YC创业营：硅谷顶级创业孵化器如何改变世界
标 签：管理 企业管理与培训
截至2014年1月，YC共孵化564家创业公司，总估值达144亿美元，总融资20亿美元。自2005年成立以来，YC总计孵化的项目估值或售价超过4000万美元的创业项目达到45个，平均每年超过4个。在互联网创业成本日益降低、融资却越来越难的今天，硅谷的YC因何成为全世界创业者和投资人趋之若鹜的圣地？
全面解析YC为草根创业者提供的创业指南。为什么25岁左右的青年最适合创业？创业者如何才能在遴选面试中脱颖而出？为什么YC特别看好那些主要由黑客组成的创业团队?如何想出能够赢得投资的新点子？创业者应该如何寻找联合创始人？
获准进入Y Combinator及其创业公司全程跟踪批量投资项目的第一人，兰德尔?斯特罗斯首度探访硅谷最神秘的创业营Y Combinator，全面揭秘硅谷创业教父保罗?格雷厄姆撼动互联网创业模式的幕后故事。《YC创业营》详细记录了YC 2011年夏季批量投资项目64家初创企业孵化全过程、保罗? 格雷厄姆指导创业公司融资技巧、创业者吸引投资演讲诀窍、高度私密的YC演示日全记录……
（美）兰德尔?斯特罗斯（Randall Stross）
? 斯坦福大学历史学博士，圣何塞大学商学院教授，斯坦福大学东亚研究中心研究员。
? 《纽约时报》“数字领域”专栏作家，主要负责硅谷企业和科技方面的报道。获准进入高度机密的谷歌总部从事采访活动的第一人，获准进入YC及其创业公司全程跟踪批量投资项目的第一人。
? 畅销书《硅谷教父》（eBoys）、《谷歌星球》（Planet Google）和《洛园的巫师》（The Wizard of Menlo Park）作者。
前言 走近 YC,走近硅谷明日之星
第一部分 面试:挑出对的人
第 1 章 寻找最小创业年龄
年轻无极限
谷歌和雅虎的故事说明了毕业生也能建立成功的创业公司。随着人们对创业年龄的通常期望逐渐下降, YC 成为一种寻找最小创业年龄的方法。
第 2 章 理想创业者的武器
精力、贫穷、无根、同窗与无知
25岁的年轻人可以说占尽了天时地利人和,他们拥有名为“精力、贫穷、无根、同窗和无知”的武器。
第二部分 修炼:与 YC 一起创业
第 3 章 誓师大会
超过一半的人会失败
不要指望 YC 合伙人会随时跟在你们屁股后面,纠正每一个错误。在这里，如果你不努力工作，市场就会炒你鱿鱼。要知道,你们中有超过一半的人最终会失败。
第 4 章 创业团队现状
男多女少
只有男生才会在大学期间创业的说法已是陈年老调,现在的情况是:巾帼不让须眉。而进入 YC 的女性稀少的真实原因，是递交申请的女性就稀少。
第 5 章 搬到硅谷去
一个疯狂即正常的地方
对很多人来说,创业是一件疯狂的事情,但硅谷里的那些人似乎将创业当成了家常便饭。毫不夸张地说,在那里,创业就是他们的生活。
第 6 章 会面时间
与 YC 合伙人面对面
创业是一件极其困难的事,很多事情,合伙人必须面对面才能跟创业者讲清楚。所以,YC 专门设置了让创业者与合伙人交流的时间：会面时间。
第 7 章 快速发布
第一版产品应该让你感到羞愧
一定要尽可能快地将想法转变成具有最基本功能的产品。即便只是个原型产品,你只有将其送到客户的手中,才有可能知道他们究竟想要什么。
第 8 章 最友好的投资条件
创始基金与额外投资
创始基金给创业者提供最友好的投资条件,是因为他们知道如果提供的条件稍差一丁点,那么那家选择放弃的创业公司很可能就是之后取得最大成功的那一家。
第 9 章 与顾客见面
测试创业想法
如果一家创业公司是完全由黑客团队组建起来的, 那么最好的消息莫过于听说这些创业者正在搞商业。他们一定要走出去,与顾客见面。
第 10 章 招募克隆人军团
快速占领市场
如果你的创业团队需要销售人才,可以尝试在黑客新闻网发帖。有好多热衷于创业的人在阅读黑 客新闻网,这些非技术型人才拼命地想要加入某家 YC 创业公司。
第 11 章 原型日
了解其他创业公司在做什么
原型日是为了让所有的创业者都有机会了解同窗们在做些什么。每家创业公司都要向大家介绍自 己正在研究的课题,每个人都将系统性地了解其他人在做些什么。
第 12 章 黑客马拉松
同窗创业者的聚会
黑客马拉松为各自在家办公的创业者提供了交流的机会。他们约好时间地点一起工作,针对大家 共有的问题分享解决方案,并相互交流与YC有关的小道消息。
第 13 章 不断寻找新想法
在触礁时改变创业方向
在互联网世界里,除非你真的能做得非常非常大,否则就连中型互联网公司也很容易被更庞大的对手侵吞市场份额。所以,你必须不断寻找新想法。
第14章 拐点会议
得到所有 YC 合伙人的帮助
在拐点会议上,某个创业团队可以得到所有YC合伙人全心全意的指导。只有那些正处于关键转 折点,需要许多合伙人出谋划策的团队才有幸参与。
第 15 章 联合创始人
从搭档到“夫妻”
YC极少给只有一名创业者的团队投资,因为你需要有人帮你分担压力,但创业团队的人数也不能太多,4个创业者就会让决策的制定变得非常困难。
第三部分 冲刺:谁是下一个 DROPBOX
第 16 章 备战演示日
为投资者的问题准备好答案
演示日的逼近会让那些公司尚处于起步阶段的创业者担心该如何让投资人相信他们天花乱坠的说辞。所以,创业者需要把合伙人当成投资人,练习介绍自己的想法。
第17章 排练日
学习其他创业者的优点
演示日前的最后一周是排练日。在这一周里,创业者们将面临连续7天的排练以及YC合伙人的各种 批评。
第 18 章 确定演示内容
斟酌每一个微妙的细节
演示日近在眼前。创业者们聚在YC的大厅里练习演讲,轮流上台演练。等待上台的团队都在不停地检查自己的幻灯片,字斟句酌地思考着每一个微妙的细节。
第 19 章 演示日
脱胎换骨的创业者
演示日诱人的地方可不仅仅是其中一家创业公司可能会快速成长为价值数十亿美元的明星企业，还有一点是，现在投资的时机较早。
第 20 章 永不言弃
硅谷会原谅失败者
只有当创业者放弃的时候,创业才算真正地失败了。不过，那也没有关系，硅谷会原谅失败者。
结语 软件正在吞噬世界
附录 2011年YC夏季项目成员
译者后记
夏天就这样匆匆过去了，虽然他们埋头于Viaweb 的时间仅有一个月，但莫 里斯依然对无法在短时间内完成的软件编写感到沮丧 。既然两人难以为继，他 们便决定招募另一位成员——莫里斯的同学，一位名 叫特雷弗·布菜克韦尔的哈 佛大学计算机科学系毕业生。
直到1996年年初，Viaweb才正式上线。在公司只 有20几位客户的初创阶 段，他们三人便动身前往纽约，参加他们的第一场商 业展览。而当他们返回住 所时，却发现公寓内的服务器早已宕机，并导致他们 的网络服务下线长达11个 小时。不过，竟然没有一位顾客注意到这点，这叫他 们不知是该庆幸还是该沮丧。
等到1996年年末，Viaweb也仅吸引了区区70位顾 客，不过这也印证了格 雷厄姆常说的那句格言：“欲速则不达。”由于客户 数量稀少，他们反而可以更随 心所欲地改进软件。
从最初的构思开始，Viaweb定位的目标客户就是 那些规模较大的公司。格 雷厄姆很清楚，像他们这样的创业公司只有两种结局 ：要么碰上一个感兴趣的买 家，被对方收购，创业者就能发财；要么就无人问津 ，最终只能走向失败。
也有很多感兴趣的潜在客户曾找他们咨询过，但 最终都因为种种原因而搁 浅。就在Viaweb岌岌可危、资金见底时，他们迎来了 一场重要的商业谈判：雅 虎抛出5 000万美元报价，而此时距离公司的创始已 经过去了整整三年。而鉴于 这家公司前前后后仅耗资200万美元，这次创业仍可 以算是一次极大的成功。
在公司刚成立几个月时，莫里斯曾在一次吃饭时 谈到，他其实对Viaweb的 未来并不是很有信心。他甚至还和格雷厄姆打了个赌 ，如果他能从Viawcb赚到 100万美元，就去打个耳洞。要知道，像莫里斯这样 的人是说什么都不可能自 愿去打耳洞的，由此大概就能看出他对Viawcb的怀疑 。在与雅虎的交易圆满结 束后，格雷厄姆和布菜克韦尔一人抬着莫里斯的一只 胳膊，把他架到了哈佛广 场的“车库”里，随后发生了什么不可思议的事情就 不得而知了。但格雷厄姆 回忆说，虽然莫里斯信守了诺言，却花了大半天时间 寻找店里所能找到的最小 的耳环。
这场收购是20世纪90年代网络泡沫时代的产物， 雅虎将Viaweb变成了 “雅虎商店”。在收购Viaweb的一年后，雅虎又用超 过50亿美元的价钱买下了 Broadcast.com，但却没有从这场收购中得到多少好 处，反倒让Broadcast.com的 联合创始人马克·库班(Mark Cuban)挤进美国富豪之 列。很多人都知道库班的 财富基本上都来源于雅虎的这次收购，格雷厄姆对此 也心知肚明。“当你跟别人 说自己在1998年把创业公司卖给了雅虎，他们就会摆 出一副熟知内情的样子， 就好像你是用一件废品换取了数亿美元，但Viaweb对 他们而言真的算是一棵摇 钱树了。”格雷厄姆曾为他创立的Viaweb辩护道。
在Viaweb被雅虎收购后，格雷厄姆也成为雅虎的 员工，这个故事似乎也走 向了圆满的结局。雅虎的创始人也是计算机科学专业 的毕业生，并和格雷厄姆 一样受到了黑客价值观的熏陶。“那是一群志同道合 的人。”格雷厄姆感慨道。
不过，格雷厄姆与雅虎的创始人之间还隔着许多 层等级关系。他已经不再 是独立的开发员，也不能随心所欲地做决定，他成了 一个必须按时向老板汇报 工作的员工。身份逼迫他遵从指令，但他的内心却渴 望自由，这样的思想斗争 从未停止过。他过得并不快乐，因此，他并没有在雅 虎待很久。
三名Viaweb的黑客最终也分道扬镳。莫里斯重拾 一直以来所规划的学术生 涯，后来成为麻省理工学院的一名教员。布莱克韦尔 对创业依然充满热情，在 2001年于加州创立了自己的创业公司Anybots，一家 机器人制造商。雅虎收购 Viaweb后的第7年，格雷厄姆突发奇想，创立了YC。
这家公司的作用不仅仅 在于投资，还将“三剑客”重新聚到了一起。格雷厄 姆出资100 000美元，并全 职投入新公司的运营；而莫里斯和布菜克韦尔分别出 资50 000美元，仅在一年 两次的投资决策中共同出谋划策。同时加入他们的还 有第4位创始合伙人杰西 卡·利文斯顿，她辞去了在波士顿投资银行的工作， 全职加入YC。她和格雷厄 姆成为一对默契的搭档，最后更是坠入爱河；而对YC 而言，两人在专业上的互 补更是完美无缺。
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装 帧：平装
页 数：258
版 次：1
开 本：16开
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