全部
作 者：(美)詹姆斯C.休姆斯
译 者：瞿亮
出 版 社：重庆出版社
出版时间：2015年01月
定 价：36.00
I S B N ：9787229088774
所属分类： 生活 > 成功/励志 > 励志
标 签：成功/励志 名人励志
第2章 开场的力量
——以一鸣惊人的方式开始你的发言
用大胆而充满喜悦的目光开场。
——维吉尔
成功的说服者以有力的方式开始他们的发言，他们不会为了赢得赞美或欣赏而故意以一些逢迎讨好的言辞开场。1895年，奴隶出身的领袖布克T. 华盛顿 在亚特兰大博览会上致辞，他是首先向主人们致谢，感谢他们给了他说话机会而开场的吗？他是首先向自己的白人主子们致谢，感谢他们邀请一位黑人而开场的吗？
不！他在“东南联邦棉花博览会”上的开场白是这样的：
先生们，三分之一的南方人口都是黑人！
通过这样突出事实的开场，华盛顿抓住了听众们的注意力，在余下的演说中，他们心无旁骛地倾听。
取悦他人的开场是愚蠢的开场
你所做的任何发言或陈述，最为关键的时刻就是你开场白的那段时间。听众们都在期待你将呈现出什么姿态，以及你的发言听起来到底怎么样。不要以一套陈词滥调开场，这会浪费抓住听众心理的最佳时刻。以有力的方式开口！
丘吉尔曾说：“取悦他人的开场是愚蠢的开场。”以一系列讨人欢心但又并非原创的语句开场，会让你的演讲黯然失色。然而，99%的高管们却喜欢以这样的方式开始他们的发言：
非常荣幸能够在米德尔顿 的吉瓦尼斯俱乐部发表演讲。一直以来我对公众们致力于社区建设的努
力怀有深深的敬意。
实际上，这样的开场白毫无新意、无聊透顶而且空洞无物。
现在听听伟大的黑人领袖弗雷德里克道格拉斯 在1852年7月4日的俄亥俄州是怎样开始他的演说的吧：
请再重复一遍——为什么你们会邀请我？现在，我和我所代表的人民没有任何理由来庆祝。
当然，这样的开场大大出乎他的听众们意料之外。
另一个强有力开场的例子则来自于丘吉尔。1940年5月10日丘吉尔对国会议员进行演讲，多年来，大多数的国会议员都嘲讽丘吉尔关于希特勒的警告。丘吉尔的演说以一种令人意想不到的庄重的口吻开始：
在这庄严的时刻，我第一次作为首相发言，为了我们国家的命运，为了我们的帝国、我们的盟友，尤其是——为了自由的事业。
还有一个富有戏剧性的协调各方的例子，来自托马斯杰斐逊。1801年，杰斐逊在美国国会大厦以这样的句子开始他的就职演说：
我们都是共和党人，我们都是联邦党人。
杰斐逊的目标是在美国两大对立的政治派别之间架起桥梁。
今天，给人深刻印象的演说者们在致开场白时，也常常模仿那些历史上最伟大的演讲。约翰罗斯博士是科罗拉多州普韦布洛市长老派教会的牧师，他也是我所听到过的最具有统御技巧及领导力的传道者之一。他曾对我说：“杰米，如果你不能在最开始的时刻抓住他们的注意力，男听众们将会做丹佛野马队怎样对付雷达队的白日梦，女听众们则担心她们到家时烤肉能否顺利出炉。”
以巨大的反响开场
通过动听的语句开场，就像老议员伯纳德巴鲁克在1946年的联合国原子能委员会演讲所致的开场白 一样。他以如此的方式开始：
今天，在这里，我们正在做出生与死的抉择。
马萨诸塞州的爱国者山姆亚当斯在1776年的联邦会议上用如此有力的语句开场：
我们站在这块大陆上——这块世界上最令人惊喜不已的土地——三百万的灵魂为同一个事业联合在一起。
或者听听参议员丹尼尔韦伯斯特 为1850年妥协案 辩护的开场白：
今天，在这里，我并不是作为一个马萨诸塞人而演说，也不是作为一个北方人而演说，我是作为一个美国人而演说。
你也可以用一个私人的轶事来来开场，拨动听众们的心弦，或是触动他们幽默的神经。林肯曾经把他回应斯蒂芬道格拉斯 的对话作为开场白，以此来娱乐并吸引他的听众：
道格拉斯先生所说的都是正确的，我确实曾经营过一家食品杂货店，确实销售过包括威士忌在
内的商品。我记得在那些日子里，道格拉斯先生是我的最佳顾客之一。很多次，我站在柜台这一边把威士忌卖给柜台另一边的道格拉斯先生。但不同的是，我已经离开了柜台销售的这一边，而道格拉斯先生却仍然站在他原来的位置上。
林肯知道，在伊利诺伊州同道格拉斯的一系列辩论中，他必须以引起听众的同情和关注的方式，来同这个更为出名的雄辩家和议员竞争。作为一个在当时名气还稍逊一筹的政治家，林肯没有使用平淡无奇的取悦性语句开口发言，他没有浪费“开场白策略”。
装 帧：平装
页 数：288页
版 次：1
开 本：16开
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