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绝不雷同 :小米雷军和他的移动互联时代(精装)


绝不雷同 :小米雷军和他的移动互联时代(精装)

作  者:余胜海 著;雷军 口述

出 版 社:广东人民出版社

出版时间:2015年08月

定  价:58.00

I S B N :9787218102757

所属分类: 管理  >  创业企业与企业家  管理    

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TOP内容简介

小米创始人唯一官方传记!

雷军首次独家为你亲自讲述一个绝不“雷”同的创业故事!

成功是顺势而为的大智慧,也是不忘初衷的梦想!资深财经作家余胜海继《华为还能走多远》后的重磅力作,通过多年的近距离观察,以大量鲜为人知的丰富细节,真实地展现了雷军的奋斗史,全方位破解小米神话之谜。这本书还将带您走进雷军的 内心世界,感受他的的商业智慧,从中得到激励、感悟和灵感,实现自己的创业理想!

这是一个需要英雄的时代!在充满草莽气息的中国互联网江湖中,小米科技创始人、董事长兼CEO,金山软件董事长雷军是公认的创新者和颠覆者。

2010年,雷军站在风口上创办了小米公司。2014年,小米估值高达450亿美元,成为全球商业史上成长最快、价值最高的未上市科技公司。小米手机上市后更屡创销售奇迹,短短4年销售收入突破百亿美元。本书将为您解锁小米时代背后的终极密码!

TOP作者简介

余胜海,资深媒体人,当代中国最活跌、最具影响力的财经作家之一。长期从事高端财经人物访谈,对中国经济、企业管理、企业文化、商业模式有独特见解,其作品影响力大,被授予“最受企业家喜爱的财经图书作者”称号。著有《华为还能走多远》《变革时代》《解密中国顶级CEO》《企业家大败局》《草莽生长:中国十大首富的创富之道》《大道至简:全球顶级CEO商道智慧》等10余部作品,其中多部作品登上畅销书排行榜。

TOP目录

第一章 有梦想,不妨一试

天才程序员

《硅谷之火》点燃梦想

为梦想奔跑

软件“解密高手”

大学创业失败

第二章 十六年,做一个关于金山的梦

加盟金山

事业从巅峰跌到低谷

涅槃重生

从程序员到CEO

用青春铸就“毒霸”

忍痛割爱,出售卓越

转战网游,成功上市

功成身退,卸任CEO

第三章 离开,是为了更好的回归

重回金山,执掌帅印

让边缘化金山重回主流

向移动互联转型

10亿美元托起金山云

送猎豹“出海”

第四章 最初的梦想,最后的创业

组建强大的“梦之队”

小米公司悄然成立

小米手机横空出世

实施“铁人三项”战略

精准的品牌定位

保持归零的心态

第五章 因为“米粉”,所以小米

“雷布斯”的粉丝经济学

小米“为发烧而生”

社会化营销四两拨千斤

精美讨巧的周边产品

塑造独有的“粉丝文化”

得粉丝者得天下

第六章 丈母娘也觉得好用的手机

口碑营销

打造让用户尖叫的产品

把用户当朋友

注重用户体验

让用户有参与感

构建完善的服务网络

第七章 致敬的极致是颠覆

用互联网的方式做手机

不靠硬件赚钱

开创“海量微利”模式

开放式产品创新

独有的互联网销售模式

第八章 用五年时间,做十年的事

雷军的“互联网思维”

让手机电脑化

站在台风口,猪也能飞上天

顺势而为

雷军的互联网思维“七字诀”

第九章 一种叫“小米”的生活方式

精心构建小米生态圈

进军智能家居

搞定智能设备的三大痛点

布局互联网金融

发力游戏,完善生态链

以手机为中心,连接所有智能设备

第十章 从“三国杀”中“杀”出生路

小米遭“围剿”

公关战与口水仗

杀出重围

小米电商大裂变

进入高端市场

告别“饥饿营销”

第十一章 左手投资,右手创业

企业家型“天使”

专注于互联网投资

打造“雷军系”的“四驾马车”

获得百倍投资回报

解密雷军的投资棋局

第十二章 不做中国的苹果,要做世界的小米

打造一流的国际化团队

与国际巨头争夺天下

国际化受挫

致力引领印度市场

小米国际化面临的挑战

第十三章 得产品经理者得天下

管理扁平化

强调责任感,不设KPI

人人都是产品经理

注重细节

和员工一起分享利益

附录 雷军经典语录

后记

TOP书摘

用互联网的方式做手机

小米最大颠覆性创新就是用互联网的方式做手机,并成功地将小米打造成为第一台互联网手机品牌。

多玩网总裁李学凌是雷军的朋友,交往很密切。李学凌说:“雷军在创办小米之前,我们聊了很久。我告诉他,如果你这辈子还要创业就应该做手机,做手机至少要卖我一股。我相信,未来手机时代一定会来临。”

作为中国IT业和北京中关村的劳动模范,雷军经常夜里三点会给李学凌打电话。多玩网是雷军投资的公司之一,目前多玩YY上市后的市值已经达到了10亿美元。

事实上,过去5年,雷军一直都在研究移动互联网。他微笑着说:“我是中国最早说出手机将真正替代电脑的人,但当时大家听后都不大相信。”

在过去几年,雷军基本不用电脑,就是想身体力行地体验手机替代 电脑的可能性。他注意到,过去几年,整个手机行业正在摩尔定律的范 畴中。“每18个月芯片的基数翻一番,数量翻一倍。而一旦解决了硬件配置、输入输出、电池这三大问题后,手机将一举超越电脑。”

 

雷军与小米高管深入座谈和交流

“从本质上讲,iPhone跟传统手机最大的差别在于,iPhone实际上是电脑。苹果是做什么?苹果是做电脑的。谷歌是做互联网的公司。就算微软,也是做PC的。你会发现,赢的全是电脑公司,是广义的电脑公司。功能手机是通讯工具,而今天的手机都是电脑。”雷军说,“明白这 个道理,就会理解小米为什么一上来就把手机互联网化、手机电脑化, 定位在高性价比。PC工业经过30年的竞争下来,谁的性能最好,谁的性 价比最高,谁就会最终胜出。今天,智能手机会走同样的道路。这个产业刚转型的时候,品牌、广告可能产生很大的价值,但当这个产业一步一步稳定以后,关键要看这两招。”

其实在做手机之前的几年间,雷军用手机上网的时间,已经超过了电脑。因此,他将小米手机定位为“用互联网的方式来做手机”,这一方式绝对是颠覆性的。

在跑手机供应商的时候,雷军听到了一句话——现在智能手机只分 两种,苹果和非苹果。可打败苹果的方式,绝不是做另一只苹果。雷军 表示:“你看打败微软的是谷歌,打败谷歌的是Facebook(脸书),全是颠覆性的。”

那么,雷军怎么用互联网思想来做手机?他说:“我参与创办第一家公司是金山软件,1988年创办,互联网在中国热起来是1999年,我们是被互联网革命掉的第一代。互联网最先吃掉跟他最近的行业——软件行业。

“被革命之后,我们开始想互联网到底是什么?其实互联网我们自 己也用,但是为什么软件行业受到这么大打击?后来我一步一步理解, 互联网其实是全新的方法论。思考问题的方法完全不一样。通过一步一步的思索,包括实践,有一天我觉得它是一整套的东西,假如我们用这 套东西做任何一个产品产业,我觉得都能产生核爆炸。所以2010年我用 这套方法做手机。

“很多人问这个方法你是怎么想出来的?整个方法在做小米之前,已经是成熟的。在过去10多年互联网企业实践中,其实摸索了很多方法。这张图最最核心的是什么?是口碑。我记得20世纪80年代的时候, IBM谈用户满意度,90年代微软谈用户体验。其实今天互联网公司全部谈用户口碑。我们认为没有任何一种推广形式比用户口碑更重要。

“小米手机发布的时候,我同事拿了一个3500万广告预算给我看, 我拿起来就把这个预算表撕了,我说我们能不能一分钱不花,我能不能相信用户口碑能让我们成为中国乃至世界性公司?我们就是用这种方法克制自己推广。

“刚刚成立的一年半里,小米极其低调,不做任何广告,也没有任何PR,甚至没有人知道我们做什么。我们在2010年做系统的时候,第一个版本发出来,只有100个人用,第二个星期有200个人用,第三个星期 有400个人用,不到一年时间,全球30万人用。我说不做广告,只有不做广告才能真的测试清楚你的产品有没有足够口碑。”

雷军认为:“小米颠覆性创新还在于,小米手机的研发、销售全部都用互联网模式。当年,谷歌曾经尝试过用网络卖手机,但是失败了。我觉得我能行,是因为我有多年的电商经历。”

早到2000年,雷军创立了卓越网。2004年,该公司以7500万美元的高价卖给了亚马逊。而目前创办凡客诚品的陈年,正是雷军当年的旧部。雷军本人也是凡客诚品的投资人。

“在配送方面,小米也会借力凡客。未来的无线互联网世界注定是‘软件+硬件+服务’铁人三项式的竞争,而小米已经做好了准备。前两步已经完成,目前还未有真正对手。下一步的挑战就是服务。”这就是 雷军的布局。早在小米手机投产之前,他就已经拥有400万注册的米聊用户,这是一款被认为已经开始在手机上颠覆QQ的工具;而对短信和电话做了速度提升的手机操作系统MIUI,也早已问世。“我们不会靠做硬件赚钱,小米手机未来就是移动互联的一个渠道。”

由此可见雷军先前投资的一系列公司的布局:以优视科技为代表的 移动互联网公司,以凡客诚品为代表的电子商务公司,以拉卡拉为代表的第三方支付公司,似乎找到了一个聚合在一起的出口——一个由雷军 打造的移动互联网生态圈。

雷军说:“在互联网上做自有品牌手机零售,小米是全球第一家做 成功的。小米的成功有六个方面的创新。第一个你看到了电子商务的威力,小米用电子商务直销的模式,去掉了渠道成本和销售成本;第二个 你看到了社交媒体的威力,小米用新媒体和自媒体营销的方式包括口碑营销的方式,去掉了营销成本;第三个小米是最早把手机当电脑做的; 第四个是小米更强大的,小米发动了粉丝群众运动;第五个是独特的市 场定位和维护用户群的方式,小米最早规模化,把‘粉丝经济’这个模式做成了;第六个是从创业的角度,小米其实在大家面前演示一个硅谷式的创业,一个巨大的商业机会,一组很彪悍的人,再拿钱烧,一登场就是世界级的玩法。”

雷军的顺势而为的互联网思维,看起来不够有情怀,但这是成功的 真谛。小米第一个获得了电商自有品牌的成功。其实,小米的成功是一个品类的成功,就是开创了一个全新的品类“互联网手机”。在当时,可能有很多人并不理解这个概念的意思。于是,雷军成为移动互联网和手机行业“第一个吃螃蟹的人”,他准确地预测并把握住了未来手机互联网化、电脑化的发展趋势,并抢占了互联网时代的先机,创造了小米神话。

TOP 其它信息

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