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华为终端战略


华为终端战略

作  者:芮斌,熊玥伽

出 版 社:浙江大学出版社

出版时间:2018年10月

定  价:58.00

I S B N :9787308185622

所属分类: 人文社科  >  管理  >  管理读物  >  企业管理    

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TOP内容简介

是什么让华为放弃为运营商定制生产的低端产品,开始研发高端智能手机?做智能手机,对以前从事B2B业务的华为来说,无疑又是一次创业的过程,要如何兼顾文化、战略、产品三者间的关系?在时装化的时代,华为又要怎么确定客户需求?

作者在华为转型研发高端智能手机、开始布局移动终端战略的初期加入华为,经历了华为手机品牌的蜕变发展全过程。全书以华为手机品牌的时间发展为主要脉络,介绍了华为手机业务的组织架构、后台资源支持、产品研发和终端销售队伍建设等各个方面,梳理了华为从B2B到B2C业务的转型过程。华为终端的品牌运营、生态战略布局和各方面管理经验,值得更多的企业借鉴。

 

TOP作者简介

芮斌

在国内外多家知名企业任高管,曾主管华为消费者BG战略,长期致力于企业战略管理实战研究,目前专注于投资和咨询领域。

 

熊玥伽

优质内容提供平台“考拉看看”联合创始人,商业案例研究者,曾深入调研万向集团、娃哈哈、TCL、传化集团、万事利集团等知名企业,并为其创作作品。

 

 

TOP目录

前言

第一章 开局: 生死战略

终端风雨缥缈 3

看见未来 5

以终为始,用户第一 13

终端“出世”,三分天下 15

选对的人,做对的事 17

天才离世,时代转折 20

义无反顾,跳入红海 21

第二章 定位: 在不确定中寻找确定

两大不确定因素 28

硬件时代,以薄为美 29

推倒重来 34

努力不等于成功 35

战略就是做减法 38

不谋全局者,不足谋一域 45

第三章 试错: 知前进,懂后退

供应链堵塞 56

品牌难立 62

别做杯中苍蝇 66

管理失败才是成功之母 69

第四章 破局: 产品转型导火索

美的诞生 79

引线在用户手里 86

不犯错也是能力 96

第五章 选择: 灰度哲学

站在风口上 107

几家欢喜,几家愁 110

华为正在走向必然死亡吗?  113

荣耀迷局 115

别蒙着眼乱飞 118

荣耀新生 125

笨鸟不等风 130

第六章 爆发: 取势明道优术

取势大于明道 142

大屏之道 150

路找对了就要聚焦 156

引爆术 158

第七章 掌控: 尖毛草倒生长

扶不起的吸金娃娃 175

笑谈凭尔去,风云麒麟出 184

用芯片掌握命运 192

第八章 站在未来看未来

开启智慧手机大门 203

5G 时代,谁领风骚?  208

聚焦主航道 211

开放共赢 214

 

参考文献 221

 

TOP书摘

最佳位置

实际上,战略规划和用兵打仗是相通的。从理论来说,战略一词原本就来自军事,后来才在商业中普及。被奉为“战略圣经”的《孙子兵法》中就写道:“故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。故小敌之坚,大敌之擒也。”

红海中的新来者,不管是出于谦卑的态度,还是因为势单力薄,都不应该狂妄地挑衅战局中的其他人。首先应该选择一个不起眼的地方,以一种温和的形象出现,一方面是尽量躲避受伤,另一方面是为了更好地观察。如果太过张扬,就会导致对手过度警惕,甚至招来横祸。

仅在地图上比划,无法真正了解对手。只有入局之后,才有可能近距离地认识它们,分析实际战况。自古以来,谋划策略都必须建立在了解敌我双方情况的基础上。既了解敌人的情况,又了解自己的情况,作战的危险系数最低;不了解敌人的情况,只了解自己的情况,那么,胜负各半;既不了解敌人的情况,又不了解自己的情况,那样必定失败。

华为在刚入局之时,虽然嘴上喊着“争第一”的口号,却走到了一个相对较弱的位置。重磅推出的系列新品没有在市场中一炮而红,遭到了许多讽刺嘲笑。尽管这不是华为有意而为之,但从现在来看,开局不利反而为华为争取了自我修炼的时间。在对手不把你放在眼里,懒得来进攻你的时候,其实就是最好的自我升值时期。在重重磨练之后脱胎换骨,才能做到出其不意,攻其不备。

看起来不利于进攻的位置,成了最佳的观察位。在这个位置上,华为既可以练内功,也可以看到战场上的一举一动,精准地分析局势和对手情况。况且,最初的占位并不代表最终的位置,在登上顶峰之前,位置会随着周围环境的改变不断移动变化。只要心中牢记一开始就确定的“高端定位”,就不会被暂时的占位选择所干扰。

我们要追求的不是最高位置,而是最佳位置。一些在当时看起来不太好的占位,从全局来看,其实是最佳位。如果我们每次都能站到最佳位置上,被打退了能找到掩护的地方,打了胜仗能趁势而上,就能少受一点伤,少流一点血,游刃有余地向前迈进。

小步快跑

战略是变化无穷的,战略的艺术之美就在于此。任正非认为:“企业能否活下去,取决于自己,而不是别人,活不下去,也不是因为别人不让活,而是自己没法活。活下去,不是苟且偷生,不是简单地活下去。活下去并非容易之事,要始终健康地活下去更难。因为它每时每刻都要面对外部变幻莫测的环境和激烈的市场竞争,面对内部复杂的人际关系。企业只有在不断地改进和提高的过程中才能活下去。”

历史上没有永远强大的国家,也没有永远弱小的国家;没有常胜的将军,也没有永远的败将。一切因素都在不断变化之中,不管是军事指挥还是没有硝烟的商战,都必须时时留意战场形势的变化,根据变化采取相应的措施,把握有利的时机,创造制胜的条件。如果定在一个地方不动,那么战争还没开始就会被消灭掉。

迈克尔·波特在《竞争战略》一书中曾提到:企业首先应当做到准确定位,利用自己的能力对现有的竞争力采取最严密的防御措施;继而通过战略行动来平衡各种竞争力,进而提升企业的相对地位;预测决定竞争力的因素变化,并采取对策,在对手意识到这些变化前,选择适合竞争力的战略,在变化中求进步。

写在纸上的理论看起来很简单,但实际运作起来的时候,复杂程度难以想象。亦如军事家孙武所言:“故策之而知得失之计,作之而知动静之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之处。”

常听人谈论说,华为最擅长跟随策略,无论多么强大的对手,只要遭遇华为的跟随,就难以摆脱。越是想甩掉,就越甩不掉。有人蔑视地认为,这算不上什么高超的策略,甚至认为这种行为并不光彩。但实际上,这就是博弈的学问,并没有优劣之分。

如果你也能做到像华为那样细致入微地观察对手,比对手更了解对手,你也能成为第二个华为。如果你正好是华为的对手,彼此过招交战时,一定会得到足够的尊重。

然而,在华为快速挑动、试探的过程中,就有很多对手败下阵来。究其原因,往往不是华为多么强大,而是对方自身出现了问题。最终的结果是,华为对对手的情况了如指掌,既知道对方的兵力强弱、活动规律、秘密武器,也知道对手的生死命脉之所在。这样的了解,足以增加对手的慌乱。

我们可以从荣耀(Honor)手机和小米手机的一些营销事件中,窥探到华为的战术。

2014年3月17日,小米推出红米Note,广告语为:永远相信美好的事情即将发生。2天后,华为荣耀推出新品荣耀3X,广告语为:更美好的事情已经发生。

4月8日,小米举办“米粉节”;华为在同一天举办“荣耀狂欢节”。

小米举办“小米主题设计大赛”,口号为“这次,我们整点大的”;华为也举办“华为EMUI全球手机主题设计大赛”,口号为“这次,我们整点更大的”。

7月10日,小米公布“2014小米年度发布会”的消息2小时后,华为也公布了将在7月22日举办发布会的消息。

……

概括来说,在荣耀的产品规划上华为从产品布局上做到:小米有的荣耀有,小米还没推的荣耀先推,小米要干的荣耀一起干。逐步把主动权掌握到自己的手里,也扰乱了对手的布局。

 

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