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绝地谈判2:代价高昂的7个谈判错误(塑造谈判力)


绝地谈判2:代价高昂的7个谈判错误(塑造谈判力)

作  者:[德],马蒂亚斯·施汉纳,[Matthias,Schranner]

译  者:黄静

出 版 社:浙江教育出版社

出版时间:2020年09月

定  价:52.90

I S B N :9787572207211

所属分类: 人文社科  >  管理  >  管理实务  >  商务沟通    

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TOP内容简介

● 我们每天都在和身边的人进行“谈判”:和同事沟通工作上的事情,和伴侣讨论谁来照顾孩子、谁来做家务,和领导沟通是不是可以升职加薪。这些都是生活中的日常谈判。对于日常谈判,我们会有一些惯性的处理方法,基本上是百试百灵。但还有一些谈判,如果我们不能很好地对谈判对象和状况进行有效分析和判断,那谈判就会变得极为困难,甚至会让我们处于劣势。《绝地谈判2》就是一本可以应对非常规的艰难谈判的指南。

● 《绝地谈判2》延续了马蒂亚斯·施汉纳的经典著作《绝地谈判》,作者凭借多年的谈判经历和真实案例,层层推进地剖析了谈判中容易犯的7个错误,提供了一本使用性极强的谈判指南,书中不光有关于谈判的案例,还有助你谈判的使用技巧。跟着作者的谈判脚步,规避谈判中容易犯的错误,你也可以成为谈判高手。

●颠覆认知的7个谈判错误,5个谈判分析技巧,7个谈判战术准备,10种谈判危机应对方案,25种谈判战术,助你把握谈判时机,掌控谈判。


TOP作者简介

(德) 马蒂亚斯·施汉纳 (Matthias Schranner)

●     国际ding级谈判专家,欧洲著名演说家。

●     国际谈判权威机构施汉纳谈判学院创始人,指导来自40多个国家和地区的政府与公司进行谈判,其du创的谈判积分卡已经被多家全球500强公司使用。

●     英国华威大学和瑞士圣加仑大学谈判学客座教授。


TOP目录

引言  成为谈判的赢家

第1章      错误一  以为双赢才是目标

第2章      错误二  做好谈判内容的准备最重要

第3章      错误三  决策者介入谈判过程

第4章      错误四  被压力牵着鼻子走

第5章      错误五  高估/低估自己的实力

第6章      错误六  谈判全凭直觉

第7章      错误七  必须竭尽所能地避免谈判陷入僵局


TOP书摘

TOP 其它信息

装  帧:平装

页  数:282

印  次:1

版  次:1

开  本:32开

纸  张:轻型纸

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