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2014年08月22日 来源:百道网
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【百道编按】当电子书2.0的价格体系成为我国的电子书定价参照系时,优质内容到底能不能卖出好价钱?在接受百道网的采访中,翟德芳总编明确表示了三联的坚持:优质优价,好的内容总会有读者愿意为它付费。三联书店握有2500种书的电子书版权,目前释放出来的部分不到10%。2014-2015年,数字化战略将成三联发展战略的重点。
(摄影:朱英)
已经在“免费”的电子书环境中习惯做伸手党的读者,会为出版社提供的经过周密的编辑环节加工后的优质内容买单吗?很多人都有这样的疑问。在国内,电子书的销售价格标准,似乎已经被最早经营所谓原创电子书的盛大等互联网公司依据薄利多销的原则确立,传统图书的出版商或销售商按照图书的实际价值确定的电子书价格反而成了一种打破游戏规则的做法。这种惯性的电子书定价环境,造成优质图书被贱卖,这是国内大多数出版社所无法接受的。
三联同样如此。在接受百道网的采访中,翟德芳总编明确表示了三联的坚持:优质优价,好的内容总会有读者愿意为它付费。其实早在2012年,三联就做过一个实验,将三联书店的33本学术书放到京东网上,让读者付费下载。当时三联强调不降价,售价绝不低于纸质书的7折。结果半年过去,到了7月份(2012年),京东网向三联反馈销售报告,可以支付给三联的电子书销售收入总共人民币150元(其中还包括作者的收益!)近两年时间过去,我们的电子书市场环境可能有所变化,但定价问题上,三联真正做到了:哪怕我们的出版物在网上作为电子书一本都买不出去,也绝对不贱卖。
三联的坚持有了读者积极的回应,采访中,我们了解到,《邓小平时代》kindle版,现在每个月电子书的销量是300本左右,另外像《基督教要义》、《去趟民国》、《京华忆往》、《中国现代哲学史》、《城门开》、《读毛泽东札记》等整体上的销量情况也很不错。
来自市场的正面回应也给了三联继续深入电子书出版的信心。作为国内出版界响当当的品牌,三联始终坚持老一辈三联人传承下来的宗旨:竭诚为读者服务。当谈到电子书的未来发展时,三联总编翟德芳坦言在电子书出版领域三联目前做得还不够,下一步肯定会加大在电子书出版上的投入,在电子书出版领域也一如既往地贯彻竭诚为读者服务的宗旨,要做读者的一个好朋友。
其实,三联在数字版权运营上非常具有前瞻性。从2006年起,三联书店与作者商签出版合同时,都会加上信息网络传播权随同纸质书的复制传播权一并签署,并注明若使用或转让信息网络传播权时,作者享有所得50%的收益。另外,三联发行的刊物《三联生活周刊》在数字化的尝试中已经相当成熟。目前《三联生活周刊》提供iPhone、iPad、Android、Win8多系统的移动端数字应用,同时还推出了与三大运营商合作的彩信手机报、另外还与第三方平台龙源期刊网、京东数字杂志商城、悦读网、读览天下等平台合作发行与纸质版同步的电子版《三联生活周刊》,多渠道多平台的尝试也使三联尝到了数字刊物带来的喜果。虽然目前来看三联在图书数字出版尝试方面比较谨慎,可能掌握数字版权的图书有2500种以上,但只拿出了不足200种去做数字出版尝试,所占比例不到10%。但借鉴《三联生活周刊》的经验,整合了诸多优秀资源的三联,正是蓄势待发的时候,下一步的电子书出版三联会有怎样的布局?百道网为此专访了三联出版社的总编翟德芳,请他从三联的数字产品发展策略的角度,和行业一起分享三联在电子书领域的想法与做法。
三联书店总编辑 翟德芳
百道网:三联在数字版权运营上很有前瞻性。从2006年起,三联书店与作者商签出版合同时,都会加上信息网络传播权随同纸质书的复制传播权一并签署,但目前无论是在kindle商城还是其他平台所见到的三联的电子书并不多,请问三联对开发成电子书的图书有什么标准么?
翟德芳:当然,三联对电子书开发的选择是有一定的标准的。其实,在版权的这一块我们确实很早就在展开工作,目前拥有数字版权的作品也很多,但是市面上见到的三联的电子书并不多,因为三联始终坚持为读者提供最优质的内容,希望能给读者带来的是最好的阅读体验。但目前三联在电子书开发上还有瓶颈,在技术上的投入也还不够,尤其是有些图画书,因为技术跟不上,我们也不会盲目地去开发。这也是我们虽然很早就注意电子书版权的问题,但目前却很少开发电子书的原因。
另外一点,因为三联是属于中国出版集团的,中国出版集团对旗下出版社的电子书发展战略是有整体的要求的。三联在电子书领域的策略需要与整个集团的目标衔接。
三联秉承的宗旨是竭诚为读者服务,但目前在电子书出版这方面的确做的还不够,所以我们下一步肯定是会在电子书出版方面加大力度,争取在电子书领域也真正做到竭诚为读者服务。
百道网:我们发现三联有纸电同步的情况,但通常纸书出版到电子书发行中间有一个较长的周期,请问纸书与电子书相隔周期如何确定?这样做的好处是什么?会面临什么问题?
翟德芳:三联一般很少有纸电同步的书,《邓小平时代》可能算是一个特例。因为开始会考虑到同步发行电子书可能会影响到纸质书的销量,对实体店销售产生一定的压力,故此很少有同时出版电子书的计划。后来发现可能这个影响还不是很大,《邓小平时代》就是个例子,Kindle版《邓小平时代》延展了纸书的销售周期及效率,所以我们接下去也会考虑开发纸电同步的产品。
三联内部其实是有这样一个不成文的原则的,就是纸书与电子书之间的开发周期大概是一年,在纸书出版一年之后会考虑出版电子书。之所以确定这个一年的周期,是因为纸书一年的销售周期之后,差不多销售上的反馈就有了,重印的话也已经投放市场了,综合这些数据我们就可以考虑是否有必要开发电子书,开发了之后会不会有市场。
百道网:三联电子书的定价普遍较高,通常和纸书价格相差不大,这样的定价原则是否让三联的电子书本应更大的市场规模受到了制约?三联如何平衡定价与销量的关系?
翟德芳:三联的电子书定价在国内现有的市场环境来看,的确是比较高的。我们坚持的是优质优价的原则,因为三联的书,都是以最好的内容呈现给读者的,我们认为,好的内容应该是值得读者为之付费的。
三联目前电子书的定价是60%的纸书价格。其实比起欧美的还是低了一些的,他们一般是80%的纸书的价格,甚至还要更高一点,这个定价策略,我们希望是既能和国际接轨,又可以照顾国内市场的现状。对于国内读者来说,定价太高了,跟纸质书差不多,显然不成;太低了的话,对于出版者和版权持有者也是一个伤害。电子书的合理定价既是对于作者的尊重,也是对于知识产权的尊重。尽管从短期来说,高于市场定价会损失一些眼前的利益,但从长远来看呢,我们会培育出优质的忠实的三联的读者群,所以我想我们还是应该有所坚持的。
百道网:目前三联的电子书主要是在哪些渠道发行呢?在平台选择上三联有什么考虑?
翟德芳:目前我们已经和亚马逊、当当、京东、掌阅、小米移动、苏宁易购还有大佳网等平台建立了合作关系。三联对于阅读平台的选择还是有考虑的,一个是这个平台的用户是否契合三联版图书的特色气质。第二个是这个平台在业内的口碑。另外一个是合作平台的规模、用户数量。大体上三联是按照这几个原则来考虑合作伙伴的选择。这里我们最看重的,是合乎我们三联图书的特色和三联的气质,这样的考虑会多一点,有些阅读平台太零碎地使用我们的内容,我们是不大愿意的。
百道网:三联在2014-2015年之间在电子书市场的布局会有进一步的突破吗?
翟德芳:这个是一定的,我们在2014-2015年,从出版社的发展战略来看,最重要的一个战略就是数字化战略。目前我们正在深入地讨论和谋划,这是一个方面;另外一个方面是我们三联书店还有杂志《三联生活周刊》。《三联生活周刊》在电子书出版方面其实比图书做得更好一点。他们不仅和手机运营商有合作,也有自己的电子刊物。实际上,我们现在一方面在整合图书的资源,另一方面也在整合周刊的资源,在整个的数字化和图书的立体开发方面希望能做的更好一点。因为在图书的电子出版领域以前做的不够,以后会在这个方面把力气投的更多一点。我们现在处于把很多的资源放在那,一个待开发的状态。当然等整体的战略确定以后,会有一个比较大的动作,具体开始的时间应该是第四季度以后吧。
百道网:如果请您推荐十本三联社的电子书,您能为我们开出一个书单吗?
翟德芳:第一个肯定是《邓小平时代》,现在它每个月电子书的销量是300本左右。另外我们有《基督教要义》、《去趟民国》、《京华忆往》、《中国现代哲学史》、《车记:亲历•轿车中国30年》、《拾年》《城门开》、《语文闲谈》、《读毛泽东札记》,整体上的销量情况都挺好的。
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