作 者:[德],马蒂亚斯·施汉纳,[Matthias,Schranner]
译 者:黄静
出 版 社:浙江教育出版社
出版时间:2020年09月
定 价:52.90
I S B N :9787572207211
所属分类: 人文社科 > 管理 > 管理实务 > 商务沟通  
标 签:
● 我们每天都在和身边的人进行“谈判”:和同事沟通工作上的事情,和伴侣讨论谁来照顾孩子、谁来做家务,和领导沟通是不是可以升职加薪。这些都是生活中的日常谈判。对于日常谈判,我们会有一些惯性的处理方法,基本上是百试百灵。但还有一些谈判,如果我们不能很好地对谈判对象和状况进行有效分析和判断,那谈判就会变得极为困难,甚至会让我们处于劣势。《绝地谈判2》就是一本可以应对非常规的艰难谈判的指南。
● 《绝地谈判2》延续了马蒂亚斯·施汉纳的经典著作《绝地谈判》,作者凭借多年的谈判经历和真实案例,层层推进地剖析了谈判中容易犯的7个错误,提供了一本使用性极强的谈判指南,书中不光有关于谈判的案例,还有助你谈判的使用技巧。跟着作者的谈判脚步,规避谈判中容易犯的错误,你也可以成为谈判高手。
●颠覆认知的7个谈判错误,5个谈判分析技巧,7个谈判战术准备,10种谈判危机应对方案,25种谈判战术,助你把握谈判时机,掌控谈判。
(德) 马蒂亚斯·施汉纳 (Matthias Schranner)
● 国际ding级谈判专家,欧洲著名演说家。
● 国际谈判权威机构施汉纳谈判学院创始人,指导来自40多个国家和地区的政府与公司进行谈判,其du创的谈判积分卡已经被多家全球500强公司使用。
● 英国华威大学和瑞士圣加仑大学谈判学客座教授。
引言 成为谈判的赢家
第1章 错误一 以为双赢才是目标
第2章 错误二 做好谈判内容的准备最重要
第3章 错误三 决策者介入谈判过程
第4章 错误四 被压力牵着鼻子走
第5章 错误五 高估/低估自己的实力
第6章 错误六 谈判全凭直觉
第7章 错误七 必须竭尽所能地避免谈判陷入僵局
装 帧:平装
页 数:282
印 次:1
版 次:1
开 本:32开
纸 张:轻型纸