创新的逻辑：优秀企业的商业模式

本书通过分析优秀企业的商业模式，尤其是其中所蕴含的逻辑，来阐述优秀企业的秘密所在。这些企业包括：
凭借电子书Kindle掀起图书市场革命的亚马逊
在便利店领域收益遥遥领先、商业模式不断进化的7-11
在网络商务尚处于黎明阶段就以网络拍卖公司创业，不时增加新的商业模式而不断成长的DeNA公司
廉价航空公司（LCC）的先驱——美国西南航空公司
凭借面向事业单位的商务便当成为优秀企业的玉子屋

在本书中，作者不仅讲解了经营学的基础知识，而且创新性地给出超越经营学的重点提示。本书内容通俗易懂，可读性强，对于没有任何经营学方面知识的人士也适合阅读。

    本书基于作者多年对不同企业的深入研究与推断，以及多年的教学总结，对企业如何创新与发展概括为五点——出发点、因果关系、妥善性与正当性、模仿的困难性、发展性，并通过这五点对一些成功的优秀企业的商业模式进行剖析，从而找出其中蕴含的逻辑，以便了解企业强大的秘密所在。这些优秀企业包括美国亚马逊、日本便利店7-11、日本DeNA公司、美国西南航空公司、日本玉子屋等。在本书中，作者不仅讲解了经营学的基础知识，而且创新性地给出超越经营学的重点提示。本书内容通俗易懂，可读性强，对于没有任何经营学方面知识的人士也适合阅读。

    根来龙之 早稻田大学商学院教授、主管（总负责人），早稻田大学IT战略研究所所长。毕业于京都大学文学部，庆应义塾大学研究生院经营管理研究科硕士。曾就职于钢铁制造业、文教大学，担任过英国赫尔大学客座研究员，2001年起至今担任现任职位。曾任经营情报学会会长、国际CIO学会副会长、CRM协议会副理事长。主要著作有《CIO情报经营战略》（中央经济社）、《替代品战略》（东洋经济新报社）等。

第1部分  出发点
  第1章  “重新定义职能”与“摆脱限制”
           Kindle的思路 2
日本企业屡战屡败的20年 2
模仿Sony Reader，只改变了“一个部分” 4
重新定义职能 6
摆脱限制 7
索尼的失败是注定的 9
不畏惧纸质书滞销 10
不同于对手的收益结构利或不利 11
“假设性的高低”与“精密计算” 12
  第2章   战略模式与收益模式
          以顾客为中心 14
谁是顾客 14
“模仿的困难性”与“资源”及“计划” 17
设计商业模式必须要先决定目标客户 18
“对手（替代品）”与“抽象度” 20
客户不会为你考虑“是否赚钱” 21
如何决定收入 22
成本分析 22
确认资金——一直入不敷出的亚马逊存在的理由 23
第2部分  因果关系
  第3章   突破的逻辑
          玉子屋的思路 26
凭借商业模式的胜利获得成功 27
每天换菜单，每天只有一种 28
竞争力的关键 29
控制成本，丰富食材 30
追求日本传统经营之美 32
创业与战略 33
“单一菜单”改变结构 34
实现低得惊人的废弃率的配送系统 35
莫要被“声音大的少数派”所惑 38
抓住负责订餐的人的心 41
“做业界其他公司三倍的工作，赚取两倍的酬劳” 42
商业模式的整合性 44
Good enough=十分满足 47
经济原则正常起作用的“驱动因素” 48
领先化公司的模式 50
有明确的“计划” 51
  第4章   富有创造性的作战
         “利用”、“背叛”和“创造”原理 53
了解“杠杆原理”就能搬动重物 53
玉子屋的“规模经济”与“经验经济” 56
该如何利用原理 57
优势矩阵的意义 61
战胜“宿命” 63
违背原理的战略 65
  第5章   反向理解原理
          白色套餐的思路 67
其他公司为什么没有立即效仿 68
突破资源“限制” 70
“高明战略”的限度 72
曲线随技术改变 75
不同企业的曲线差异 79
范围“不经济” 82
大型组织的“宿命”与小型组织的“机会” 84
两个网络效应 86
不一定“使用者越多越好” 88
  第6章   数据管理与经济原则
          Park24的思路 90
停车场网络实时化 90
预测故障并维修 93
数据挖掘的优势 94
利用数据提高盈利能力 94
只要寿命周期成本性价比高，高价也能卖出去 97
第3部分  妥善性与正当性
  第7章  商业模式的背景
         “前提”是否正确 100
恰当、合理 101
现在实现，还是将来实现 103
认识背景，主动改变 104
减少环境的复杂性和行为的选项 106
自我强化与修正 107
内部模式 108
意识的三层结构 109
  第8章   妥善性
          网络超市的思路 111
若急于求成一年就会灭亡 111
.com模式 112
不断出现预测错误 114
商业模式崩坏 117
生存下来的对手对比鲜明的商业模式 117
保本点并不一定赚钱 119
  第9章   正当性
新型商业模式的陷阱 121
市场结构无法解决的问题 123
正当性与合法性 124
边界线上的商业模式 125
NOVA的失败 126
实现绝对低廉的价格 127
商业模式根本中的危机 129
发生诉讼 131
“合法”与“违法” 133
底线只能由本人决定 134
把顾客概括成一个类型的错误之处 135
第4部分  模仿的困难性
  第10章   竞争上位的活动系统
           美国西南航空公司的思路 138
追求与以往航线完全不同的价值 138
迈克尔?波特的分析 140
价格低廉，准时起飞 142
缩短准备时间，增加航班数 143
想模仿却无法模仿 144
“活动的整合性”与“权衡取舍状态” 145
整合性越高越难改变 147
  第11章   活动系统的分部化
           吉田包的理论改造 148
必须完全复制 148
活动系统分类 149
划分为“部分”后即可模仿 152
结构=资源+活动 154
由“差异化”开始 155
与资源基础战略间的关系 156
日本活用可口可乐“自动售货机”的活动 157
大创活用“巨型仓库”的活动 159
  第12章   “今天的强大”与“明天的不安”
            美国西南航空公司的背景 161
资源、竞争环境、组织心理的变化 164
第5部分  发展性
  第13章   “接下来”的设计
           “不整合”是进化的根源 168
静态经济学和动态经济学 168
两种动态经济学 169
自我强化的循环 170
美国西南航空公司的自我强化循环 172
不保持循环就会变弱 174
发展大纲 175
共享资源储备的方针 176
储备资源优先于收益率 177
要做真正想做的事就要先从其他事开始 179
不必一开始就明确“接下来的事业形象” 179
  第14章   间歇性的进化
            DeNA的思路 181
以数年为单位不断“飞跃” 181
经营过程中的发现 183
建立梦宝谷 184
社交游戏 185
预想“接下来”的事业并储备资源 186
实现飞跃最简单的方法 187
平台化的逻辑 189
明确并共有“追求的价值” 189
经营者必须自我表现 190
  第15章   不断取胜的逻辑
            7-11的思路 192
掌握高业绩关键的三个指标 193
7-11的“意图” 195
实现少量多次配送——减少机会的损失 196
引进电子订货终端——推进“结构化” 196
引进POS——“不整合”联系着接下来的变化 198
通过“支援加盟店”稳定经营活动 199
积累数据与验证假设 200
充实数据内容 202
五个准确度 204
驱动7-11的“四个结构” 205
实现计划的脚踏实地的交涉 207
说服PB制造商的经验谈 209
初期阶段的核心逻辑 209
从美国7-11学习来的东西 211
核心逻辑的变化 211
7-11的前提（背景） 214
即使不是“最想要的东西”也可以 215
选定“顾客”追求“价值” 216