【百道编按】在各种研究评估框架和自助出版的夹击下，学术图书出版也面临着转型与突破的迫切需求。在当下的学术研究和出版环境中，出版商应该做些什么来吸引学者、赢得读者呢？

对于社会科学、商业和法律领域的学术图书出版商来说，现在是个有趣的出版时代。在现代研究环境中，很多大学和国家机构不将书籍视为研究成果。处在各种研究评估框架和自出版市场的夹缝下，我们必须证明（学术出版）能够为学术研究带来什么价值，否则终不免退出历史舞台的结局。

不仅如此，快速发展的技术使得纸质书市场正在快速萎缩，而新兴的电子书也不仅仅是一种由纸质内容向电子版格式的转换。出版商现在可以建立自己的电子书平台，在市场细分后售出大量书籍，但是他们始终需要留意盗版问题、快速发展的技术以及分销渠道的改变。

在这些压力的作用下，学术出版商已经变得更加机智，更简洁更迅速，并且在他们的产品中加入更多的创新点。在愈加严格的审查制度下，图书得到了更好的发展，并且在取得新的研究成果方面走在前沿。相对于高质量期刊，一本书的书评和生产所需的时间要短得多，因此能够更快获得关于图书在质量、评论方面的信息。

爱德华埃尔加是一家独立学术和专业出版社，曾获得法兰克福书展奖励该类出版商的年度大奖阿兰·斯图梅尔。阿兰·斯图梅尔是该社的总编辑。

在经济学和法学等多种学科中，以长篇幅呈现新研究的价值已通过相应的举措得到认定。在未来的几年里，人们希望著作能够和期刊文章一样被认可，并被认为是对研究有价值的文献。即便无法和期刊一样，也期望写书仍然对于学者有吸引力，作为出版商的我们会努力为他们的作品提供有价值的出路。

同事和我就高品质学术图书出版商在宣传优秀研究、最大化被引频次、保护作者学术成果和利益方面能够为作者或编辑做的事情列了一个清单。在这里，我进行了归纳，提供一个浓缩的版本。

不可否认，一个优秀的图书出版商，可以在图书的装帧设计方面以及在图书的分销渠道方面为图书加分，从而产生更广泛的影响。出版商要对出版的每一本书做出前期投资，并承担其商业风险。这包括维系一个涵盖文字编辑、排版人员、校对、封面设计和索引编辑的人力网络。只有这样才能确保作品相对自出版图书来说更连贯、更具有可读性，最大程度为图书带来正面评价并且为读者提供更好的阅读体验。出版商同时可以将图书以不同的格式呈现（数字版或者纸质版），以满足大多数读者的需求。另外，出版商应当投资新技术的研发，例如在线平台、各种电子书格式以及分销方式。

出版商想让作者的书被广泛阅读，并被认为是对某一研究领域做出了新的、独一无二的贡献。要做到这一点，他们常常需要主动地，甚至是无情地淘汰没有价值的内容，留下有价值潜力的研究。

他们还必须引导作者完善他们的作品，从而最大限度扩大读者群，提高作品影响力。如果这一点做的好，也可以为出版商建立一个良好的品牌形象，即注重书籍内容、关注作者写书的进程同时及时帮助作者调整创作方向。

出版商需要建立、培育良好的信誉（例如通过一个严格的评审程序），这样会使得潜在读者认为，该出版商出版的图书代表了一定的学术水准。这本书在出版后，如果有相关书评或是被大家广泛讨论，就将会有更多的机会被阅读或引用。出版商要与核心期刊、杂志、贸易出版物以及书评编辑都保持着联系，以利用包括书评在内的营销手段促进图书的销售。出版商也可以将图书细节发送给博客主和主要书评人，为该书创造一个良好的口碑。

出版商了解图书的潜在市场，因此他们可以利用销售网和代理商将图书的市场扩大到世界范围。他们可以同来自世界各地的代理商商讨商业条款并且发展长期合作关系。出版商可以通过多渠道分销的方式销售图书，例如可以通过电子书销售平台，例如ebrary公司，EBL和EBSCO学术库，将电子书出售给大学图书馆。社交网络也变得越来越重要。一个出版商想要进一步提高图书的销量，扩大读者群，就需要好好利用社交网络这一资源。

在学术出版领域，要使新的研究成果在更广泛的范围内传播，出版商扮演的角色将越来越重要。作者和出版社通力合作可以获得更多的读者，并且在研究领域里产生更大的影响。 

爱德华埃尔加是一家独立学术和专业出版社，曾获得法兰克福书展奖励该类出版商的年度大奖阿兰·斯图梅尔。阿兰·斯图梅尔是该社的总编辑。

作者：阿兰·斯图梅尔，邓敏 编译