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各家出版机构制定了各种营销计划,希望在节日期间的图书市场上分食一杯羹。
中秋节放假三天,过不了一周,又赶上国庆7天小长假。今年的中秋节与国庆节的假期比较分散,有相当一部分人群不会出门远行,因此逛书店的机会就会增多。许多出版社借这次节日之契机,利用自身优势展开一系列营销攻势,希望在暑期营销高峰后能在双节市场分一杯羹。据悉,许多出版社已经制定了相应的节日营销计划,例如,将重点图书做好陈列、开展买赠活动等。由此可见,各家出版社都希望充分利用好节日的销售商机,打好节日图书销售这张牌。
主推产品 重点陈列
中秋在中国人眼中象征的是团圆、祥和,会勾起在读者内心关于爱情、亲情、友情的回忆。因此,华文天下图书有限公司策划了营销专题计划,主推最新出版的关于爱情、亲情、友情这三类图书,并在全国重点书店做好此类图书的重点陈列。
巧妙的陈列方式对读者来说就是一种较强的视觉广告,对此大百科全书出版社也早已做好了双节期间的营销计划。该社将“百科史学系列丛书”、“国家地理系列丛书”、“学人随笔丛书”等在全国各大重点城市的书店和书城采取了重点陈列的方式。
长江文艺出版社没有特别针对节日制定营销方案,但是该社刚刚出版了白岩松的新书《幸福了吗》,因此,该社中秋和国庆节期间会在各大书店对此书进行重点陈列。
有卖有赠 拉动销售
为了吸引读者购买,大百科社还开展了买赠活动。针对《最新小学生优秀作文大百科全能宝典》、《最新中学生优秀作文大百科全能宝典》此类书,在读者购买的同时,可获赠书包、文具盒、彩色铅笔、橡皮等文具。
轻工业出版社同样在重点店面开展了买赠活动,例如,在西单图书大厦、青岛书城开展《李志刚穴位养生方》买书赠刮痧板活动。从国庆节开始,该社在全国重点书店开展“买满50元轻工版图书赠送礼品”活动。由于轻工社的图书品种大多是生活、保健类的图书,赠送的礼品也是满足读者生活和保健需要的。另外,为了使营销活动更加有效,该社还制作了宣传品在各大书城进行统一摆放。
青岛出版社采取“不同地区不同方式”的营销策略。针对青岛地区,该社开展了“购书七天乐,大奖等你拿”的抽奖活动;在北京地区开展“买满50元青岛社图书减5元现金”活动。另外,该社“夕阳红系列”图书的全国签售活动从目前一直要持续到重阳节,这其中就包括了中秋和国庆两个节日。
讲座沙龙 推广品牌
轻工社还将在9月25日西单图书大厦举办《李志刚穴位养生方》现场签售和讲座活动,以此吸引读者对这本书的关注。
北京大学出版社推出的“法律人的精神家园”法律图书联展与“传承学术文化开启智慧人生” 学术文化图书展两项活动,也跨越中秋和国庆这两个假期。该社市场部王军透露,由于双节期间,书店的人流量大,能够提升活动期间内销售部发货、回款,所以该社将活动集中在9~10月份举办。
在今年中秋节期间,广西师范大学出版社北京贝贝特出版公司将举办 “理想国年度文化沙龙”,活动场地选在了北京的今日美术馆,将邀请陈丹青、梁文道、易中天、贾樟柯等出席沙龙活动。据该社透露,由于中秋与国庆两个假期集中,选在中秋节举办活动可以方便嘉宾及读者参与。
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