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2010年08月30日 来源:新华书目报
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经历了20世纪90年代的波折,自90年代末到2007年,四川文艺出版社又迎来了发展中的第二个高峰。在时任社长的带领下,四川文艺社立足市场,优化选题,开发了两大系列图书:“快读系列”和“口袋本系列”。“快读系列”通过不断地延伸开发,共出版20余种,总销售码洋达到3000万元;“口袋本系列”分为中国古典和外国名著两大块,共计50余种,总销售码洋达到2000万元。两大拳头产品的推出,有效地带动了社里其他品种的销售,大大提升了四川文艺社的品牌知名度和市场占有率。2009年底,四川文艺出版社完成转企改制,注册为四川文艺出版社有限公司;而今年,即将完成与新华文轩的重组工作。
以推动原创文学出版为己任
四川文艺出版社从建社以来一直坚持以文学、文化、艺术推广为己任,并紧紧抓住“四川”和“文艺”这两个鲜明的特色,突出本土文学大师及著名作家经典作品,拥有大量川籍文学大师和著名作家的珍贵图书版权,如巴金、马识途、阿来等,这些作品在全国乃至全世界都有着广泛的声誉和口碑。对四川本土文化,作为最有发言权的文化单位之一,力求将最本真、最地道的本土文学、文化展现给广大读者,积极挖掘本土地理及人文文化特殊风貌,如三星堆文化、三国文化等,以及在各个领域享有盛誉的本土艺术家的作品,如魏明伦、李伯清等,将本土文化推向全国,推向世界。
社长黄立新介绍,作为一家文化艺术出版社,四川文艺出版社一直以推动原创文学出版为己任,数十年间积累了大量出版资源,除了四川省内的一流作家,还整合了全国一大批最优秀的文学资源,打造了一系列优秀的原创文学作品,其中有不少成为畅销书,如茅盾文学奖获得者熊召政的《张居正》,川籍著名作家邓贤的系列长篇小说《大国之魂》《流浪金三角》《中国知青梦》等。
目前,四川文艺出版社出版的图书主要有文学、文化、音乐、青少年读物四大板块,黄社长说,今后该社将重点打造文学和音乐板块,同时大力拓展具有相当市场前景的青少年读物板块。一方面着力打造四川本土作家原创系列,培养、造就一批具有全国影响力的一流川籍作家;另一方面跟进全国一流作家,挖掘有畅销潜质的作家作品,以专业的团队、市场化的包装、强劲的宣传攻势,打造最具影响力的图书品牌。同时,凭借与四川音乐学院的战略合作,进一步做大做强音乐图书板块,扩大市场份额。另外,在社里原有青少年读物的基础上,大力开发系列青少年文学、文化普及以及教育辅助类图书,并积极引进国外优质畅销的青少年图书,近期将推出的“热狗少年”系列就是“冒险小虎队”系列图书作者布热齐纳的最新作品。
品牌图书领头,长销图书铺路
一般来讲,企业运营都会包括经营和管理这两个主要环节,经营主要指企业进行市场活动的行为,而管理主要是企业理顺工作流程、发现问题的行为。经营是对外的,追求的是效益,要开源,要赚钱;管理是对内的,追求的是效率,要节流,要控制成本。经营与管理相互依赖,密不可分。黄立新深知经营与管理之间的紧密关系,他说,“忽视管理的经营是不能长久、不能持续的,而忽视经营的管理也是没有活力的,是僵化的,为了管理而管理,为了控制而控制,只会把企业管死。”
四川文艺出版社把从实际工作中提炼出来的“积极进取、优质高效”作为经营管理理念。黄立新坦言,“作为出版人,要想在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须积极进取、不等不靠、真抓实干、开拓创新,努力提升我们的运营水平和驾驭市场的能力,不断发展壮大出版社的经济实力。同时,优质的产品与高效的服务也是当今出版社竞争的重要砝码,我们充分依靠产品质量、品牌信誉、综合实力去争取客户,占领市场,扩大销售。始终不渝地坚持客户至上的服务宗旨,时刻关注客户需求和客户满意度,加强信息沟通,促进深度合作,实现互利共赢。”在品牌建设方面,强化品牌意识,实施品牌工程,打造品牌图书,成为四川文艺出版社工作的重中之重。
谈到馆配市场情况,黄立新介绍,四川文艺出版社近年来一直致力于对图书馆馆配市场的开发,在主导图书产品以零售市场为主,并不太适合馆配要求的情况下,仍然取到了较好的成绩。目前,该社与安徽儒林、广东大音、武汉三新、北京人天、中国教育图书进出口公司等全国最主要的馆配商及全国各新华书店馆配部门都建立了深度合作关系,每年馆配图书销售额占到全社本版图书销售额的20%以上。同时,根据馆配市场进一步细分需求,通过“精细制作、重点推广、口碑宣传”等方式量身打造图书,近年来四川文艺出版社所开发的《柯岩文集》(10卷本)、《巴金选集》(10卷本)、《张居正》等重点图书在馆配销售中取得了良好的成绩,仅《柯岩文集》就占了中国教育图书进出口公司2010年3~4月海外销售总量的20%。在优质图书的带动下,该社与各馆配商合作状况良好,克服了馆配市场回款难的行业难题。针对各主要客户,四川文艺出版社倡导服务型销售,由发行员点对点负责,实时跟踪各客户销售状况,满足客户需求,积极配合客户开展各类馆配采购订货会,基本做到主要客户3个月回款,二级客户现款与实时回款相结合,实现了资本的良性快速运转。
编辑队伍与作者资源建设并进
作为一家老牌的出版社,四川文艺出版社有着精良的编辑队伍和丰富的作者资源。目前该社有持有新闻出版总署颁发的责任编辑证的专职编辑近30人,占全社员工一半以上,另外,该社近年大量引进高级专业人才,其中硕士研究生占80%以上,促使人才队伍年轻化,为出版社的新发展注入了活力,培养了充实的后备力量。
多年来,四川文艺出版社还致力于本土原创作家队伍的培养工作,通过发掘、培育有潜质的作家,新的编辑发现新的作者资源,投资出版新锐作家的最新作品推向市场,逐步建立起了一支稳定的、具有相当社会影响的作家队伍。
面对新的市场环境,新闻出版业开始了加快转变发展方式、提高发展水平的积极探索,国有出版社在面临挑战和压力的同时,也进入了转型的战略机遇期。黄立新对此也深有感触,他说,“转型包括传统出版向数字出版的转型、销售向营销的转型、公益性新闻出版向经营性新闻出版的转型、产业分散向资源优化配置的转型、制度不完善向规范统一、竞争有序的转型等……转型的概念不仅仅是经营模式的改变,更应该是思维模式的转型。面对转企改制,我社不断研究和学习优秀出版机构的经验,在不丢失导向保障和精神支持的基础上,寻找更贴近市场需求的题材作品,研究出更有市场前景的特色产品;探索在新兴媒介上,建立新的信息平台,新的营销渠道;以更市场化的姿态,重新在公众面前树立具有鲜明标签的品牌化企业形象,在创新中传承优势,在不断的摸索和尝试之后,找到一条最能发挥自身特色的发展路线。”
黄立新社长表示,四川文艺出版社一直深信,最专业的、最具实践意义的才是最好的,将出版的地域性、专业性做到极致,才会保持一种良好的循环模式,这是该社的精神所在,而这样的执着也必定会经受得起市场的一切考验。展望未来的发展,挑战与机遇并存。如今图书市场低迷,纸质图书受到电子书、网络书的双面夹击,在困境中求发展是今后的努力方向。四川文艺出版社将充分利用国家出版政策的支持,以政府项目为依托,夯实出版社发展基础;同时,在一般图书的开拓方面,强化市场观念,压缩品种,集中力量出精品,争取市场竞争的主动权。
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