爆款创意文案

商业文案写作是一个综合性很强的工作，要兼顾的方面有很多。本书就是一本商业文案的详细写作指南，能为读者们提供系统的文案写作方法，并详细分析了好文案背后的逻辑和好文案的必备要素。通过阅读本书，读者能够掌握文案写作的基本思路和框架以及用文案实现销售的技巧。

马斐：中国酒业资深营销策划人、行业观察者，中国高级注册策划师、培训师，现任九度（郑州、西安）营销策划机构董事长、视度包装设计机构总经理。已出版《口碑载道》《赢在谈判》《体验式营销》等书。

第1章 好文案，就是“印钞机”
1.1 小心，这些文案都是伪文案 / 2
1.2 一个好文案，胜过100个销售高手 / 5
1.3 你为什么写不出80分的好文案 / 10
1.4 顶尖文案必备的5种思维武器 / 16
1.5 顶尖文案进阶：从入门到进阶 / 21
1.6 文案避雷指南：3大难关和7个“避坑”技巧 / 28

第2章 说什么：选题找得好，流量全都跟你跑
2.1 三分靠内容，七分靠选题 / 38
2.2 两大方法，写起选题来又快又实用 / 41
2.3 选题内容中的消费者体验越来越重要 / 44
2.4 想卖货，尽量做内容新鲜有创意的选题 / 50
2.5 写点干货，提供真正的技能指导 / 53
2.6 情感心态类，能帮助慰藉心灵 / 56
2.7 新闻热点类，能缓解资讯焦虑 / 58
2.8 热点选题怎么追 / 61
第3章 对谁说：找准目标人群，超越90%竞争对手
3.1 你以为的目标人群，可能不是你以为的 / 66
3.2 写文案，也要做目标用户画像 / 69
3.3 两个方法，助你找到目标人群 / 75
3.4 分析目标人群，找到文案切入点 / 78

第4章 找卖点：卖点抓得好，卖货更有效
4.1 为什么你的文案费尽心思却不见成效 / 84
4.2 文案GPS，帮你找到目标用户最想看的点 / 88
4.3 怎样针对痛点为目标用户开出“止痛药” / 91
4.4 明确想要传达的亮点，就一个，不要再多 / 95
4.5 好的文案，是说出目标用户心中的那句话 / 100

第5章 取标题：标题场景化，让人想不点开全文都难
5.1 运用“4U法则”，打造成功的文案标题 / 106
5.2 四步写出好标题，让文案阅读量翻倍 / 111
5.3 有故事的标题，才能“抓”到消费者 / 116
5.4 短而有力，六个技巧教你控干标题里的“水分” / 121
5.5 10个修辞方法，写出文案标题金句 / 127

第6章 写开头：悬念式开头，抢占用户注意力
6.1 巧设悬念，引发用户的好奇心和探索欲 / 134
6.2 情境导入，在文案的开头创造一个故事 / 140
6.3 抓住心理，把握人性弱点 / 146

第7章 写正文：说中痛点，收获用户购买欲
7.1 赢得信任，拉近消费者与产品间的距离 / 152
7.2 制造对比，有冲突才有动力 / 157
7.3 满足好奇，撩动消费者的兴趣 / 160
7.4 讲好故事，让你的文案 C位出道 / 163

第8章 巧结尾：踢好临门一脚，引导用户下单
8.1 稀缺感式结尾，刺激消费者规避损失心理 / 168
8.2 “损失厌恶”式心理，越害怕失去越容易下单 / 173
8.3 引导行动式结尾，打消消费者购买前的犹豫 / 177
8.4 场景式结尾，以情动人温暖制胜 / 182
8.5 信任式结尾，临门一脚打消支付前的顾虑 / 186

第9章 造氛围：让文案疯传，让产品狂卖
9.1 热点话题，人人刷屏，引爆全网 / 192
9.2 明星、关键人物，不怕营销没热度 / 198
9.3 全民互动，引发参与，带动情绪 / 201
9.4 让文案自带传播属性 / 205

第10章 神变现：让用户情不自禁下单，让销量翻倍
10.1 一切不以高转化为目的的文案都是“耍流氓” / 212
10.2 沟通力：四大步骤教你写出“叫好又叫座”的文案 / 218
10.3 信服力：满足消费者诉求，实惠与时尚缺一不可 / 224
10.4 吸引力：文案的五个信任佐证，简单有效 / 229
10.5 说服力：能变现的文案善于攻心，抓住消费者的五大需求 / 234

好文案，就是“印钞机”
作为展示文字的无穷魅力的最佳形式之一，文案的力量是巨大的。一个好的广告文案，能轻而易举地将人们带入某种设定的情景，并成功激起人们的情绪和购买欲望。遗憾的是，如今尽管写文案的人很多，但能写出深入人心、刺激消费的好文案的人却并不多。这种现状，值得每一个文案创作者深思。

1.1小心，这些文案都是伪文案
有人说，如果广告在生活中消失，我们所在的世界就会缺少很多色彩。这话不假，就连月球上都有了成功登月国家的国旗，地球上的人口这么密集，怎么可能没有广告？
在高速公路上开车时，道路两侧一个又一个巨大的广告牌接连出现，上面印有企业Logo；走进商场，到处都可以看到LED屏幕，上面轮番播放着多种产品的广告；在电脑或手机上浏览网页时，随时随地都有可能看到广告文案……
在这个现代化的社会中，不管是对电视广告还是网络广告来说，文案都变得越来越重要。原因何在？正是因为如今的消费者见闻更广、受教育程度更高，对广告的态度更倾向于怀疑和不信任。
移动互联网时代，信息呈爆炸式出现，消费者可以更方便、快捷地获取商品信息，过去的“货比三家”模式已经不适合如今的消费者了。现在消费者可以通过网络详细地了解所有商品或品牌的信息，所以商家的“价格战”也已经很难奏效了。抛却商品本身以及价格因素，还有什么因素能够影响消费者的购买欲望和购买行为呢？那就是卖货文案！
美国著名网络营销专家尼克?欧斯本在其著作《网络文案》中提出这样一个观点：“点击进入你最喜欢的网站，除去亮丽的设计与科技，剩下的只有文字。这是在网络上做出区隔的最后手段，也是最好的方式。”文案的目的是促进销售，首先要确定这一点，我们才不至于深陷于文字技巧和语感的漩涡中无法自拔，才有可能成为一个顶尖文案人。
◆认清伪文案的真面目
在朋友圈的自媒体上，曾经流传着这样一些文章：《月薪30000的文案，竟然出自小学生!》《对不起，小学生的文案都比你强!》，文章中列举了几个小朋友创作的诗和随感，与卖货文案颇有异曲同工之妙，初看文字隐隐有超过普通文案的嫌疑。
比如下面几个案例：
【案例一：灯把黑夜烫了一个洞——七岁小学生的诗】
这个小朋友仅仅用了九个字就开了一个巨大的脑洞，必须承认如果这句话是一句文案，它同样足够精彩。但是这就是一首诗，它并不是真正的文案。
诗或者随感与真正的卖货文案并不一样，它们之间有着本质的区别。
首先，诗歌或者随感传达的是无目的的情感，或快乐或忧伤，而广告本身有明确的目的和用户视角；其次，在创作上，诗和随感就像自由的天空，而广告却像带着枷锁的舞者。
所以这些小朋友创作的诗和随感并不是广告文案。这些文章，没有搞清楚文案的概念，无端给文案人增添了焦虑。
【案例二：说一句很有内涵的诗句：一懒众衫小！——新媒体段子】
这是摘自自媒体文章《知乎点赞最高的50句文案，让你一眼就爱上!》里的一句话，原文作者认为这是一句文案，可是明眼人一看就知道，这是段子。如果把段子也称为文案，那么专业的文案创作者就没有存在的意义了。
必须承认，每一句段子都是文字的巧妙搭配，具有吸引读者的功能。但是段子就是段子，它不是文案。
事实上，文案创作绝非是单纯的会巧妙使用文字，文案的最终目的是要让你的文字产生卖货和营销效果。