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2014年05月14日 来源:百道网
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【百道编按】全球数字图书业仍在继续发展,出版销售模式也逐渐从线下转移到线上。无论是报纸、杂志还是图书出版商,都将会感受到新模式带来的改变和挑战。那么,他们是否能够或者说是否愿意迎接这些变化呢?
去年,奥莱利传媒集团宣布,伴随法兰克福书展成长了五年的TOC出版工具变革大会停办。部分得益于这一最大竞争对手的退出,世界电子书大会(Digital Book World)不断成长壮大,与前一年相比,2014年的增幅超过25%。
在推进世界电子书大会的过程中,我们的侧重点与之前相比有所转变,即不再聚焦于重要性日益减弱的大众出版。因为大众书籍本身对于消费者来说已并非首要的选择,这意味着围绕着这些书而转的书店、图书馆和批发商也遭受了消费者的冷落。随着新的范式成为主流,这一行业所面临的挑战开始由商店中的实物转向线上的虚拟货物。
除了自助出版(也许还应该包括出版商发行)的类型小说之外,出版业模式的转变目前还未发生,但这一天指日可待。在未来——可能是2016年,也可能是2020年之前——的某一届世界电子书大会上,我们将会看到一个大部分业务在线上而非实体店展开的“大众”图书业。
这一切不仅意味着所谓大众出版商可能会被重新命名,同时他们也会发现自己将面对通向消费者的新渠道和新的竞争者。这一前景格局将会在2015年1月的世界电子书大会上得到极大的关注。同时,我们也将与2010和2011年之际没有参与进来,但在两三年之后极有可能成为我们核心伙伴的出版“玩家”们建立沟通。
这些“玩家”是谁呢?他们是中小学和大学的教育出版社;他们是报纸、杂志和广告公司;他们也是脱胎于网站、内容品牌和创造者的第一代数字出版商,看到了不需要在库存上重金投资、大费周章建立广泛的销售网点就能通过图书销售有效与受众建立直接联系的机会;同时,他们也是初创和技术型公司。
今年我们将以此开启——寻找过去五年来大会所服务的大众出版商观众和新观众之间的重合群体。
对于报纸、杂志和广告公司来说,这意味着我们是在寻找这些机构中已经在书籍出版的生态环境中找到机会的玩家。对于以上所有媒介来说,电子书是一种互补资源,报纸首先发现了这一点。而且报纸和杂志拥有内容和面向消费者的品牌,这是电子书创作和营销的天然温床。广告业的延展性要更大。坦白说,我们寻找的是以电子书发现工具和口耳相传的方式提升客户产品销量的先驱。他们迟早都会这么做,但要找到第一批勇于吃螃蟹的人绝非易事。
“内容营销”是广告业的新成员,即数字广告代理商为客户或某产品所制作的广告内容可以通过网络传递给受众并得到免费传播。这在今天也同样适用于电子书业务。
虽然还没有成为一种常态,但可以肯定的是,出版业也必将加入“内容营销”的队伍中来。其中一种途径是代理商创建的内容通过电子书而非网页内容的形式传播。不过,这种方式可能不会是代理商的首选,因为他们清楚原本可以免费散播的内容没有人愿意花钱去买,而且如何将内容制作成电子书进而分销出去,需要一个学习和认知的过程。
新的交易方式也将发生在大学教科书和学校出版商以及他们的贸易伙伴之间。教育出版商正从“教科书”的初级制作者和经销商向“学习平台”的创造者及管理者转变。除了教科书的教学方法和教学大纲,他们还将为教师提供教学监督和能力评价等服务。此外,这一平台也将造就推进指定阅读和补充阅读(阅读对象通常是大众读物)的外部环境。
将来会有越来越多的教育出版商扮演整合者的角色以服务于机构客户。数年以内,这可能是一个困难重重且充满争议的领域。因为出版商必须从新的商业模式中获利。过去,他们要么将纸质书卖给机构(通常来说是公立学校),要么卖给终端用户——学生(通常来说是私立学校和大学)。在后一种情况中,他们往往能从每个用户手里赚钱。现在做学生的生意像做手工活一样越来越难,即使现在出版商在学校已经展开了一本纸质书对多名学生用户的交易方式(因为随着时间的推移,书籍并不会损耗),但是他们仍然不太愿意迅速转变经营模式。这一点是可以理解的,因为转变之后每个用户付给他们的钱变少了。
所以中小学和大学出版商和大众出版商是时候坐在一起洽谈了。我认为在世界电子书大会上的互动能够开启这样的对话。
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