这是一本讲述社会化媒体营销的书。今天,社会化媒体营销和移动互联网的势头已经是锐不可当的了,而这两者正正是最需要创意才能跟顾客,跟大众建立关系,创造利润的。假如国内的企业还是以不规范的手段来做营销行为,那么我们的营销水平一定会更加低落。本书作者一直以提升国内营销素质和营销人员的水平作为使命,经常穿梭于世界各地,本书正是作者工作经验的结晶,在书中,作者列举了大量国内外的成功(失败)案例,以帮助读者理解社会化媒体营销的威力,做到能“四两拨千斤”,投入有限的资源,创造最大的利润。
陈亮途
创意营销人,极具感染力的培训导师。
生于香港,大学主修营销,之后在英国获得MBA学位。在香港及内地传媒界有超过20年的成功出版和营销管理实战经验,深具国际视野。
认为营销应当“尊重市场、顾客至上”。目前专注于社会化媒体营销领域。
第1章 社会化营销:将关系进行到底
创意案例 优衣库:与顾客生活在一起的品牌
爱的距离: 0.02mm
第2章 创意就是“哇”
创意案例 黛安芬:撒娇模式8成有效
可口可乐:直播度假村的快乐
汉堡包王:朋友贵还是面包贵?
第3章 社交网站:以好友分享深化关系
创意案例 培根盐:先有订单后有产品的发明
建设鲜活的品牌:Chick-fil-A怎样深化顾客关系?
优衣库:130万人排队抽奖
第4章 微博:以话题交流驱动口碑效应
创意案例 《近乎正常》:靠twitter功成名就!
戴尔:最成功的微博商务专家
神州租车:微博营销作为公司新文化
第5章 视频分享:点对点刺激眼球,引起话题
创意案例 Blendtec搅拌机 用视频显示产品威力
世界上最好的工作:大堡礁汉看护员
有诚意的道歉视频
第6章 定位服务网站:基于位置的移动营销
创意案例 到南极签到:获得独一无二的礼物
新店开幕:路易威登推广伦敦文化
虚拟游戏:迷你汽车牵动的城市狂奔
第7章 品牌的社区网站:粉丝的分享地盘
创意案例 我的星巴克主意:让顾客当家做主
百思买:以顾客为中心线上全面服务
大众汽车:做好玩的事情,让世界更美好
第8章 整合式社会化营销是王道
创意案例 佳能EOS:启发创意的“照片链”
Build-A-Bear
Workshop:从线下回到线上
科罗娜:要成为全北美最多人喜欢的啤酒
第9章 未来营销的5大生态
微博问答
社会化营销是深化与顾客关系的过程
社会化营销,顾名思义,就是利用社会化媒体,如博客、论坛、微博、社交网络等进行的营销。社会化营销的基础就是以社会化媒体为平台进行营销的手段。
传统媒体营销是单向的,企业或者品牌通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告、印刷品等“传统媒体”,对消费者进行“灌输”,在这个过程中,只有非常有限的交流,甚至是零交流。它们意图通过文字和图片,不断提醒大众企业或品牌的好处、提升形象、推广活动等。传统媒体营销非常依赖企业的符号,通过logo、广告歌曲、口号、代言人、产品特征等来加深大众的记忆,进而加强认知度、引起兴趣、加强关誉度、加深记忆,从而影响消费者的购买行为。
我们可以看到,这个过程投入成本高、路途漫长、容易出错、不容易精准衡量效果,更悲哀的可能是推广效果很好,但是没有转化为实质的生意。其实,这些都是过去让很多营销人员烦恼的事。
社会化媒体营销跟传统媒体营销最大的分别,其实并不是“媒体”,而是在于过程。企业和品牌要变成社会化品牌(Social
Brand).跟消费者“社交”起来:聊天、互动、玩游戏、开玩笑,放下身段.让品牌活在人群里.成为一个鲜活的品牌(Living
Brand)
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装 帧:平装
页 数:256
开 本:16
纸 张:胶版纸