太区域具有跨境服务能力的投关机构

赵立新

金融学博士、工商管理硕士、民法学硕士

历任主要学术职务：

深圳证券交易所研究所博士后工作站博士后指导教师

英国加地夫大学商学院中国会计金融与商业研究中心国际研究员

OECD-中国公司治理联合评估项目中方工作小组负责人

中山大学管理学院兼职教授

清华大学公司治理研究中心研究员

清华大学五道口金融学院兼职教授

出版专著

《走出困境：独立董事的角色定位、职责与责任》

《上市公司内部控制实务》

《上市公司内部控制评价实务》

《上市公司并购重组企业价值评估和定价研究》

《上市公司并购重组市场法评估研究》

《构建以投资者需求导向的上市公司信息披露体系》

出版译著

《无功受禄:审视美国高管薪酬制度》

《竞争中立》

第 一 章 ? 市 值 管 理 与 投 关 方 法 论 
第 一 节 ? 上 市 公 司 价 值 创 造 之 逻 辑 /002? 
商 业 模 式 成 长 性 是 企 业 价 值 的 驱 动 力 /002
[ 案 例 一 ] 亚 马 逊 15 年 华 尔 街 “ 冷 板 凳 ” 顶 级 公 司 商 业 模 式 破 局 分 析 /004
企 业 成 就 千 亿 市 值 的 成 长 路 径 /009
[ 案 例 二 ] 需 求 破 局 ： 宁 德 时 代 ， 动 力 锂 电 的 隐 形 冠 军 /011
[ 案 例 三 ] 整 合 破 局 ： 小 米 “ 永 远 坚 持 硬 件 综 合 净 利 率 不 超 过 5% ”/021
斯 坦 福 大 学 商 学 院 进 修 心 得 ： 领 导 力 与 创 新 /026
财 务 模 型 展 示 企 业 投 资 价 值 /035
[ 案 例 四 ] 商 业 模 式 拓 展 中 的 蓝 色 光 标 用 财 务 模 型 引 导 突 破 市 值 天 花 板/036
估 值 模 型 反 映 资 本 市 场 对 企 业 价 值 的 认 知 /038
[ 案 例 五 ] 亚 马 逊 是 如 何 被 华 尔 街 价 值 发 现 ： “ 华 尔 街 全 新 估 值 法 则 ”/038
[ 案 例 六 ] 美 团 与 小 米 的 估 值 冰 火 两 重 天 剖 析 /049
资 本 市 场 参 与 者 的 行 为 与 情 绪 影 响 上 市 公 司 价 值 /053
第 二 节 ? ? 投 关 的 价 值 体 现 及 FPR 狮 华 方 法 论 /058
投 关 的 价 值 体 现 /058
FPR 狮 华 的 投 关 方 法 论 /062
市 值 管 理 与 投 关 的 关 系 /064
进 取 型 市 值 管 理 /066
[ 案 例 七 ] 头 等 舱 芝 华 仕 沙 发 — 敏 华 控 股 的 业 绩 市 值 管 理 /074
[ 案 例 八 ] 新 上 市 企 业 砂 之 船 通 过 业 绩 市 值 管 理 ， 缩 短 资 本 市 场 认 可 时 间 /078
[ 案 例 九 ] 华 尔 街 新 宠 Nvidia 潜 力 市 值 成 就 “ 千 亿 市 值 ” 解 析 /085
[ 案 例 十 ] 并 购 即 整 合 商 业 模 式 助 力 爱 尔 眼 科 成 就 千 亿 市 值 /090
[ 案 例 十 一 ] 工 业 富 联 打 造 全 球 智 能 制 造 领 军 企 业 ， 成 就 千 亿 市 值 /095
[ 案 例 十 二 ] 智 慧 能 源 商 业 模 式 拓 展 ， 潜 力 市 值 管 理 助 力 估 值 提 升/096 防 御 型 市 值 管  理/099
[ 案 例 十 三 ] 腾 讯 一 周 市 值 蒸 发 3500 亿 ， 投 资 者 关 系 管 理 是 替 罪 羊 否/100
资 本 市 场 品 牌 美 誉 度 管 理 4D 方 法 论/109 
投 关 机 构 的 “ 市 值 管 理 ” 服 务 价 值 /118
[ 案 例 十 四 ] 投 关 服 务 增 值 ， 助 力 永 科 控 股 市 值 突 破 10 亿 新 加 坡 元 /120
第 二 章 ? 资 本 市 场 沟 通 对 象 及 技 巧 
第 一 节 ? ?卖 方 分 析 师 ： 资 本 市 场 的 “ 专 家 评 委 ”/124
卖方分析师及其上市公司研究报告的基本情况，投关沟通技巧/124
A 股 卖 方 研 究 机 构 与 成 熟 资 本 市 场 对 比 及 发 展 趋 势 /124
第 二 节 ? ? 财 经 媒 体 ： 资 本 市 场 的 “ 公 众 裁 判 ” /137
A 股 媒 体 生 态 与 运 作 逻 辑 /137
人 人 皆 媒 体 的 自 媒 体 时 代 ， 上 市 公 司 如 何 善 用 自 媒 体 /142
[ 案 例 十 五 ] 参 股 公 司 考 拉 征 信 遭 媒 体 爆 料 ， 董 事 长 善 用 
微 信 朋 友 圈 有 效 化 解 /142
新《 证 券 法 》 完 善 媒 体 责 任 ， 维 护 上 市 公 司 合 法 权 利 /151
第 三 节 ?? 机 构 投 资 者 ： 资 本 市 场 的 “ 大 咖 ” /154
机 构 投 资 者 的 类 别 及 吸 引 机 构 投 资 者 的 投 关 技 巧 /154
[ 案 例 十 六 ] 远 大 医 药 恒 生 综 合 指 数 保 卫 战/158
投 关 需 要 掌 握 的 机 构 投 资 先 决 条 件 及 基 金 行 业 发 展 趋 势 /160
第 三 章 ? 投 关 最 佳 实 践 与 案 例 分 享
第 一 节 ? ? ? I PO 投 关 ? /172
新《 证 券 法 》 实 施 后 ， IPO 投 关 的 价 值 与 工 作 /172
媒 体 舆 论 对 科 创 板 IPO 企 业 的 监 督 爆 料 逻 辑 /178
从 科 创 板 IPO 终 止 案 例 分 析 看 投 关 工 作 /181
[ 案 例 十 七 ] 证 监 会 的 首 张 科 创 板 “ 红 牌 ” ， 恒 安 嘉 新 
粉 饰 业 绩 的 背 后 /182
[ 案 例 十 八 ] 上 交 所 “ 终 止 ” 审 核 ， 企 业 “ 硬 伤 ” 暴 露 于 
科 创 板 注 册 制 下 /185
投 关 价 值 体 现 ： 引 导 舆 论 为 IPO 企 业 临 危 解 围 /187
[ 案 例 十 九 ] 天 马 科 技 IPO 申 购 前 遭 媒 体 质 疑 ， 投 关 临 危 参 与 解 围/187
第 二 节 ? ? 日 常 投 关 ?/190 
业 绩 公 告 及 年 报 投 关 /192
[ 案 例 二 十 ] 迈 瑞 医 疗 2018 年 业 绩 及 年 报 投 关 — 主 动 引 导 提 升 估 值 /192
[ 案 例 二 十 一 ] 小 米 市 值 管 理 的 那 点 事 儿 —2019 年 半 年 报 投 关 点 评 /196
[ 案 例 二 十 二 ] 年 报 披 露 是 市 值 管 理 之 利 器 — 阿 里 巴 巴 2015 年 年 报 探 究 /201
业 绩 预 期 管 理 /207
公 司 治 理 的 传 播 /214
[ 案 例 二 十 三 ] 辉 瑞 与 恒 瑞 医 药 2018 年 年 报 公 司 治 理 披 露 对 照 /215
可 持 续 发 展 报 告 /219
[ 案 例 二 十 四 ] 长 成 控 股 2019 年 财 年 可 持 续 发 展 报 告 编 制 /221
第 三 节 ? ? 事 件 性 投 关 ? /228
再 融 资 /228
[ 案 例 二 十 五 ] 投 关 助 力 新 交 所 上 市 公 司 河 北 立 中 集 团 发 行 可 转 债 /229
并 购 重 组 /231
[ 案 例 二 十 六 ] 如 何 挽 救 董 小 姐 那 片 失 火 的 草 原 ， 
并 购 重 组 中 的 投 关 价 值 /231
重 大 资 产 重 组 （ 上 市 ） /235
[ 案 例 二 十 七 ] 昆 百 大 A 66 亿 迎 娶 “ 我 爱 我 家 ” ， 投 关 参 与 解 围/236
股 票 回 购 /241
[ 案 例 二 十 八 ] 苹 果 公 司 持 续 股 票 回 购 ， 五 年 净 利 润 无 增 长 ，估 值 却 翻 番 /242
[ 案 例 二 十 九 ] 上 市 公 司 股 票 回 购 提 升 股 价 与 估 值 ？ 小 米 回 购 剖 析 /244
股 权 激 励 /247
[ 案 例 三 十 ] 从 伊 利 股 份 股 权 激 励 遭 非 议 看 股 权 激 励 投 关 工 作 重 要 性/248
股 票 分 拆 与 红 股 /250
[ 案 例 三 十 一 ] 特 斯 拉 特 定 时 点 股 票 分 拆 ， 提 升 股 价 与 估 值 /251
第 四 节 ? ? 危 机 公 关 ? /253
上 市 公 司 高 管 危 机 及 管 理 /253
[ 案 例 三 十 二 ] 迈 瑞 医 疗 遭 小 股 东 在 雪 球 上 泄 愤 危 机 管 理 /254
[ 案 例 三 十 三 ] 实 际 控 制 人 被 政 府 部 门 带 走 协 助 调 查 ： 
扬 子 江 造 船 危 机 管 理 /257
[ 案 例 三 十 四 ] 广 药 白 云 山 面 对 小 股 东 康 业 元 三 次 举 报 ， 
终 以 公 关 策 略 制 胜 /260
沽 空 危 机 ： 上 市 公 司 市 值 “ 杀 手 ” /263
沽 空 机 构 的 “ 十 二 角 魔 镜 ” /264
应 对 沽 空 的 七 步 法 则 /272
沽 空 案 例 分 析 /275
[ 案 例 三 十 五 ] 地 产 业 ： 中 国 恒 大 成 为 第 一 家 粉 碎 沽 空 危 机 的 港 股 /275
[ 案 例 三 十 六 ] 恒 安 国 际 遭 沽 空 证 伪 ， 过 去 三 年 半 现 金 派 息 超 过 81 亿 港 元 /281
[ 案 例 三 十 七 ] 制 造 业 ： 从 信 义 玻 璃 遭 沽 空 ， 看 投 关 工 作 做 在 前 面 的 价 值 /286
[ 案 例 三 十 八 ] 零 售 业 ： 安 踏 体 育 13 个 月 内 连 遭 三 家 沽 空 袭 击 ，市 场 支 持 犹 在/288 
[ 案 例 三 十 九 ] 生 物 医 药 板 块 ： 从 “ 白 马 股 ” 百 济 神 州 遭 沽 空 看 投 关 水 平/292 
沽 空 机 构 已 经 悄 然 涉 猎 A 股 /297
第 四 章 ? 创 业 路 上 的 投 资 者 关 系 管 理 
第 一 节 ? ? 寻 找 合 适 的 投 资 人 ?/300 
第 二 节 ? ? 融 资 项 目 管 理 ： 融 资 规 模 及 估 值 ? /302
[ 案 例 四 十 ] AI 新 药 研 发 企 业 晶 泰 科 技 C 轮 融 资 3.188 亿 美 元 探 究/302
第 三 节 ? ? 知 识 产 权 管 理 ? /304
第 四 节 ? ? 持 续 融 资 ?/306 
第 五 章 ? 投 关 行 业 现 状 与 展 望 
第 一 节 ? ? 海 外 成 熟 资 本 市 场 投 关 价 值 的 体 现 
投 关 行 业 规 模 及 核 心 专 业 机 构 /310
上 市 公 司 内 部 投 关 /312
外 部 专 业 投 关 机 构 /316
第 二 节 ? ? 投 关 从 业 人 员 的 素 质 与 知 识 技 能 /319
投 关 从 业 人 员 的 基 本 素 质 /319
投 关 从 业 人 员 需 要 具 备 的 性 格/320 
投 关 从 业 人 员 的 知 识 及 技 能 培 训 大 纲 /320
第 三 节 ? ? 数 字 经 济 时 代 的 投 关 工 具 ? /324
网 络 直 播 （ Webcast ） /324
虚 拟 游 戏 化 （ Virtual Gamification ） /325
视 频 圆 桌 （ Virtual Roundtable ） /325
网 络 营 销 （ Social Marketing ） /326
投 关 资 料 箱 （ Messaging Toolkits ） /326
信 息 图 表 调 查 （ Infographics Survey ）/327
播 客 （ Podcast ） /327
虚 拟 增 强 现 实 （ Augmented Reality ） /327
第 四 节 ? ?A 股 投 关 现 状 ： 清 洁 工 、 传 话 筒 还 是 策 略 官/328
第 五 节 ? ? 注 册 制 下 A 股 投 关 行 业 的 展 望 ? /336
注 册 制 下 投 关 服 务 的 定 位 /336
A 股 上 市 公 司 内 部 投 关 运 作 模 式 的 创 新 探 讨 /339
A 股 投 关 行 业 组 织 迫 在 眉 睫 /341
后  记/345
鸣  谢/349
参考文献/350

装　　帧：平装-胶订

开　　本：16开

纸　　张：胶版纸