《商业周刊/中文版》记者刘杰

你种下一株玫瑰花，却收获了整片花园——2009年时石涛第一次见到刘强东，问对方“京东为什么要做图书”时，他心里期待着这种答案。

如同媒体从硅谷的视角来看中国的商业创新一样，时任亚马逊中国副总裁石涛说这是一种试探，他想要据此摸清京东董事长刘强东的格局。当时他在亚马逊中国主管图书品类，是国内图书出版界呼风唤雨的人物，也是最掌握亚马逊成功秘密的人之一。

而刘强东2010年2月还在微博上放言“我们五年内不会涉足在线图书市场”。石涛的判断是，“刘强东之前说过不做图书，我想知道会不会只是一个吸引眼球的噱头，承载广告的功能？”

刘强东对石涛说了两个理由：一是京东正式进军电商是在2004年，他的强项是在3C数码领域，而当时的图书市场已经有当当网和卓越网两个巨头，他不敢贸然去抢图书的市场份额；二是京东在2009年已经做到了40亿元人民币的销售额，是中国市场排名前三的B2C电商，将来要做成中国甚至全世界做好的电商平台，那就必须要做全品类。

图书成为所有大型电商都躲不开的品类。紧随京东之后，苏宁易购也在2011年上线图书频道；2012年4月，1号店的图书频道上线 。没有哪种商品比图书更最具电商基因——图书的高度标准化非常适合在线销售，这也是世界上第一家电商网站亚马逊从图书开始的主要原因。

更重要的是，图书能为电商平台带来所谓的飞轮效应（Flywheel Effect），这也是亚马逊的核心竞争力。按贝佐斯的解释，就是以更低的价格和更丰富的商品吸引并黏住更多的用户，从而带来更高的销量，并增强与上游产业链的谈判资本，使亚马逊拥有更多的话语权和议价能力，这又使得亚马逊拿到更低的供应价格……如此循环往复的系统正反馈，像一个巨大的飞轮，源源不断地扩展更为广阔的品类，以及利润。

但是对于这些后来者，打造图书飞轮并不容易。

中国图书电商市场已经有了两只大鳄——当当网和亚马逊中国。成立于1999年的当当网以图书零售起家，高速发展十年后，它成为中国图书第一大B2C电商，2011年在美上市。

亚马逊进入中国市场是在2004年，在商业世界不按常理出牌的贝佐斯没有直接建电商网站，而是以7500万美元的高价全资收购了卓越网，后者是雷军和陈年在2000年创办的以图书为主的B2C电商平台，规模和销量仅次于当当网。尽管亚马逊将这家图书电商更名为“卓越亚马逊”，中国的消费者依然更习惯称之为“卓越网”。2011年10月，这家电商再次更名为“亚马逊中国”。

公开数据显示，2010年前9月，当当网的总营收为15.7亿元人民币，其中图书占到了84%；亚马逊中国在2010年全年总营收为40亿元人民币，图书品类仅次于当当网。

从零开始，都有着彪悍风格的刘强东和石涛做了一场激进的冒险。2010年11月1日，京东图书正式上线。当当网创始人李国庆曾在多个场合公开炮轰，认定它没有前途，“京东做图书更是不知死活”，“京东做图书是好事，这样能分散它的注意力，稀释它财务能力的同时，规模越大亏损越多”……而李国庆拒绝接受记者的采访。

三年后，京东图书在竞争激烈的市场活了下来，而且打败了亚马逊中国，成为直逼当当网的第二大图书电商。6月27日，石涛向记者透露，京东图书频道用户突破1600万，可售图书品种达200万，仅在6月1日至6月19日的京东店庆期间，京东售出图书1000万册，其中当日销量高达230万册。这个数字刷新了中国图书电商单日交易记录。

京东的幸运在于，并不需要重新摸索图书这个品类的秘密——石涛带来了亚马逊的成功之道。

图书电商的第一个飞轮齿轮：电比商更重要

“亚马逊在系统上是最好的公司，它比京东的系统要好很多，它比当当的系统也要好，它比中国所有电商的系统都要好，它很重视技术，不像中国电商很重视商务。电商电商，有电也有商，亚马逊重电。”石涛说。

但为什么要离开亚马逊呢？

在石涛看来，亚马逊肯定是一家好公司，但它的全球化运营也完全靠系统推动，不会考虑到具体市场的特殊性，“中国市场不能做任何改变，尽管亚马逊中国的系统比当当、京东都要好得多，但是中国有独特的市场规律和营销策略。”

石涛任上曾多次与总部沟通，用更灵活的策略参与市场竞争、扩大市场份额，但都没能获批。这让喜欢挑战的他逐渐感到心灰意冷。

石涛深知并极其推崇亚马逊系统的魔力。当他筹建京东图书频道时，就向刘强东提出改造京东的技术后台，“我是带着亚马逊的方法和系统进京东的，来了后不知改造了多少个系统。”

图书电商最大挑战是库存管理，因为图书是海量品类。亚马逊拥有业界公认最好的后台系统。在西雅图的一座大厦，亚马逊养着一个多达100人的数学博士团队，他们的任务是每天研究并不定期更新这家公司的核心商业机密——A9算法。

这种基于大数据的算法对于图书品类非常重要。在图书频道刚刚上线时，京东所有的推荐排序都是基于销量，很可能你买了一本乔伊斯的《青年艺术家画像》，推荐的是韩寒，甚至是安全套——连品类都没有区分，基本上是什么好卖推荐什么。“这对于读书人是一种冒犯。”石涛说。

2007年，亚马逊把另一套强大的技术引入了中国——技术后台系统，这套系统支撑着亚马逊网站数千万种商品的管理状态，使得网站体量庞大而管理有条不紊。2006年卓越亚马逊将品类从4.5万扩展到45万之后，正是这套系统让它不致陷入瘫痪。

图书频道上线之前，京东的商品管理系统很简单，一个采销员管几十个最多上百个品种的商品，精力足以应付这些商品库存的变化。但中国市场的图书有100多万种，“这个系统不改造的话，我们要么雇2000人来管理商品，要么一个图书编辑管理2万种书，这都不现实。”石涛说。

石涛看来，做图书电商最挑战之处在于库存管理，“你要不备足了库存的话，你是没法卖的，因为可能一转眼就没了，如果你备多了，没产生快销全是库存，大量的库存将来得退货，所以库存管理得需要特好的预测体系和商品分配体系。”

如果京东自己从外面摸索，研发时间会特别漫长，“但我就是跟他们讲了亚马逊的系统逻辑，研发部门的人听懂后说，OK我们也可以这么做。我知道他们是懂了，他们知道我想做什么。”

这些石涛推进的研发，许多是整个平台的技术升级，这让从网站搜索、商品推荐到库房管理等多个系统得以提升。当然，亚马逊真正的优势，如用100名数学博士来维护算法，中国企业还没有走到那一步 。

图书电商的第二个飞轮齿轮：能搞定供应链

2010年晚秋，北京城已经刮起西北风，路上的行人都裹紧了外衣。在位于海淀区西三环北路19号的外语教学与研究出版社（下称外研社）大厦内，只用了大约一个小时，石涛就与对方谈妥了合作协议，京东图书成为外研社的唯一一家合作电商。

“合作能够成功，跟石涛的亲自出面很有关系，”当时参与了这场谈判的寇营[说，“他对中国图书电商足够了解，并且能够站在出版社的角度换位思考，这让我们无法拒绝。”

为了拿下足够的图书供应商，石涛亲自出面跟外研社等几家大的出版机构谈判。在图书出版和图书电商行业浸淫了多年之后，他不仅跟对方描绘图书电商的未来蓝图，还能以昔日出版人的视角谈论如何让出版社拥抱互联网，这让出版社们心生好感，构成了寇营所说的“无法拒绝”的局面。

彼时京东图书的采购负责人是石涛在亚马逊中国的下属，他认为石涛在出版行业的经验和口碑成为促成合作的关键因素。他每次带队亲自拜访各个大型出版社，向对方阐述京东做电商的理念和未来图书电商的蓝图 。值得一提的是，石涛能够考虑到出版社与当当网、亚马逊中国的合作关系，从对方的角度来主动提出一些让步。

“我是个喜欢面对挑战的人。”在石涛看来，这样的困境不算什么，几个小策略足以搞定。因为相对于亚马逊中国和当当，后来者大多是全品类电商，背靠大平台自然有更雄厚的资金支持，而在在生产商与渠道的合作关系中，打动对方的最关键的无非是销量与账期。

石涛对出版业并不陌生。1991年石涛硕士毕业于俄亥俄大学哲学专业后，先到纽约的出版社工作了一年，这奠定了他对出版行业的某种难以割舍的情怀。1996年 回国时，他却到了中央电视台，给《实话实说》、《万家灯火》两个栏目做了策划，而后又跑去当时热门的咨询行业做了一年。直到1998年，石涛才和朋友一起成立了正源图书，正式成为一名出版人。

七年时间，石涛做出了很多既有口碑又能卖座的图书——《格调》、《晃晃悠悠》、《支离破碎》、《乌合之众》、《没人知道你是一条狗》等。2006年，石涛进军图书电商领域，成为亚马逊中国的副总裁，主管图书品类。

寇营也认可这一说法 ，“其实出版社看的不仅是你说的话是否靠谱，更重要的是看你做事是否靠谱。石涛是外研社与亚马逊中国合作时经常接触的高管，他在亚马逊做事就很有口碑，这让我们能够相信他做京东图书也靠谱。”

更无法拒绝的是石涛开出了现款结算这个条件。“零售领域没有现款结算的，一般都会超出账面一个月以外，这个条件太厉害了。”当时在外研社负责电商渠道图书发行的寇营对我说。

苦于渠道商拖欠货款的出版机构，在看到京东提出的这个条件后，即便开始时态度强势，也大多会选择和京东合作。简单来说，在京东图书上线前，全国前20名的出版社成为其供应商。

还有一个很大的因素是中国互联网化进程正在加速。在传统企业纷纷拥抱互联网的同时，图书出版行业也不愿坐以待毙，一部分出版机构开始自行探索互联网化。

电子工业出版社也是从京东图书上线第一天就开始合作，其副社长兼总编辑刘九如说，从2010年开始，电子工业出版社就在摸索与互联网的结合之道，“当时我们不管做什么，都会把互联网因素考虑进来，图书电商更是很早就在当当和亚马逊上做”。于是京东图书在找到电子工业出版社谈合作时，毫不费力就把它纳入了自己的供应商体系。

而且，在合作之前电子工业出版社做了一次分析评估，认定自己读者的定位以时尚、热爱科技的年轻人为主，“这与京东在3C领域的用户定位基本契合，”刘九如说，“我们认定京东是一个在中国市场很有影响力的电商平台，它的用户群体很大，市场开拓能力很强。”

越来越多的电商平台对于出版社是个好消息。在2010年之前，出版社只能在当当和亚马逊中二选一。一位不愿意透露姓名的出版业人士告诉记者，2009年开始当当网推出了“超级供应商战略”，即让当当成为出版社们的唯一电商渠道，也就是不再与亚马逊中国合作。为此当当网开出的条件是，如果某家出版社2009年在当当网的销量是30万册，在亚马逊中国的销量是18万册，那么当当网承诺2010年将该出版社在当当销量推到48万册以上。

处于强势地位的当当网，以超级供应商战略拿下了众多的小出版社。在图书出版市场达到前十名的出版机构，则不愿意为了当当放弃亚马逊中国等平台，拒绝了这个渠道诱惑。

新的图书电商需要付出更高的代价。因为大的出版社对其销售能力不够信任，小的出版机构囿于和当当的超级供应商战略，想合作而不能自已。

图书电商的第三个飞轮齿轮：你必须掌握账期和现货率

石涛主管京东图书有很多管理工具，包括新的考核指标，新的供应链管理指标，新的采购控制系统。这实际上也就是亚马逊在电商上得以成功的全部KNOW HOW 。石涛对我们说，其中改变最大的是以下4项：应付周期、现货率、周转率和物流配送。

应付周期，就是对账期的控制，也就是保证京东要有健康的现金流，账面上有余钱。“你看京东过去被李国庆唱衰了这么多年，说现金流要断裂什么的，他就是因为看到京东那么大的销售量，那么大的库存，钱早就应该用完了。他不知道京东的现金流是什么情况，京东的现金流其实一直很好，京东帐上经常趴着几十亿的现金。”

另一个和现金流紧密相关的指标是现货率。石涛引进了一个新指标WOC管理现货率，以保证每个商品不断货又不会造成积压的库存数。商品的销售速率是不一样的，WOC这个指标用来反映销售速率权重。在引入这个指标之前，采购部门补货时是以商品个数为计算单位，“现在我们说补多少个WOC”，由于WOC是一个动态数字，因此能够保证合理的现货率。

张媛是石涛从亚马逊挖过来的得力下属，主管京东图书最重要的环节——采购控制。自嘲为完美主义者的张媛曾在当当网工作，而后又跳去亚马逊中国，从事的都是供应链管理工作。“供应链管理要求必须完美，因为一旦出现问题，它不会立竿见影地让你看到，而是慢慢表现出来。”

在京东图书频道，张媛组建了一个20人的团队，其中近三分之一负责设计商品管理系统，三分之一负责用各种算法计算库存，三分之一负责跟其他部门对接落实系统。三年多来，他们成功开发了对京东图书甚至整个京东商城来说至关重要的系统：自动补货系统，自动退货系统，EDI库存共享系统，自动下单系统。

放大到整个电商甚至零售领域，在保证现货率的条件下提高资金周转率都最能考验商家们智慧。成立于1906年的香港利丰是这方面的翘楚，2013年它的年周转是11次，意味着股东每投资100元，一年可获得33.5元的利润回报。

石涛对京东图书采购控制部的业绩考核也是这两个指标。而张媛团队研发出来的4个系统，其核心作用就是在保证现货率的同时提高周转率，让同样的仓储空间和资金能够快速投入下一次使用。

仅以自动补货和自动退货系统为例，采购控制部先把京东图书分为6个级别，从A级到F级，A级是京东商城中销售频次最高的近20%的图书，F则是滞销品；然后按照区域分为东北、西北、西南、东南、华中5个区域；再按照不同的促销公司分为30多个大类……最终，京东100多万种图书被分在不同的象限里，有的象限包含50种，有的则包括数百种。

对系统最大的考验是促销活动。所有的营销活动都要提前做出计划，采购控制部依此做了更细的计划。采购计划一般会提前12周做好。比如童话类图书要在六一期间做促销，年初采购控制部收到计划，在3月份就停止计划促销的品类所有图书的退货，“否则到六一时销量一下子上去，库存就会不够”。

到了4月，张媛会让系统帮忙找规律做预测，根据以往促销时这些书或类似图书的销量曲线，“比如《查理九世》在做100减30的时候，销售会增长300%；在做200减80的时候，销售可能会增长800%。这个规律出来后，我再告诉我的系统六一期间要做什么样的促销，系统会帮忙算出需要加大3倍或者8倍的库存。但这种促销只是阶段性的，我又必须告诉系统促销只持续一周，3倍或8倍补货必须在一周后停止，而后进入正常补货周期。”

因为每家供应商的供应期也不一样，有的需要半个月，有的只要三四天，所以京东的商品管理系统会根据供应商的补货周期，来提出什么时候应该给哪家出版机构下补货订单。

也会有紧急的意外，比如诺贝尔文学奖的出炉。每年获奖名单宣布前一个月，图书电商们都根据专家预测准备了相应的库存，然后把订单发给作家签约或有版权的出版社。“出版社也不敢提前印刷，因为害怕爆冷造成库存积压，所以等到瑞典宣布了名单的那一刻，出版社才会下令印刷。”京东图书少儿频道编辑金晶说，2012年中国作家莫言获得诺贝尔文学奖时，京东图书选择的是预售而不是现货，凭借着和作家出版社的良好合作关系，京东图书平台收获了不错的销量。

这个系统还要考虑到上游。京东用EDI库存共享系统与出版机构对接。这是一个平台，在这个平台上，出版机构的库存信息和京东图书的库存信息是绑定关系，如果京东的库存告急，可以查看到出版机构的库存后直接用系统调货，省却了人工对接下单的诸多程序。张媛介绍说，目前中国国内只有约20家出版机构和京东图书实现库存共享，她的下一步任务就是把更多的出版机构纳入到这个平台，实现数据信息的对接共享。

“这些系统早已不再是京东图书所有，已经扩展到所有品类。”

石涛的脸上浮现出一丝不易察觉的得意，他很满意自己根据亚马逊的系统改造了京东的技术后台，否则原有的系统不足以支撑如今京东数千万的商品管理。

第四个飞轮齿轮：不要想靠图书赚钱，它更大的价值是平台整体效应

2011年11月1日，某科技公司产品经理黄轶轩登录京东商城，自称“手机控”、“硬件控”的他，早就是京东商城3C数码的忠实用户，但这一天，他在熟悉的京东商城首页发现了一个新类目——“图书音像”。一直在当当网买书的他发现新上线的京东图书折扣非常给力，当即就下单200多元的书，“看了下这在其他网站得300以上，而且有京东的牌子，这些书的品质也有保证。”渐渐地，他发现自己登录当当的时间越来越少，因为京东品类丰富，买其他商品时连带图书一站式购物，一起送货体验也更好。

这就是飞轮效应。石涛和刘强东就图书品类的战略达成的基本共识就是——不靠图书赚钱。为此，他跟刘强东要来一个大胆的政策——“三年零毛利”。熟悉电商业务的人都知道，图书是客单价低而毛利较高的品类，一般可达20%；而3C数码等产品虽然客单价很高，但毛利率一般在10%以下。要放弃这个品类的毛利，等同于“我们不仅不指望它赚钱，反而一定要赔钱”。

项庄舞剑，意在沛公。石涛的策略是以零毛利抢新用户，“别人都是在当当和亚马逊上买书，现在你要让他们在京东买书了，这不是把京东自己的用户转化为京东图书的用户，而是把竞争对手们的用户转化为京东图书的用户”。

2010年12月刚刚上市的当当网也坐不住了，李国庆多次在公开场合和微博上炮轰京东图书，刘强东也不甘示弱，屡屡以更高的姿态回应，甚至说出“我告诉图书音像部门：如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利，或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除！要打就要来狠的！”

刘强东尽自己的最大努力给石涛的几轮价格战提供了支持，图书大战还曾惊动中国新闻出版总署。刘强东后来在自己的微博上透露，2010年12月底，新闻出版总署官员把京东和当当相关负责人叫过去谈话，希望他们不要扰乱图书行业秩序。

当然大战的目的不在于图书本身。以京东为例，以3C数码起家的刘强东，2009年把京东商城做到了40亿元人民币的销售额，已经稳居中国电商前列。刘强东的目标是追赶阿里巴巴旗下的B2C电商平台淘宝商城（2012年1月更名天猫），2010年11月11日，在阿里巴巴创造的网络购物节期间，阿里巴巴官方宣布淘宝商城当天交易额突破9.36亿元人民币。作为中国市场第一的电商平台，阿里巴巴旗下的淘宝天猫品类齐全，仅在线商品就达到9亿多种，涵盖了图书、数码、服饰、电器等9大品类。

正如图书作为亚马逊的看家品类，实际上也是飞轮效应的中心，京东同样希望将图书带来的流量也源源不断导入到其他品类上。

Google把所有的图书数字化，亚马逊贝佐斯一直梦想有一个能收藏所有书的梦幻书店。这两件事情在中国可以怎么体现呢？石涛这样解释：

“如果老刘有这个志向的话，京东是有机会的，因为你已经站在了自营电商第一位的位置上，所有你有众多的资源。有时候我们出去跟人家做生意，谈事，人家就愿意听你的，愿意跟你讨论，那就取决于领导者要不要去实现这样的一个梦想，其实这有时候已经不是商业利益了，已经属于个人梦想了，属于一个愿景，属于你想为社会创造的东西了，当然可能它在商业价值其实很高。

我们先说是网站，后说是平台，后说是生态，再往下其实就是社会，它就真是个社会，一个虚拟的社会。”

第五个飞轮齿轮：对传统内容和出版反向创新

石涛很喜欢逛书店，从亚马逊到京东的8年里，他见证了图书电商在中国的兴起，也见证了实体书店的衰落。“周一到周五真没人，也替他们着急。”他说。

作为一名职业经理人，他已经没有太多的业余时间，但仍然会抽出时间逛书店，看纸质书。“好的内容太重要了。美国的出版行业那么发达，仍然是内容为王；中国则是变了味道，渠道反而占了重要地位。”石涛说，想要寻找并出版优质内容的出版人情结一直存在。

2013年底，石涛想到了一个解决之道，既可以让京东图书影响出版行业的上游，又可以满足自己一直以来的出版情结，于是京东出版上线。这是一个极具想象力的项目，由京东图书、作家或者版权方、出版机构三方合作，除了书号和印刷以外，以往需要出版社与作家（或版权方）协商的事都交给京东图书来做，比如内容的编辑、封面的排版设计、出版后的营销等。

京东选择的第一本书是《贝克汉姆自传》，2013年底这本书已经在英国出版，市场反响极佳。“当时我们部门已经成立，也选了几本书，但最终定了这本。”京东出版编辑岳阳说，京东数据分析结果显示，贝克汉姆的粉丝和京东主流用户基本吻合，加之贝克汉姆形象完美，他的自传一定叫好又叫座。

京东出版部门直接联系到《贝克汉姆自传》的版权方，然后找到新世界出版社，很快签订了三方合同，约定3月底正式上线售卖。从3月初开始，京东便在网站首页、一线城市的地铁和公交车站等推出巨幅广告，为这本书宣传造势。4月贝克汉姆来北京时，京东还挑选部分读者组织了见面会。

“这本书的版权方非常强势，要求全球统一定价，统一封面，用优质的纸张印刷，用他们提供的翻译版本。”岳阳说，因此京东的作用主要凸显在后期的营销上，对图书的内容和设计几乎没有发挥空间。在随后出的几本书中，京东出版从内容到排版到设计到营销方面都有参与，这也正是部门的战略方向。

在石涛看来，《贝克汉姆自传》还有另一重意义，“我们花了上千万去给这本书做宣传，其实宣传的是京东的品牌。贝克汉姆是一个很完美的形象，京东的品牌和他在一起是会加分的。这就不再只是商品广告，变成了品牌广告。可是如果让贝克汉姆给京东代言，那得花多少钱啊？所以我们觉得这本书的重大意义在这里，也算是个小秘密。”

说到具体的出版流程，石涛恢复了出版人的气质，语气变得更加和缓温柔。他说只要能够写字生活，他就可以选择不做商业，如今做了商业，他希望自己能够帮助更多的优质内容打开市场。说到京东出版的未来，石涛很有信心：“我做了8年出版，手头有很多资源，我知道该找哪家出版社谈书号，甚至某一类型的图书找哪位责任编辑。”

国内图书的数字化一直进展缓慢。有些出版社已经开始尝试拥抱互联网，拥抱出版业的数字化时代，但更多的出版社没有足够的动力，“他们说都是我们捣乱闹的，什么叫捣乱，那是趋势，把这个看作是捣乱，你想这个完全不是一个玩法了。”

为此，刘强东甚至曾构想兼并一个出版社，“但中国法律不允许民营公司入股出版社。”石涛说。

在他的设想中，如果京东图书能够获得互联网出版资质，就会有非常多的想象空间，例如可以包装作者、经营作者，数字出版也比传统出版更加灵活，电子书可以采用连载的方式推出，一本书可以只有一万字甚至5000字。

2007年11月，亚马逊在纽约联合广场的W酒店发布第一代Kindle时，这家全世界最强大的电商已经从图书渠道商转身为图书出版商。不同之处在于，亚马逊更多的是做电子出版，而京东做的是纸质出版。

贝佐斯才是“终极破坏者”。他先是用电商改变了图书零售，又用Kindle加电子书颠覆了图书出版。美国的出版业不得不跟随互联网巨头的脚步，拥抱变革。早在几年前，美国最大的图书零售商巴顿书店（Barnes & Noble）就发布了自己的电子阅读产品NOOK，与Kindle竞争。

中国的情况与美国不同。与亚马逊类似，盛大2010年推出了自己的电子书产品锦书（bambook），但国内电商一直没有跟进。问题不是出在硬件，而是内容。锦书可以与盛大文学对接，理论上解决了内容来源。

“我觉得主要的问题是中国市场的特点，跟美国不一样，亚马逊的game change是用Kindle打通了平台。”石涛也希望京东能够找到这样一个打通所有的产品线的产品。

在石涛看来，亚马逊利用Kindle以及最新的Fire手机的整体打包服务能力，令国内电商望尘莫及。如亚马逊推出的“9.9美元电子书和影视任选活动”，“你想一下，如果你在美国，9.9美元，一年实体商品免运费，同时还可以享受所有的虚拟商品，这是多兴奋的一件事。”他说。

石涛描述过一款京东“终极阅读设备”……但三年来，他回想有些后怕。

“在京东体制内的创业是非常成功的。但是今天让我（再来一遍），而我又在京东做了几年，我知道京东现在庞大的体系，我可能反而还打退堂鼓，而不是说干——因为你现在这么大了更好了？不是的，原因是它的内部的沟通协作机制，它的成本精神更高了，越来越难了，在京东创业越来越难了，而不是越来越易了……”

石涛声说自己真正想做的是投资，“但是我投谁，我投资我喜欢的那些领域，我看看那些年轻人是不是真的有理想，有创意，有抱负，想去干一番事，我准会支持他们，我不光是能够给他们找钱，我还要能给他们找资源，能够找上游的资源、下游的资源，都能给他找，因为已经积累了这么多年，这个事我会做。”

对石涛来说，图书作为一项事业已经很难有实质的提升。不过读书人的情绪一直都在，京东图书上有个小栏目“好书360”，就是为读者推荐一些非畅销的好书，这是他直到现在仍在亲自过问的一个业务，“推荐书目的终审我必须亲自看，卖不动但内容非常好的书一定放进，畅销书一定踢出去。”

一套6本的《罗马帝国衰亡史》，定价几百元人民币，“这书卖得不好，谁会没事儿花钱买这么厚一套，我就先把它放到好书360里头，结果那一期的好书360这本卖的最多。”

至于理由，他想了想说，“如果有一天我要一个人去孤岛，就带这套书。”

 【本文系《商业周刊》记者刘杰；作者微信公众号：自在梦；钛媒体编辑王晓玲对本文亦有贡献。】

原文标题：京东图书的逆袭：从“三年零毛利”到品类杀手