【百道编按】图书APP是数字出版家族中的重要成员，每一种图书APP产品的上市都凝聚了创作者和技术团队的大量心血。但是，在浩如烟海的APP商店中，可供读者选择的产品这么多，如何让自己的产品脱颖而出，真正走入读者视野并形成销售呢？

朱英/摄

关于如何提前做好图书APP的营销工作，下面列举了一些可供参考的方法。然后我会和大家分享一下乔迪•莫菲的营销实例，我们可以从这个例子中体会到如何在营销实战中对这些方法加以应用。

一、APP提前营销的四大法宝

1. 首先，你必须搞清楚的问题是“为什么”

这个“为什么”是指作者进行APP创作（写作）的初衷，也最有可能成为该APP的核心规划，包括写作的主旨，计划与读者分享的内容，以及最能吸引到读者的地方。

例如，辛迪•赛博娜（Cyndie Sebourne）的“为什么”就是帮助教师找到一种方式来满足他们教学需求，即在教学中应用技术。她已经设计了一款名为 “Smarty Britches: Nouns”的图书APP，不过，她的最终目标还是帮助教师进行教学。这一主旨便成为其平台的核心。随后，她创建了一个具有服务功能的网站，名为“APP课程总目”（Apps with Curriculum），在那里，她针对这些课程，免费提供相应的“各州共同核心标准”（CCSS）来供图书APP使用。

2. 建立自己的网站和社交媒体账号

你需要建设如下内容：网站、为自己的图书建立的脸书（facebook）页面、推特（twitter）账号和LinkedIn档案。你还可以建立一个Pinterest公告板。

3. 与他人建立联系

与业内人士进行联络是永远都不嫌早的，这些人可包括作家、评论家、博客作者等，你可以通过社交媒体和参加一些活动来入手。你还可以在社交媒体上分享一些你感兴趣的新闻、你自己的原创文章，参加一些业内的讨论或活动等。

4. 提供章节预览

接下来，你可以在这些平台上分享图书或APP的内容来提供预览了，具体可包括内文、插图、视频、人物设定等。

二、案例——乔迪•莫菲向我们展示了她是如何提前做好营销工作的

我想让大家看一看乔迪•莫菲的案例，以此了解她是如何把上述建议应用到实践中去的。在过去的一年中，我一直在关注乔迪，看着她一步步与相关人士建立联系，发表文章，并与相关组织进行联络。正因为她提前进行了这些联系工作，才在APP上市的时候拥有了一大票支持她和她的APP的读者！

1. 她的自我介绍

我是一位母亲。我的儿子今年27岁了，他是一名幼儿孤独症患者，也是一位专业的配音演员（同时也是舞台剧演员，从莎士比亚戏剧到儿童剧均有涉足)。我的女儿今年23岁，是一位极具创造力的作家、音乐家、歌手，也是舞台剧演员。

自从乔纳森出生，我就一直以自由市场专员为职业。在之前的10到15年间，我一直在设计/奢侈品行业内做记者。在过去的两年，我停止为客户工作，因为这样我才可以在乔纳森的事业上帮他一把。他有自己的代理人，但是同作家和演员一样，他这行也必须依靠自己解决营销和公关。此外，乔纳森和一些在工作中必须联络的人有点沟通方面的障碍，所以由我帮他打理这些事务。

乔纳森的生活一直是一场历险——他从小是一个社会边缘人物，被人欺凌，到后来幕后指挥一个舞台，人们与他一起欢笑，却不再嘲笑他。他有了自己的朋友，也找到了自己在这个世界上的位置。尽管他仍然在抗争，却一直坚持不懈！

通过这些看似并无关联的事件，我忽然发现，我们完全可以通过一系列互动式的故事书APP来分享乔纳森的这些“故事”，形式则可将漫画与小说相结合，而我的女儿可以进行写作，我来做营销和公关的工作，而乔纳森可以为故事、角色和很多声音配音。

在过去的9个月，我成立了一个小组，人员包括插画师、儿童音乐家和开发人员，他们与我们一起开发了我们的第一个APP：“强大联盟之卷一：可怕的嘲弄”，现在进入测试阶段了。这款APP可以在iOS（iPhone/iPad）、安卓（手机/平板电脑）、Kindle Fire、Nook、PC和Mac等多种系统中使用。

2. 以下为APP上市之前乔迪所做的工作

（1） 购票参加图书APP的专业研讨会

• 着手在APP领域建立各种联系，第一次是参加凯伦和FRC举行的图书APP应用研讨会，在这里，APP作者、评论家和开发人员都是讨论组的成员。

• 在活动中结识了辛迪•赛博娜。而她刚刚为强大联盟（The Mighty League）APP完成了课程开发。

• 然后我发现自己和作者梅丽莎•诺思威（Melissa Northway）很有共鸣，并立即参与了她的发布活动。

（2） 创立一个品牌，命名为极客图书俱乐部（Geek Club Books）

• 设计一个品牌标志，为APP制订一个长期规划。

（3） 建立一个平台（www.geekclubbooks.com）

• 我知道自己打算如何呈现这一品牌，并请圆点出版（Polka Dot Publishing，创办人是梅丽莎•诺思威和艾莉森•辛克尔）来创建我的网站。

（4）建立社交媒体账户

• 脸书（Facebook）

• Pinterest

• 推特（twitter）

（5）建立联系

• 使用社交媒体进行讨论，并开始与其他APP作者、开发者、APP评论家和我的“利基”（自闭症社区）建立联系。

• 我的互动是真诚而发自内心的——这种事来不得半点伪装——我谨言慎行，不求回报，也不过度自我推荐，相反，我支持他们的努力，如转发他们在推特上的发言，进行推荐，在博客中评论，分享他们的内容等。

（6）在我的网站、脸书以及其他可以对品牌形成反馈的平台上发布原创内容

• “先睹为快”贴

• 我们的背景故事

• 访谈内容

• 有趣的内容（entertaining bits）

• 资源和可供下载的内容

（7）为用户提供独家订制的原创内容，以此来建立用户邮件列表。

• 在我们的网站上，我们将其命名为“Dorktales”（也就是极客版的童话故事儿童音频）。

• 制作其他免费赠品。

（8）参加一些赠送、促销和脸书上的聚会活动

• 尽管我的APP还没做好，我已经可以提供一些订制品（“swag”）进行参与。

（9）开始进行以下营销活动：营销协作

• 销量是有价值的，我开始接触可以展开合作的APP作者及其他自闭症相关的作者，我们一起进行营销，互惠互利。

• 让读者先睹为快。

（本文编辑 晨瑾）