商业模式的经济解释Ⅱ

    这本书既提出新的商业模式视角，又有商业模式设计的具体工具，是值得企业管理者细读的一本好书。 

　　——劳维信 (Lo Waishun) 香港chinese大学兼职教授

　　一直在关注魏老师和朱老师在商业模式方面的研究，两位老师正本清源，使得商业模式这个因为被滥用而面目不清的词重新眉清目秀，我的收获有两个:第一个，商业模式如何成功这件事不是成功学，而是工程学，这件事可系统习得；可实践印证。第二个，认真研习两位老师关于商业模式的三个原理 ——同样的资源能力被不同的利益主体拥有，机会成本不同；利益主体以不同的方式交易时，价值增值不同；以同样的方式，交易“交易对象”的不同属性时，价值增值不同。不仅有助于解决商业模式设计问题，而且有助于解决企业中的其他重要问题，比如，战略规划；人才育留和组织结构设计。 

　　——王立鹏 《商学院》杂志主编；《家族企业》杂志主编 

　　这部著作提出了几个新的概念:共生体；单边平台；商业模式设计工程学；商业模式会计等，并围绕这些概念形成了一整套系统齐备；思想深刻的知识体系，是“魏朱商业模式理论”的最新升级版。这无疑对拓展企业经营视角；设计商业模式；提升企业价值起到巨大帮助。更重要的是，这些概念背后都有一系列的原理；规则；工具，从而把商业模式理论推到一个更高的层次-商业模式设计工程学，使企业团队以分工协作的方式分析；设计商业模式成为可能。既有理论视角提升，又有落地工具实施，很值得推荐。 

　　——周云成 商界传媒集团董事 《商界评论》总经理；主编

推荐序一　系统化地设计商业模式

推荐序二　打造“魏朱模式”升级版

第1章　共生体概念、评价标准和三大定律    // 1

　1.1　共生体：焦点企业的商业模式与其利益相关者的商业模式的总和    // 3

　1.2　共生体视角对商业模式创新的思维拓展    // 7

　1.3　共生体的三个切割、重组与三大评价标准    // 13

　1.4　总结：共生体的三大定律    // 18

第2章　基于共生体的商业模式设计    // 22

　2.1　培训机构的传统学校模式    // 22

　2.2　培训机构的授权模式    // 29

　2.3　基于共生体的商业模式设计：培训机构的单边平台模式    // 32

　2.4　某家电制造企业社区店的商业模式设计：家电渠道的过去、现在和未来    // 37

第3章　商业模式设计工程学原理一：同样的资源能力被不同利益主体拥有时机会成本不同    // 45

　3.1　资源能力与利益主体的搭配：从中非光伏基金的交易结构搭建说起    // 46

　3.2　抉择收入、抉择成本与机会成本    // 49

　3.3　资源能力被不同利益主体拥有时为什么机会成本不同    // 52

　3.4　新交易理论：交换、交易与机会成本、交易定价    // 56

　3.5　资源能力与利益主体配对的设计工具    // 57

第4章　商业模式设计工程学原理二：利益主体以不同方式交易时，价值增值不同    // 59

　4.1　价值增值与交易方式    // 61

　4.2　交易方式之满足方式    // 62

　4.3　交易方式之构型    // 63

　4.4　交易方式之角色    // 68

　4.5　交易方式之关系    // 69

　4.6　交易方式之收支来源    // 70

　4.7　交易方式之收支方式    // 72

　4.8　交易方式之现金流结构    // 73

　4.9　交易方式的延伸问题：切割重组、抉择收益等    // 74

第5章　商业模式设计工程学原理三：以同样方式交易交易对象的不同属性，价值增值不同    // 76

　5.1　属性如何创造价值空间：从客户全生命周期到属性创造性定价    // 77

　5.2　何谓交易：新交易理论下看交易属性    // 81

　5.3　属性如何碎片化：静态的组成部分、部分之间关系、对其他人的价值等；动态的潜在与显现、存量与流量等    // 85

　5.4　属性间如何聚合：叠加、伴生、互补、乘数、指数等    // 89

　5.5　归属关系与利益诉求：属性的缩减、延展与剩余分配    // 91

第6章　商业模式设计工程学设计规则    // 95

　6.1　设计规则一：通过增减利益主体可以实现不一样的价值增值    // 96

　6.2　设计规则二：通过增减利益主体的资源能力可以实现不一样的价值增值    // 98

　6.3　设计规则三：通过分割重组利益主体和其资源能力可以实现不一样的价值增值    // 100

　6.4　设计规则四：通过以不同交易方式重新配置利益主体拥有的资源能力可以产生不一样的价值增值    // 102

　6.5　设计规则五：通过充分利用利益主体的存量资源能力，而非从零开始构建资源能力组合，其价值增值更大    // 105

　6.6　设计规则六：把更多剩余收益配置给对结果影响大的利益主体，其价值增值更大    // 108

　6.7　总结：使利益主体、资源能力各得其所    // 113

第7章　基于商业模式的会计核算    // 115

　7.1　商业模式构建、实施和重构：如何进行交易定价？需确定统一的会计核算体系！    // 116

　7.2　基于活动的动因分析、会计核算    // 120

　7.3　商业模式会计：从共生体出发的步骤与实例    // 126

　7.4　商业模式会计的应用场景    // 141

第8章　基于共生体视角的财务分析：以零售行业为例    // 148

　8.1　从通行的财务指标和商业模式描述，可以看到什么：需要构建共生体视角！    // 149

　8.2　共生体财务分析四步法    // 153

　8.3　“共生体强”与“焦点企业强”的背离：商业模式的内生动力与演化路径    // 181

　8.4　如何改进商业模式：商业模式二维比较模型    // 184

第9章　单边平台模式    // 190

　9.1　国际贸易的单边平台：香港利丰    // 190

　9.2　创造新的规模经济与范围经济：单边平台的平台企业与业务自主体    // 192

　9.3　切割、重组与交易价值、交易成本、交易风险    // 196

　9.4　单边平台的定价、辨析与适用范围    // 201

　9.5　单边平台设计步骤    // 203

附录A　基于交易结构的商业模式构成要素    // 206

参考文献    // 223

《商业模式的经济解释Ⅱ》：

　　对不同的利益主体而言，抉择收入和抉择成本的取值是不同的。例如，作为个体而言，股权投资、合资公司的抉择成本都可能过高以至于难以承担，因此选择交给银行放贷是比较合适的，即使其抉择收入在这三者中是最低的。对于专业投资机构而言，接触创业者、尽职调查等对其而言交易成本并不高，而技术、渠道等并非其强项，抉择成本过高，在抉择成本比第三种方案低且抉择收入比第一种方案高的情况下，选择第二种是理性的。而对于具备一定技术、渠道资源的企业家而言，选择跟别人联合创业成立合资公司，可能是抉择收入和抉择成本差值最大的一个选择了。

　　因此，任何一个利益主体，在对某个资源能力进行交易时，可将对这个资源能力有需求的各种利益主体罗列出来，形成多个可实现的交易方案，分别计算其抉择收入和抉择成本，最后选择其差值最大（我们将其定义为抉择收益）的方案进行交易。

　　在经济学中，经常提到一个概念，叫做机会成本，指的是，某个主体在做一个选择时，可替代选择集中最好方案的收益（虽然看起来应该是收益，但在下文中是减去项，所以称为机会成本）。经济学认为，理性的选择是使主体实现的收益大于机会成本。

　　打个比方，如果有可选的五个方案a、b、c、d、e，某利益主体选择该方案的收益分别为400、500、300、200、600。如果利益主体决定选择方案b，得到收益为500。在剩下的四个可替代方案中，收益最高的是600，则600是选择方案b的机会成本。实现的收益（500）低于机会成本（600），因此不是理性选择。理性选择应该是方案e，收益为600，而机会成本为可选择方案中收益最高的，即方案b的收益500，主体实现的收益大于机会成本。机会成本定义了选择“机会”的成本。

　　抉择收益直接对比以上可抉择多个方案的收益400、500、300、200、600，并直接选择抉择收益最高的方案e，抉择收益为600。

　　机会成本和抉择收入、抉择成本有一定的联系。

　　机会成本更多指某个资源能力的机会成本，强调的是资源的稀缺性，当投入某个活动时就要失去另外一个“机会”，我们要考虑这种“机会”损失的“成本”。但是，即使是同个资源能力，在不同的利益主体手中，机会成本也是不同的，这个问题下文还会详细阐述。对利益主体而言，'抉择“保留哪些资源能力，”抉择“舍弃哪些资源能力，是要评估其抉择收益。抉择收益的大小显然和利益主体对商业模式的选择息息相关。这种不同利益主体手中同样资源能力的评价是更为重要的，也更能说清楚交易结构设计的背后逻辑所在。

　　任何利益主体都有初始的资源能力禀赋，交易结构实质上是利益主体把资源能力拿出来，跟别的利益主体的资源能力一起参与到一个交易结构中，并获得资源能力的增长（体现为整个价值评价的增值）。如果把资源能力和利益主体联系在一起，事实上，我们要完整评估一个利益主体参与某个交易结构的机会成本，才能评估交易结构能否成立。

　　事实上，这种评估是双向的。拥有这个资源能力的利益主体，需要评估可交易的各种利益主体，分别计算其抉择收益（=抉择收入一抉择成本），在其中选择最大的；而参与交易的利益主体，也要评估他参与这个交易的抉择收益，并与其他可选方案的抉择收益作比较，他也需要选择抉择收益最大的方案。如果交易是封闭的（双方仅交易这个资源能力），交易双方的抉择收益都最大时，交易才有可能成立，否则，就需要有其他的补偿（即双边不止交易这个资源能力，交易是开放的）。

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装　　帧：平装

页　　数：225

版　　次：1

开　　本：16开