这才是营销：只有学会看，才会被看见（精装）

2020年10月百道好书榜·财经类（20本）

　　现代营销思想大师、营销鬼才、畅销书作者塞斯·高汀（Seth Godin）通过他的博客、在线课程、讲座和畅销书，教导并激励了来自各行各业的数百万企业家、营销人员、领导者和粉丝。他是无数观点和金句的发明者，从“许可营销”(Permission Marketing)到“紫牛理论”(Purple Cow)再到“低谷”(The Dip)，这些概念都已经成为主流的商业语言。

　　在《这才是营销：只有学会看，才会被看见》中，作者首次阐述了智慧营销的核心：伟大的营销不是用营销让消费者来解决公司的问题，而是用营销来解决消费者的问题。真正强大的营销根植于与消费者一起创造改变。伟大营销的策略依赖于移情、联系和情感，而不是窃取注意力的广告和垃圾邮件。　　

　　无论你拥有着什么样的产品、服务、思想、行为特质，都能从本书中学到把它们更好地呈现给世界的方式，让它们走进消费者的心里。

　　在《这才是营销：只有学会看，才会被看见》中，作者用他独特的洞察力、创造力和发人深省的案例教你：

　　如何识别你的最小有效市场

　　如何利用信号和标志精准定位你的产品

　　如何在目标市场建立信任和谋求许可

　　如何用故事引发共鸣：“像我们一样的人做这样的事”

　　如何利用地位、归属感和支配关系创造消费需求

　　如何创造能够制造消费冲动的紧张氛围

　　如何在营销的同时帮助受众实现目标

　　无论营销如何发展演变，《这才是营销：只有学会看，才会被看见》提供了一个未来数十年都将适用的营销策略体系。

　　赛斯·高汀（Seth Godin），雅虎前直销副总裁，《快公司》杂志专栏作家。著有畅销书《喷嚏营销》《特许营销》《紫牛》《紫牛2：免费力量大》《部落》《低谷》《做不可替代的人》以及《营销人都是大骗子》等，并被翻译成38种语言。他通过著作不断重新定义新的营销理念，改变人们对营销工作的看法。

　　他的博客非常受欢迎，拥有超过100万的每日读者，作为世界优秀商业博客之一被《时代》《印刻》《企业家》刊物特别报道。他被誉为“当今观察力最敏锐、观点最犀利”的营销大师，被《商业周刊》评价为“信息时代终极企业家”，2018年入选美国营销协会名人堂。

前 言 009

这才是营销

第一章 015

不是大众媒体、电邮广告，更不是厚颜无耻……

第二章 025

要学着去看到

第三章 031

故事、联系和经历改变人

第四章 041

最小有效市场

第五章 057

寻找“更好”

第六章 079

商品之外

第七章 093

梦想和渴望的画布

第八章 105

再谈客户 ：找到最小有效市场

第九章 117

像我们一样的人做这样的事

第十章 129

信任和紧张可以推动前进

第十一章 139

地位、管理控制和从属关系

第十二章 157

“更好”的商业计划书  

第十三章 163

符号学、象征和行话

第十四章 175

以不同的方式对待不同的人

第十五章 185

找到合适的人

第十六章 199

价格是一个故事

第十七章 209

良性循环中的许可和卓越

第十八章 219

信任和关注一样稀缺

第十九章 225

漏 斗

第二十章 251

组织和领导一个团队  

第二十一章 261

利用这种方法进行案例分析

第二十二章 269

营销有效果，现在轮到你了

第二十三章 273

向最重要的人做营销

营销推荐读物 281

致 谢

　　前 言

　　这才是营销

　　营销无处不在，从你最早的记忆瞬间，到你翻开此书前的那一刻，你无时无刻不被营销包围着。你读着路边各种品牌的标识学会了识字，你花费时间和金钱去回应营销人员付钱让你看到的那些东西。营销不只是一片湖或者一片森林，而是现代生活中的所有风景。

　　因为被营销包围了这么长时间，我们认为营销是理所当然的。就像不 理解水的鱼一样，我们也看不到身边正在发生的事情，注意不到这些事情是如何改变我们自己的。

　　是时候对营销做点不同的事了。这样做的目的是为了让世界变得更加美好，为了带来一种你渴望看到的改变，当然也为了让你的事业更加辉煌，但最重要的是为了服务好你所在乎的人们。

　　几乎每一个有关工作的问题，其答案都归结于这个问题：“你可以帮助谁？”

　　营销寻求“更多”：更多的市场占有率，更多的客户，更多的工作机会。

　　营销追求“更好”：更好的服务，更好的社会团体，更好的结果。

　　营销创造文化 ：地位、从属关系以及像我们一样的人。

　　最重要的是，营销就是改变。

　　改变文化，改变你的世界。

　　营销人员促使改变发生。

　　我们每一个人都是一名营销人员，我们每一个人都有能力促使改变的发生，这些可以发生的改变比我们想象的多得多。我们引以为豪的营销是我们的机遇，也是我们的义务。

　　你的向日葵有多高

　　这好像是大部分人都很关心的问题 ：品牌有多大，市场占有率有多少，互联网上粉丝有多少？有太多的营销人员把大部分时间都投入到制作天花乱坠的广告宣传中，努力把品牌做得大一点，再大一点。

问题是长得高的向日葵都有深藏和复杂的根部系统，没有这样的根部系统，向日葵永远也不会长太高。

　　这本书讲的就是这样的根部系统。如何把你的工作深深扎根于人们的梦想、渴望和社会团体生活中，那里的人们都是你需要服务的人。如何把人们变得更好，如何创造出你能引以为豪的工作，如何成为市场的驱动者，而不只是简单地被市场驱动。

　　我们可以为在乎的人做重要的工作，如果你也像我的大部分读者一样，那么我认为你无法通过其他方式做到这些。

　　市场不会不请自来

　　最好的想法不一定立即受到欢迎，即使是冰淇淋圣代和聚光灯，也是过了好几年才被大众接受而流行起来的。

　　这是因为最好的想法要求进行重大改变，它们冲着改变现状而来，而惰性是一股强大的阻挡力量。

　　因为有很多杂音和很多的不信任，改变是有风险的。 同时也因为我们经常等着别人先吃螃蟹进行尝试。

　　你最慷慨无私和最富有洞察力的工作需要帮助找到它要服务的人，而你最成功的工作会得以广泛传播，因为你最初的设计决定了传播是必然 结果。

　　营销不只是卖肥皂

　　去TED进行演讲，你是在营销。

　　向老板要求加薪，你是在营销。

　　……

装　　帧：精装

页　　数：288

印　　次：1

版　　次：1

开　　本：16

纸　　张：纯质纸