黄沙百战穿金甲：华为系列故事

《黄沙百战穿金甲》一书为继《枪林弹雨中成长》《厚积薄发》后第三本华为系列故事。本书稿内容由海内外一线员工（主要为管理财务类员工）撰写的一个个小故事组成。集中展示华为20多年来在积贫积弱的通信市场如何突破重围，*后领先业界、傲视同侪的奋斗经历，突出狼性文化的鲜明个性，他们的管理中西合璧，吸收西方现代管理理念，进行本土化改良，*终形成东西方都能接受的管理模式。他们以客户需求为先导，对客户的反应领先业内友商，突出了客户之上的宗旨。

001 / 梅花香自苦寒来（序） 孟晚舟

009 / 青春梦 非洲结

作者：隋　龙　*　 文字编辑：肖晓峰

初出茅庐担重任 009

“ 冻结我的钱不答应！” 011

“ Huawei Good ！ Regen Good ！” 012

海外的“第三类”感情 014

“结”多了就成了网 015

018 / 不让一个错误发生

作者： 马　姐　*　文字编辑：肖晓峰

两个错误换来12 年零差错 018

掌管四十多枚“大印”，每天盖章近3000 次 020

跨越职责边界，为公司规避近300 万美元损失 022

于平凡中见坚韧 023

026 / 步步为“盈”

作者：林　炜　*　文字编辑：霍　瑶

及时把款付出去 026

躲在“后面”的财经 028

从印度开始试点的概算 029

寻找解锁巴西困境的钥匙 031

梳理流程，坚持用好ERP 和IFS（集成财经服务） 032

对业务做战略性取舍 034

结语 036

038 / 一亿多美元的财产保卫战

作者：米建思　* 　文字编辑：霍　瑶　陈红霞

做扎根Y 国的一棵树 038

全面打响财产保卫战 039

“捉蝎子时要掀开每一块石头” 040

刺破影子公司面纱 042

*艰难的谈判岁月 044

1.28 亿美元落袋为安 046

结语：不是奇迹的奇迹 047

049 / 第二次握手

作者：黄江宁　*　文字编辑：张　钊

阿尔及利亚：从简单业务做起 049

印度：和业务共同成长 052

英国：藏龙卧虎的金融中心 054

幸运与遗憾 057

061 / 燕子往“北飞”

作者：钟　燕　*　文字编辑：陈丹华

差点把自己弄丢了 061

要我就是做赔本买卖吗 063

沉下心做“扫雷”专家 064

我不是小青菜，而是小辣椒 065

项目组的“团宠”，成长中的快乐 067

070 / 专业成就价值

作者：Peter O Donoghue　Ben Binnington　Hendrik Cornelis Richard Needs　Mark Atkins　* 　文字编辑：刘　军

“我的*目标是把FRCC 做没了” 070

从财务核算看华为“五大风险” 072

预防“黑天鹅事件”发生 074

“卡住”税务风险敞口 077

理解文化及人才保留 079

084 / 小丫也能扛大旗

作者：季　慧　*　文字编辑：张　钊

我要做个不一样的述职 084

“厚着脸皮”蹭ST 会议 085

打破多年来的低商务 087

我不怕成为“罪人” 089

这里没有边界 091

095 / 维斯瓦河畔的拥抱

作者：张弛有道　*　文字编辑：王　鹏

从“零”开始的项目 095

看清各方的“牌面” 096

把我们“绑”在一起 098

“要做波兰*大！” 099

为客户“挤水”“添柴” 100

“奔流入海” 102

105 / 财报何以清如许

作者：蔡志坚　*　文字编辑：陈丹华

变革之路如何抉择 105

一封“很生气”的邮件 107

利剑出鞘，初露锋芒 108

猛烈炮轰，如何承受 109

一分耕耘，一分收获 110

前路漫漫，砥砺而行 112

115 / “仪表盘”是怎样炼成的

作者：刘建华　*　文字编辑：黄海强

肩负重任，R&A 扬帆启航 115

迷茫中苦寻方向 116

方案设计，抽丝剥茧 117

交付：亮剑 120

上线切换，48 小时鏖战 123

全面开启财经数字化建设 125

127 / 从“一分钱”开始

作者：陈栾平　*　文字编辑：江晓奕

如何练就一双火眼金睛 127

解开5000 万美元的“死结” 129

从相隔万里到并肩作战 131

理清账，才能做好“大管家” 132

挖到客户*真实的需求 134

136 / 做*真实的财报

作者：史延丽　*　文字编辑：江晓奕

五毛钱、一块钱都不能错 136

我要麻雀，你却给了我兔子 138

你们出的财报可信吗 139

IBM 顾问手把手教我们“共享” 141

账务的手和业务的手握在了一起 143

“报告每提前一天，价值一个亿” 144

忆往昔峥嵘岁月，望未来任重道远 145

148 / 责任的重量

作者： 郑爱珠　陈　雁　文泽菊　徐　爽　陶乃辉 文字编辑：江晓奕

做乱世中的“定海神针” 148

付款无小事，每一分钱都很重要 150

离你*近的SSE 助手 152

“掘地三尺”，还原一本清楚账 155

“收”回来的真金白银 157

161 / 世界屋脊上的修行

作者：张心蕊　*　文字编辑：肖晓峰

年轻，不缺的是勇气 161

“ 掘地三尺”清历史 164

做“行走的数据库” 165

全预算中“升级打怪” 167

争分夺秒“抢”回款 169

愿有红尘可洒脱，愿有前程可奔赴 171

176 / 一台“倔强”的推土机

作者：李　真　*　文字编辑：肖晓峰

带着初级装备出“茅庐” 176

升级成专家 178

一张图让我“火”了 180

“二真曲线”和一本书 182

187 / 一颗芯片连万物

作者：曾　超　*　文字编辑：刘　军

人海战术管理方式走进死胡同 187

波澜中建立资产物联大网 189

找、借设备无须再“碰运气” 191

“马拉松式”盘点，几分钟“跑完” 192

“蹭网”，突破资产全球“漫游” 194

198 / 从“雷达”到“第三只眼”

作者：白　熠　*　文字编辑：肖晓峰

风险无处不在 198

走向海外 200

剑指伦敦 202

业务驱动，扎根伦敦 204

不断试错，摸索创新，多业务融合 207

财经的“蓝军”，关注风险的“第三只眼” 208

211 / “拧”出十亿美元

作者：吴小慧　*　文字编辑：刘　军

费用预算胶着不前，“拧毛巾”势在必行 211

“拧毛巾”*招：制定平台组织费用预算“高压线” 213

“拧毛巾”第二招：弹性预算，“拧”转亏损局面 214

“拧毛巾”第三招：管住权签人手中一支笔 215

“拧毛巾”四式：差异化管理各类费用，平衡好短期收益和

长期利益 217

结语 219

一颗芯片连万物

作者：曾　超　*　文字编辑：刘　军

作为一名财务人员，我擅长让数字说话，但这次，我要让物品“开口说话”。

这是个艰难的过程，我们在磕磕绊绊中探索与成长。它们也从“呱呱坠地”到“牙牙学语”，一路蹒跚走来，终于“开口”与人“交流”。

“你在哪里？”“空闲还是忙碌？”它们虽然只会几句简单的“问答”，但对于我们来说，却是资产管理上的一大飞越。

三年来，面对资产管理困境，我们用一颗芯片搭建起公司资产物联的大网，让万物有了“生命”。

人海战术管理方式走进死胡同

“名下挂的一件资产在公司内部找不到了，盘点时说要赔偿，居然要上千块。”

“完了，我名下挂着的资产快一百项了。有些借出去就没了去向！”

“以前在实验室，全部仪器仪表都挂在自己名下，算起来真的有好几千万资产，一堆人天天借来借去，资产盘点时找仪器找得发疯！”

2013年6月份，我从财经规划部调任CAPEX（资本支出）管理部，核心任务就是负责公司庞大数量资产的管理，我常常听到员工对资产管理的抱怨。

我非常理解员工的抱怨，公司八十多万件固定资产全部挂在员工名下，员工除了本职工作，平均每人还要管理三四件资产，但资产经常在员工与部门间“跑来跑去”，员工很难看得住，找资产就跟大海捞针一样困难。

我们管理起来也相当棘手，每年的盘点工作就像一场漫长的马拉松长跑，即便盘点工作全员参与，耗时半年，我们也不能完全掌握资产安全和使用情况，每年资产丢失、盘亏等直接损失约三百万美元。

我意识到，这种依靠人海战术的传统管理方式效率低、成本高，已经走进管理的死胡同。我们必须另辟蹊径，找到更有效的管理方法。

为此，我们与国内业界公司、顾问公司、华为美国研究所等进行了交流和讨论，发现大家普遍陷入管理迷茫，找不到非常有效的管理手段。“你们为什么不试试物联网？”一次跟黄朝文闲聊，谈起资产管理，他一句话点醒了我。那时，我刚好在看凯文·凯利的《新经济新规则》，其中对庞大数量物品的管理有两个经典阐述：网络即未来；单一功能的元件，以合适的方式连接起来，会产生奇妙的效果。这说的不也正是资产物联吗？

为此，我们特意成立了课题组。经过一段时间的研究，我们明确了物联思路。2013年下半年，我们开启了资产物联之路。

波澜中建立资产物联大网

资产物联，简单说就是让物品“开口说话”，主动向我们上报位置、使用情况等信息。我们*初设想是在市场上采购成熟的物联网产品，直接应用。可是当我们看过几轮展会，搜尽市场上所有物联网产品时，却发现没有一款产品能够满足我们的需求。

对外搜索无果，对内却有了新发现！

一天，同事席杨兴冲冲跑回办公室，像发现了新大陆般向我们宣告：找到了物联产品的原型！该产品已应用于公司制造部，由A公司生产。

我们看到，它采用RFID（射频识别）技术，通过在设备身上内置物联芯片，实现了“说话”。这颗芯片就像大脑一样，让设备能感知到自己的位置和使用情况并主动上报。没有生命的资产一下就有了生命的“脉动”，这不正是我们想要达到的物联效果吗？但它能达到我们商用的目的吗？

是骡子是马总要拉出来遛遛。我们立即拿了300个产品原型，在南京、上海和深圳三地实验室部署验证。三地验证结果来看，这款产品具备自动、实时和远程管理三大杀手级特性。

但该产品也存在一些硬伤：标签体积太大、使用场景有限、电池设计寿命太短、产品昂贵……

我们自然而然找到A 公司，希望改进产品并降低价格，但A公司产品改进缓慢，成本也始终难以降下来，我们却没有谈判砝码。在陷入僵局时，我们深刻认识到，华为必须建立和掌控全面、统一的产品技术标准，才能在公平、开放的前提下引入更多合作伙伴，*终提升产品品质和降低采购成本。

这跟我们做衣服是一样的，如果只有一家裁缝店，布料、设计风格、裁缝标准都由裁缝店说了算，你爱做不做、爱穿不穿，那我们便失去了议价能力；但如果有多家裁缝店，布料我们自己带，衣服尺码、设计风格都由我们自己决定，我们不就可以货比三家、优中选优了吗？

我们本来是打算盘的账房先生，要我们制定“裁缝”的标准，谈何容易！但我们并未退缩，在研发人员邹果等同事和其他部门的同心协力下，工作一点点取得突破：标签体积太大，我们蹲在实验室，亲自拿着小刀制作泡沫模型，探索*外观设计；电池寿命太短，我们挑战极限，将电池寿命从一年半延长至五年……

“布料”“设计风格”等标准就这么被我们死磕出来了，但“裁缝店”却迟迟不肯接单。有的说，你的“衣服标准”太高了，我们做不来；有的说，按你这个标准做出来的“衣服”，卖不了其他客户，不划算；有的说，谁知道你是不是来偷学技术，想自己开“裁缝店”？经过多次澄清与对标，终于有三家“裁缝店”愿意一试。

2014年下半年，产品终于交付，因为是按我们的技术标准和通信协议进行生产，产品立马有了质的飞越，性能提升了1/2，体积下降2/3，成本下降3/4。

2014年年底，我们开始对公司贵重资产安装物联芯片。设备能“开口说话”了，但我们还需要将他们上报的信息放在一个平台上进行管理和应用。于是我们建立了资产物联管理与应用平台。

目前物联网络已覆盖公司18.6万项固定资产，资产价值超过140亿元。资产物联管理方案日趋成熟，一张覆盖公司全球固定资产的大网基本成形。

找、借设备无须再“碰运气”

资产物联平台搭建起来后，资产位置、使用情况都由设备主动上报并呈现在平台上，员工可实现一键借用、一键共享和秒寻资产。

不久前，上海研究所无线产品线员工小刘接到任务，急需一台专用测试仪器做网络问题紧急定位，但他身边没有这台仪器，采购一台新仪器需要三个月以上时间，远水解不了近渴，他很是焦急。

“每个人去问，每个实验室去跑。设备在的话，就能借到；设备不在的话，只能白跑一趟。”习惯了借设备靠嘴的他没想到，这次，资产管理员将资产物联管理与应用平台推荐给他。

“像淘宝一样，一搜就能搜到想要的设备？”带着疑问，他打开平台发现，可以按照型号、描述模糊搜索，并且搜索到的设备位置由近及远、使用率由低到高排序。他一下子就找到了处于闲置状态的同款仪器，立即在平台提交了共享申请，顺利借到了仪器，成功定位问题。

借设备无须再碰运气了，找设备也只需动动手指头。休假月余归来，武汉一位同事发现，其名下价值3000美元的直流稳压电源不翼而飞！他焦急地找遍了办公楼每个角落，也没发现踪影；电子流上也没查到借用记录。

按规定，作为挂账人，他需赔偿仪器丢失费用。心灰意冷之际，他想到设备已植入芯片，可根据定位秒寻资产。他立即登入资产物联管理与应用平台，意外地发现，这个电源已“跑到”了另外一栋楼里。他依迹循踪，成功找回了电源。

员工享受到了切实的便利，而对于贵重资产较多的部门而言，资产物联的提升效果更为显著。引入物联方案以来，研发体系以及制造部门已实现1000多项资产共享，节省仪器采购费用2.5亿元。

“马拉松式”盘点，几分钟“跑完”

对于我们管理部门来说，此前历时数月的马拉松式资产盘点工作，现在也仅需数分钟就可完成，每年可减少资产盘点、巡检等资产管理工作9000人/天。

2013年，我刚加入部门的时候，刚好遇到一年一度的资产盘点工作启动，那时还没有物联管理方案，盘点起来相当头疼。

我们需要一层层发起盘点通知，一遍遍讲解盘点政策和规则，催促员工完成盘点。但各级员工有的忙于手头工作，有的不在资产现场，有的需要花费大量时间去找资产，只能不断催大家尽快完成。没完成资产盘点的需要进行赔偿，在这样的压力下，盘点进展通常也非常缓慢，需要半年多时间才能完成。

2015年实施RFID盘点后，相比于此前声势浩大的全员参与，我们只需一个人，不跑腿，不催促，只要动动手指头，在系统中导入一列需要盘点的资产编号信息，系统即能在数分钟时间内完成20万件资产盘点。效率有了“火箭式”提升！

根据2016年实际盘点数据，由于我们采用了这种IT化的盘点方式，减少了53%的人工盘点工作量。由于系统能够提供*近扫描时间和资产位置信息，针对系统盘点不到的资产，我们再组织员工进行人工盘点时，也能够缩小资产查找范围，提升盘点效率。

除了节省人力、时间，采用资产物联盘点还有另外一个好处，那就是能提升盘点质量。此前采用人工盘点时，我们对盘点质量没法把握，员工将资产信息上报了，说资产还在，可资产实际已经不见了，我们也无从得知。

为了改变这种局面，我们也曾想出一些办法。2014年后，我们推出“精品盘点”工程，要求员工在实施贵重资产盘点时，提供盘点实物照片作为证据。由此，盘点程序增加了员工借用相机、完成拍照申请、照片导出和上传等工作步骤，效率大打折扣。而现在，我们所有的盘点结果，都是基于IT实时数据说话，出具盘点结论更有底气了！

但这不是结束，只是开始。目前，我们仅仅能做到集中在热点区域的一半数量的固定资产联网，另一半广泛分布的固定资产仍需要手工作坊式的管理，要想实现公司全球资产物联的设想，还得突破网络这一关。

“蹭网”，突破资产全球“漫游”

网络是资产物联的基础，没有网络，设备装再多芯片，也如一部没有基站信号覆盖的手机。公司固定资产遍布170多个国家和地区，目前物联网络使用的是独立网络，用这种方式实现全球覆盖的话，需要再建设一张大网，不管是建设还是维护，都是非常大的工作量和成本投入。

一次在考虑如何实现网络全球覆盖时，我们发现公司WiFi 覆盖已经部署了六万个以上的接入点，员工出差到全球各个办公场所，都能实现WiFi 网络的自动接入，非常方便。那我们为何不“蹭网”呢？

我们开始考虑借助WiFi设备为RFID提供数据通道的方案，实现有WiFi 的地方就有RFID覆盖。目前，公司相关产品已经上市，并顺手一举将资产物联接入点设备成本降低80%。

鉴于此，未来一两年，我们计划在全球范围内推广使用该方案，实现有WiFi 的地方就有资产物联。这样，公司在未来所有资产的经常性变动就能尽在掌控之中了。

去年4月份，我出差到西班牙。西班牙是Telefonica（西班牙电信集团）系统部总部，下面有巴西、墨西哥等子网。西班牙一位资产管理员跟我说，总部的人经常去子网，资产也经常被携带到总部与子网间流转，一个资产账面显示是在西班牙，但是可能随着挂账人已经出差去了巴西、墨西哥或其他地方，设备虽然安装了“芯片”，但部分区域的物联网络还未实现覆盖，怎样才能实时确定这些资产的位置及使用情况呢？

“等我们采用融入WiFi网络的物联方案后，就可以实现。”我告诉他，到时，设备去到任何办公地点都可以“看到”。

就像我们的手机，进到全球任何一个华为办公区域，都能接入公司WiFi 上网。未来，我们的资产也一样，只要进入全球任何一个办公场所，就能接入网络，自报家门了。

心声社区

　部分网友回复——

｜m00317691 ：

这个解决方案我们已经开始在推广和应用了，对于集中在实验室内的U 位管理，如果能定位并上报机柜中的U 位置，自动更新和维护位置信息，那就更好了！

｜口丁乐：

从业务角度和痛点倒逼的解决方案，非常好，也给自己后续的工作提供了很好的借鉴。

｜打个A 打个D ：

1. 公司内部的供应链货物盘点是否也可以应用？一般供应链中心仓盘点都要封仓库三天，又慢又没效率，用这个方案是否可以在一个小时内搞定？

2. 是否可以作为一种站点物料盘点的解决方案运用在运营商界面？

｜玉笛暗飞声：

IOT( 物联网) 在公司内部使用开了，应了“狗粮自己先吃”的要求！

｜l00382729 ：

实践出真知，赞! 今后我司发展云服务，RFID 大有用武之地，业界的公有云巨头动辄管理百万级的服务器，用人力管理是不可能的，全要依靠自动化。在大型数据中心中，怎样进行自动部署，新老资产的无缝对接，交替时保证服务不中断，退役资产如何报废，残值处理等，都是对云服务运营资产管理的挑战。

｜老特拉福德的梅西：

作为十年前做RFID 的老家伙，看到RFID 技术在固定资产管理这个场景得到这么好的应用，真是开心。主动式标签的电池寿命能做到两年，全向式标签天线的防干扰能做到这么好，很了不起。标签的尺寸和成本，阅读器的性能的优化也非常牛。

｜ABCDEFGH ：

安装RFID 标签后，资产管理工作的效率的确提升了不少，只是RFID 标签的电源使用寿命有待改进，很多RFID 标签使用两年不到就出现低电压告警，就算按正常寿命使用五年就得更换一次，也是个不小的工程，如果RFID 标签能改进到使用寿命在十年以上或是不受电源使用时长的限制，那就更完美了。一起努力，希望越来越好。

装　　帧：平装-胶订

开　　本：16开

纸　　张：胶版纸