创业在路上

　　罗永浩是创业时代一个非常难得的样本，他身上集中了太多的极端，极端的性格，进入极端竞争的行业，伴随着极端的被看好和极端的被质疑。他的成功被抽象成一些符号并广为传播，但真实的他，如何理解自己与这个世界的关系？

　　《创业在路上》基于得到App出品的视频节目《长谈》，集结了罗振宇与罗永浩的8小时对谈精华，从“与创业、与产品、与用户、与投资人、与高管、与员工以及与自己的关系”这7个维度，解读罗永浩的创业人生。书中把对话核心和精华的内容一一展现，让你在学习两位对话人睿智有趣的思考方式的同时，还可以了解到罗永浩在创业过程中那些从未曝光的细节，那些备受争议的决策的前因后果，带你分享他的思考方式，提前感受真实的创业状态和决策场景。

　　罗永浩，锤子科技创始人。1972年出生于吉林延边。曾在新东方当英语老师，极富感染力和煽动力的授课方式受到学生的热烈推崇，“老罗语录”曾经对当时的年轻人形成极为强烈的三观轰炸。后来创办过牛博网、老罗英语培训学校，并著有《我的奋斗》一书。

　　2012年进入手机行业，成为锤子科技的创始人，也成为无数年轻人心目中的创业标杆。

推荐序: 当手机都被淘汰，手机创业者还在 IX

前言：长谈前后 XV

第1章  我与企业的关系

创业是一次“脱敏”的过程

在反对的声音中开始 002

凡事由自己决定 004

不要试图去补短板 006

有些话不敢说了 009

出乎意料的困难 011

怎样“挂铃铛” 014

企业领袖不可以表现出过多的迟疑 016

老板如果觉得舒服，企业就危险了 018

定义理想主义 019

管控公司最重要的三件事 021

不要过分高估自身优点的作用 024

认清自身短板 026

跨界者的盲区 029

创业讲究“聚焦” 035

你适合创业吗？ 037

如何选择创业方向？ 043

第2章  我与产品的关系

平庸的企业，老板不懂产品

如做产品之前 050

乔布斯与苹果公司对我的启发 051

做硬件的过程中，遇到的最大的坑 054

什么是真相？ 055

审美有标准吗？ 060

多数人的跟风消费 062

回归产品本身 064

注重差异化竞争 066

手机行业的临界点 067

要做软硬结合的平台产品 069

只有革命性产品才能打破僵局 072

第3章  我与用户的关系

要把用户变成产品的粉丝

我们在骨子里是一类人 076

他们之间的交叉和重合 079

经营自己的用户 083

第4章  我与投资人的关系

钱是个结果，也是个刻度

拿到钱比什么都重要 086

投入尽可能多的时间和精力去融资 089

创业团队如何赢得投资人的认可？ 093

如何快速融资？ 097

让投资人青睐的商业计划书 102

如何与投资机构和投资人相处？ 108

在什么情况下会选择被收购？ 112

第5章 我与高管的关系

怎样才能让世界上最优秀的人与你共事

警告！你该出去谈人了！ 116

如何判断高管的行业价值 117

工资、期权、情怀 118

信任是自己“挣”来的 120

草台班子也可以挖到人才 123

如何挖那些难搞定的人才？ 128

第6章  我与员工的关系

任何一个优秀群体，笨蛋总是多数

我害怕和员工一起乘电梯 136

刻意营造的团队文化 137

在任何优秀的群体中，笨蛋总是多数 139

一路混战走向成功 139

越级汇报和越级布置工作 140

有意识地关注和接纳人才 143

底层员工如何迅速得到提升？ 148

职场发展最重要的条件 150

第7章  我与自己的关系

我的终极梦想是领导平台革命

失败是脱敏的过程 154

如何对待心存恶意的人？ 157

重新理解世界 158

天生骄傲 161

创业者的舍和得 162

学习，不断地学习 163

如果有无穷无尽的钱 165

退休之后 166

为自己设计一个背影 167

附录 让我们把话说完 169

前言 长谈前后

　　如果现在请你为自己设计一个墓志铭，你希望是什么？

　　2017 年 3 月的一个凌晨，44 岁的罗振宇向 45 岁的罗永浩提出了当天的最后一个问题。

　　一

　　此时，这档名为《长谈》的节目已经持续了8.5 小时，超越了 1977 年美国记者大卫·福斯特与前总统尼克松的对话，可能是世界电视史上最长的一次采访。

　　罗振宇出身央视，2008 年辞职创业，后来做自媒体《罗辑思维》，每天录 60 秒的语音，坚持了 5 年，如今创办了知识服务产品——得到 App。

　　他为这次长谈起了一个副标题——“让我把话说完”。在注意力高度分散的时代，“把话说完”是一件难能可贵的事情。更难的是找到一个人一口气说 8.5 小时，还能让人愿意一字不落地听完。罗振宇想来想去，最合适的似乎只有罗永浩。

　　除了年纪、姓氏和身材，这两个老罗之间还有一个共同点——都在 40 岁以前完成了财富与声望的初始积累，人到中年之时，毅然杀入一个陌生的领域开始创业。

　　尽管没有像罗振宇一样做过主持人，但“说话”也是罗永浩的老本行。自从 2004 年凭借“老罗语录”走红网络，他一直是中国互联网世界里无法忽视的角色。强烈的理想主义气质和生猛的表达方式吸引了无数关注者，人们想听他嬉笑怒骂、臧否人物，希望他去做脱口秀，在娱乐节目里炮轰对手，然后微微一笑，留下一句“彪悍的人生不需要解释”的醒世恒言。

　　但罗永浩要的不是这个。他少年时心中的英雄是博朗兄弟、盛田昭夫和乔布斯，他喜欢的行业是瞬息万变、充满颠覆、“不存在百年老店”的科技行业，他潜心研究了多年的学问也不是脱口秀，而是工业设计和人机交互。2012 年，他创办锤子科技……。

　　二

　　5 年过去，在这次“长谈”的前夜，罗永浩交出的答卷令人难以满意。

　　已推出的 4 款手机，尽管在工业设计、人机交互和用户体验上收获了无数赞誉，但所有人都看得出，仅有这些宝贵的优点是不够的。它们没能让这个突然的闯入者在科技行业站稳脚跟。产能、资金、人才、渠道……创业者遭遇的一切问题，罗永浩都完完整整地遭遇了好几遍。而这家自带明星基因的公司，每一次遇险都暴露在聚光灯下，看上去比普通的创业者更加狼狈。

　　这些过往的窘迫和危险，罗振宇都没有放过。他自称寻遍了身边所有会提问的人，穷尽了一切想问罗永浩的问题。而后者态度是——“除了公关部门不让我说的以外，能说的我都会说”。他坦诚地回顾了这一切，平静得就像在谈论其他人。

　　罗永浩分享的细节包括：怎样打动一个对你一无所知的牛人；怎样克服社交恐惧症，跟员工一起乘电梯；怎样在保持道德纯净的同时，避免道德洁癖；怎样面对因创业太忙而照顾不周的老婆……当然，还有他从未动摇过的愿望——做更好的产品，用产品（而不是用其他任何东西）去打动人心，在人类下一代计算平台的革命中有所作为。

　　与“红海”“蓝海”一类的说法相比，他向往的是所有人都没见过的那片神秘海域。那才是他心中的大航海时代。

　　三

　　“长谈”过去两个月后，锤子科技发布了坚果 Pro。这款手机继承了屡获殊荣的工业设计和创新的交互体验，而且不再有明显的短板，成了这家公司历史上销量最高的产品。6 个月后发布的坚果 Pro 2 则更进一步，被媒体评价为“这一价位上的王者”和“东半球最美的手机”。

　　2018 年 5 月 15 日，锤子科技在鸟巢发布了旗舰手机坚果R1，以及一款在智能交互上具有重大革新意义的全新产品——坚果 TNT 工作站。在市场的良好表现和业界的争议声中，罗永浩和他的团队正在十分艰难却无比坚定地驶向他们心中的那片海域。

　　我们无从得知，一年前的那个凌晨，罗永浩是否已经预料到了公司能在短短的一年内扭转颓势。但在回答罗振宇的最后一问时，他的平静中带有明确的自信。

　　那是一个事先就提交给罗永浩的问题。但看得出来，他完全没有提前准备。“我可能需要组织一下语言”，他琢磨了几秒钟后答道：

　　“以前有一个网友开玩笑地问我，我会在自己的墓碑上写什么？我说应该写：他的一生是无论从事任何行业，都会对其他行业造成不可挽回损失的一生。当然，这是开玩笑的说法。做企业 5 年之后，我想应该这样写：他小时候有过很多梦想，后来因为个人的努力和时代的机遇能够做成一件事。”

开　　本：16-6开