【百道编按】版权销售是个“技术活”，相信很多出版社在版权输出过程中对这一点都深有体会。《青铜葵花》是一部非常成功的儿童文学畅销作品，它的版权输出过程可圈可点，有很多值得借鉴之处。我们整理成文，以飨读者。

新世界出版社 姜汉忠

《青铜葵花》是我在一次北京书展上发现的，是国内很受欢迎的儿童文学作品。作者是曹文轩，他的这部作品都已经输出到海外，翻译成了法语、越南语、韩语，但唯独没有以英文版出过。我看完之后感觉这本书很动人，内容很好，于是开始进行这本书的推荐工作。

版权推荐材料应该面面俱到

说到这里，我想提一句，国内出版社向外推荐图书往往不注意细节问题。实际上，我们应该时时设想推荐对象看材料时的感觉，对于一本书之前的版权情况应该非常详细加以说明，比如是否卖过版权，卖到哪些国家，何时签署的合同，卖给了哪家出版社，对方在何时出版，定价如何，首印数多少，到现在为止卖出多少，结算了多少版税，是否续签合同等，都是需要事先准备的内容。如果不做这些功课，对方会认为我们对自己的产品不够重视，或提供的内容不够真实。因此在这方面，说得越具体越好。以国内销售情况为例，如果你说卖了60万册，则过于笼统，如果你把数字精确到百位，比如651 800册，就给人一种真实感；获奖情况也要很具体，何年何月何日何地得过什么奖项，甚至有时连选票都要统计一下。有些人觉得国外对中国的图书奖项也不了解，为何要进行说明，其实奖项并不重要，重要的是这从一个角度说明你推广的书在中国市场有一定的认可度。

除了图书数据之外，我们还要对作者加以介绍。有时，如果对作者介绍得很具体，让对方对作者有个好印象，更有助于销售。介绍内容可以包括该作者何时开始文学创作，在国内的地位，还有哪些作品，这些作品的销售情况，是否改编为影视剧，何时改编，改编后主人公的扮演者是谁，角色是否获奖等，这些都是推广的要素，要事无巨细，一一道来。

以《青铜葵花》为例，在我的建议下，出版社花了些时间准备了这本书的各种资料，我又向他们要了法文版的一些材料，包括封面、版权页复印件、代理人资料、网页链接等，供对方查看。其实对方未必真会去查询，但是这些内容需要提供。资料齐全之后，我们把这些内容都用英文翻译好，还做了一个封面。把工作做细致，主要还是为了给对方留下严谨的印象。

样章翻译应该精彩生动

第二项工作是从书中挑出一部分内容翻译成英文，这个过程一波三折。样章在推荐时是必须的，因为很多西方人看不懂中文，而且样章应由外国人翻译，出版社要担负这部分成本。目前文学作品的专业翻译在国内要价是非常高的，对于难度一般的小说类作品，价格好像已经涨到了每字1～1.5元。我通过杭州的朋友找到一位英国翻译协会的人承担了这项工作。出版社同意了对方提出的翻译费支付标准，并从中挑了一段请他翻译。但当我把样章交给美国代理人的时候，对方却认为这不是他们需要的书，原因是英文“差”。我百思不得其解，英国人的英文怎么会差呢？还是说英国人和美国人风格不同造成的？想到这儿，我就从参展商名录中找到一位英国代理人，给他发信，进行接触。相熟之后，我把这本书推荐给他，还给了他之前请人翻译的内容。他看了之后认为这段文字过于“简约”，我这才明白，并不是语言本身不好，而是太简约了，没有翻译出文学的味道。因此，我们事后总结，翻译的工作需要懂文学的人来做。

之后，我就把翻译稿拿过来仔细研究，发现这本小说的片段翻译得很流畅，可读来却没有味道。文字地道的问题是比较难解决的，但我们可以从内容上进行弥补，因为之前选择的内容不是全书中最为精彩的，也不切合主题。于是，我们重新选择了一段最精彩的场景进行了翻译。翻译件回来后我又发现，译文只翻译了精彩片段，但对上下文却没有交代。最后，我自己用英文写了一个过渡段落，再拿去给英国代理人，这回他终于大致弄清了内容的情况，也感觉这本书可行。

专家评估意见必不可少

仅靠这些还不行，作品还需要专家的评估意见。英国代理人本想请一位侨居英国的中国作家做这项工作，但因为时间问题没能合作，最后，代理人请到了一个学文学、精通汉语、在北大和台湾留过学的英国人来评估。她从头看到尾，写了一份一页半的报告。我们把这份报告分别给了9家英国出版社，最后沃克尔出版社买了版权。

所以说，在版权输出中，没有准备是不可能成功的。前期的准备工作都是有价值的，最后这位英国学者浓缩在一页多纸上的感想也是必不可少的。有时尽管出版社推荐作品很用心，但如果没有做好充分准备，推荐过程又外行，见到效果是非常艰难的。