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情境定价:新市场形势下的制胜定价方式


情境定价:新市场形势下的制胜定价方式

作  者:[美] 罗布·多克特斯,约翰·G.汉森·塞西莉亚·阮·迈克尔·巴尔齐莱

译  者:马跃

出 版 社:商务印书馆

出版时间:2015年05月

定  价:49.00

I S B N :9787100111010

所属分类: 人文社科  >  管理  >  管理实务  >  市场/营销    

标  签:管理  管理学   

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TOP内容简介

  《情境定价》(Contextual pricing)指出了新商务的一大重要趋势。情境定价是人类继物物交换(一物一价)、明码标价(一般等价,list price)之后的第三种定价方式(一对一精准定价)。它代表了互联网时代,在大数据支持下,针对不同用户不同语境(context),对个性化产品和服务制定不同价格的潮流。

  《情境定价》代表了互联网商务前沿最新趋势,包括产消逆转(C2B)的趋势、大数据的趋势等。书中提出重视用户本地数据库的观点(第15章)对当前的大数据有重要指导意义。

  《情境定价》对于推动中国商业思想转变,具有特殊重要意义,有助于使人们转变观念,从单纯同质化降价竞争的“中国制造”,转向高附加值的差异化竞争,实现“中国创造”。书中思想新颖,方法独创,具有开创意义,对经济学家、企业家深具启发价值。

TOP作者简介

作者:(美)罗布·多克特斯 作者:约翰·G.汉森 作者:塞西莉亚·阮 作者:迈克尔·巴尔齐莱 编者:汪丁丁 译者:马跃

罗布·多克特斯,Abbey Road有限责任公司合伙人。Abbey Road是一家专门研究定价策略的咨询公司。他最初曾经在安永公司担任高级副总裁,之后还做过LexisNexis公司主管公司战略与定价工作的高级副总裁。约翰·G.汉森,埃森哲公司合伙人,主管公司北美洲定价和利润优化部门的战略业务。塞西莉亚·阮,埃森哲公司定价和利润优化部门战略业务高级经理。迈克尔·巴尔齐莱,伦敦政治经济学院公共管理专业教席教授。他还参与指导管理系新设立的公共管理与治理硕士项目,在华盛顿特区创建了非营利机构“转型与战略举措中心”并担任中心主任。

TOP目录

致谢

导言

第一部分 从产品到情境之路

第一章 情境与价目表之死

第二章 价值的重要性为什么会在竞争中下降

第三章 哪种情境对你更重要

第四章 生活在数字化的世界中

第五章 价格压力的解药

第二部分 诗人和追逐利润最大化者的定价

第六章 价格结构

第七章 科学捆绑和分层

第八章 降低或提高价格的危险方法

第三部分 定价程序和营销组合

第九章 市场细分、情境和时间

第十章 命运的枢纽:定价策略

第十一章 更高回报:新产品推广定价策略

第十二章 品牌、信息传递与竞争

第四部分 管理工具

第十三章 首要步骤及失误

第十四章 便宜且令人愉悦的定价工具

第十五章 关键的情景数据并不在你们公司的数据库里

第十六章 可行的系统架构

第十七章 创意定价

作者简介

译后记

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