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不懂你就吃亏了


不懂你就吃亏了

作  者:韩磊

出 版 社:吉林出版集团

出版时间:2015年07月

定  价:29.80

I S B N :9787553469256

所属分类: 管理  >  通俗读物  管理    

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TOP内容简介

商业竞争是双方智与勇的较量,当然要运用战术。攻要攻得有理有据,守要守得滴水不漏,该忍则忍,当争则争,进退适度,攻守兼备。在竞争的过程中,特别是多个参与者的竞争中,结果不仅取决于参与者的实力与策略,而且还取决于其他参与者的牵制和策略。谈判的成功往往取决于时机的选择,什么时候适合谈判,什么时候谈判结束,都要用心谋算,以便能利用时机,步步为营,达到目的。

TOP目录

第一章 做生意要懂博弈论
受挫的生意人
了解博弈论,从“囚徒困境”说起
做生意比的就是策略
“纳什均衡”,寻找最大利润点
为什么麦当劳旁常有家肯德基
零和、负和与正和:合作才是上策
培养灵活多变的博弈思维

第二章 信息博弈,看谁先掌控商机
信息先行,察觉信息的蛛丝马迹
巧妙采取不完全信息博弈
巧用信息不对称让对手知难而退
食物会变质,信息也会过时
巧做广告好赚钱
口碑营销,你不能不懂
学会甄别真假信息

第三章 智猪博弈,小生意一样能赚大钱
“搭便车”让小生意做大做强
强者为什么会被淘汰出局
如何让大猪小猪争先跑
智猪博弈带来的价值
白象对抗白家,搭便车与反搭便车之战
好风凭借力,适时炒作一把
UGG,丑鞋如何变时尚

第四章 猎鹿博弈,搞竞争不如搞“竟合”
独行吃兔,合作吃鹿
强强联合,彼此获利
王安:神话的崛起与陨落
与实力相当者合作
先交朋友,再做生意
跨界合作,让卖点更出彩
赚钱不要赚到尽

第五章 酒吧博弈,寻找自己的生意路线
“酒吧博弈”是少数人的策略
不是人人都能卖好肉夹馍
寻找自己的生意路线
不要和消费者的内心对着干
不要忽视细微的力量
做好每件小事,积小胜成大胜
破窗理论:不要放任小过错

第六章 斗鸡博弈,竞争的纪律
拿出不要命的勇气
腾讯与360竞争下的两败俱伤
善待对手就是善待自己
有胆识的人才能做更大的生意
“农夫山泉”的一步险棋
退是策略,进才是目的

第七章 分蛋糕博弈,讨价还价的生意口才
第八章 枪手博弈.大公司也会跌倒在优势上
第九章 重复博弈,不做一锤子买卖
结语

TOP书摘

《不懂你就吃亏了:做生意不可不知的致富门道》:
  受挫的生意人
  能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是那些对变化做出快速反应的。
  ——达尔文对一个生意人尤其是一个创业者来说,谁都有对未来的美丽向往,可并非所有人都能实现梦想。可以这么说,在瞬息万变的经济狂潮里,多数的生意人其实正挣扎在梦想破灭的路途中。
  现在生意越来越难做,尤其是低端产业,这一点王林就深有体会。他在一个三线城市的商业广场里租了一间门店做生意,每平方米租金200元,50平方米左右,一年光租金就要12万,加上人工和管理费等费用,一个月下来,至少要两万的固定费用,再加上装修、进货和员工培训等,算下来的话,一天的营业额必须在2000元才能保本,一年的营业额要在80万才能赢利。这如果是在过去,没有电子商务和那些高房价、高教育的开支,没有这几年急速开发的商业地产,赢利就不是太困难的事。可是现在,整个经济大环境不好,再加上自己经营得一般,生意一直不温不火、不好不坏,王林作为一个本钱不多的小生意人。在坚持了一年后也不得不打起了退堂鼓。
  王林以前在一家不错的国企公司上班,一年收入至少10万元,自从做生意后,除去所有的开销,加上自己平时零花,一年算下来,起早贪黑最后手里才剩下5万多元。王林怎么算怎么不合适,亏了5万工资不说,每天早出晚归的,甚至连创业的十几万都没挣出来,于是他一狠心便把店转了出去,最后算了算,加上前期的损失,这一年下来等于是白干。
  创业之路充满艰辛,王林其实就是当今很多小生意人的缩影。看看我们身边那些正在创业或者做生意的人,很多都是给老板打工,只是略微有些赢利。生意人感慨生意难做。尤其是那些没什么竞争和资源优势的生意人更加惆怅,这不光是因为网购稀释了很大的市场份额,还有商业地产的爆发式开发,就拿一个三线城市来说,乐购商圈、万达商圈、华润商圈等,常常是大型购物商圈集体扎堆,这些过度开发的商圈,使得生意越来越难做。试想,同等的消费规模、消费人口,在人工费用和房租拼命上涨的同时,资源却在不停压缩,市场份额也不断缩小,在这样的市场环境中,能做到保本就等于是赚到了。
  当然,还有其他致命的因素,尤其是网络化、信息化后,产品透明化了,那些数码产品、服装,甚至餐饮业,价格都公开透明化了,这在过去是难以想象的。在过去信息不透明的时代,随便摆个摊位,卖个MP3都能赚上百元,而现在这种情况几乎为零,尤其是那些没有技术、知识、资源优势的生意人和小商家,他们必然会倒下,就算不倒,最多也只是为自己挣了份打工的工资。
  经济浪潮瞬息万变,有人瞬间被淹没,但依然有人能将生意做得风生水起,利润滚滚,这是什么原因呢?没有不想把生意做大的创业者,也没有不想赚更多钱的生意人。付出与回报严重不成比例,不是因为生意人的消极怠工,而是因为不懂得博弈策略,没有应对市场变化的头脑。达尔文说过:“能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是那些对变化做出快速反应的。”所以,做生意能不能赚钱主要还是看自己的能力。跳入激流中,你有没有能力在怒潮中搏击,有没有能力看到即将到来的大浪,你是被浪拍倒,还是能够乘着它跳到更高处?
  生意场是一个看不见硝烟的战场,其中的人心交织、尔虞我诈、刀光剑影,只有身处其中的生意人才能体会得更加深刻。生意场中的博弈每天都在上演,选择在哪里开店,选址是一场博弈;开展一项客户调查,寻找客户是一场博弈;该和谁合作,谈判是一场博弈;把管理搞上去,协调和员工的关系是一场博弈;把商品推销出去,销售策略是一场博弈;拓展业务,更是在和你的客户及竞争对手博弈……
  可以这样说,做生意就是一个永不停息的博弈过程。
  博弈意味着通过选择合适的策略来达到满意的结果。所以,每一个生意人都要懂得一些博弈策略,以便在变幻莫测的商战中站稳脚跟。要知道,真正的商战并不像电影里演得那样,不是亿万资金交给你,让你跟生死仇家拼得山河易色;也不是成千上万的员工跟着你,你振臂一呼,应者云集;更不是对手就摆在你眼前,你把产品做上去,价格降下来,销路马上就来了……
  对普通的生意人和创业者来说,真正的商战是一场静悄悄的博弈,像黑暗里教父的阴谋与盘算,具体到你该怎么打败街对面跟你一样开火锅店的小老板,怎样处理跟管理机关的关系等,正是这些看似鸡零狗碎的事情,让90%的创业者都倒在了前进的路上。而懂得生意场中的博弈策略,就像在商战的迷雾中提着一盏灯,带着你大胆地走向前方,让你像个勇士那样去战斗。如果那个受挫的生意人正是你,那么,请不要灰心,博弈论会帮你走出困境,在激烈的商战中立于不败之地。
  ……

TOP 其它信息

页  数:232

开  本:16开

正文语种:中文

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