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2014年02月11日 来源:《出版人》
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早期教育服务标准化体系的推广,借助公司化运作,全面实现政府、科研、出版、市场、培训、服务等环节联动的产业转型和价值链延伸,标志着希望社借助“产学研用”战略的转型进入了成熟期。
希望出版社梁萍社长的办公桌抽屉里有厚厚的一叠火车票,自从在北京成立希望乐元公司以来,仅2013年一年,她仅往返于北京和太原之间就多达50余次。在员工们看来,本来就事务繁多的她,现在更是抽不出身。“也有员工在私下说我们这是瞎忙,”梁社长如是说,“但转型是必须转的。”
员工的顾虑多缘于不理解。按说自从2006年以来,希望出版社无论是出书品种还是销售收入都翻了几番,近几年,更是囊括了国家图书三大奖项,是实至名归的“两个效益双丰收”。可自从2012年启动北京希望乐元公司以来,作为老牌国营少儿出版社的希望出版社就做出了一系列轰动山西出版传媒集团乃至业界的举动:
2012年4月,与民营企业北京初乐元早教合作成立希望乐元公司;
2012年6月,以入股的形式收购太原金色大地幼儿园;
2013年北京图书订货会,希望出版社图书展架上第一次出现了幼教体系的产品;
整个2013年,希望出版社的希望乐元公司没有一本图书选题,却把大量的精力放在做服务、做渠道上;
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这些异于少儿出版主业的举措,让人们不得不折服于希望出版社在做强主业的同时,探索多元发展、转型跨越的实干精神。自从2010年希望出版社正式提出“产学研用”发展战略开始,希望社上下力求跳出地域找大市场、跳出行业做大开发、跳出本社谋大联合,追求出版产业链和价值链的延伸,探索出版社转型发展的新思路和新途径。
而作为这一战略的试验田之一,早期教育服务标准化体系的推广,借助公司化运作,全面实现政府、科研、出版、市场、培训、服务等环节联动的产业转型和价值链延伸,标志着希望社借助“产学研用”战略的转型进入了成熟期。
一套教材促成两个行业的合作
与初乐元的合作,始于一套幼儿园教材。
2011年夏天,希望出版社发行总监高明俊带着两个小女子踏进了梁社长的办公室,这两个人是北京初乐元早教的业务负责人,此行原本是商量即将出版的合作幼儿教材出版事项,可一番交谈后,本是一次礼貌性的见面,竟促成了一场跨行业、跨区域的合作。
起初,梁社长只是关心教材的编校质量和合作细节,但几人越聊越投机,在初步了解该早教机构的起源和理念之后,一向善于捕捉新鲜事物的梁社长脑中萌发了合作的念头,随即向发行总监高明俊说了一句:“我要见他们老总!”
两天后,希望社的领导班子就出现在了北京初乐元早教创始人王东异的办公室。
在梁社长眼中,早期教育服务体系是一个陌生领域,但它与0-6岁幼儿出版有共同的受众,那就是幼儿园的孩子和老师,他们共同受益于整个幼儿教育行业。所谓跳出行业做大开发,正是将产业放在链条上去经营得出的策略。
“之前我们与民营的合作还只限于教辅产品或者市场图书的共同开发和销售,”梁社长说道,“但始终没有脱离主业,直到当我们意识到出版产业链的延伸意义。”
于是,几番考察、谈判,希望出版社第一个真正意义上的转型项目就此诞生。2012年4月,北京希望乐元公司成立,一个由国有企业主导、控股的纯公司化运作项目开始运行。财务上,希望出版社第一次针对出版主业以外的转型项目投入了大笔运行资金;队伍上,社长亲自担任董事长,发行总监亲自兼任总经理,并从社内抽调精锐力量确保项目运转。
从做图书,到做体系。正是把握了国内幼儿教育政策走向趋于规范化、标准化的理论指导,以0-6岁早期教育服务标准化理念为学术研究依据,以体系推广的市场化运作为销售手段,以资本合作为纽带,掌握了幼儿教育行业发展的命脉不单单是几本畅销书可以改变的,而是在于整体标准的推广与践行,同时又异于行业内转型的片面追求经济效益,希望社的转型,走得“根正苗红”,恰如其分。
一个标准引发几个领域的变革
过去,在希望社人眼中,读者就是唯一的服务对象,一个好的选题,成就一本好书,能够在一个时期内影响一个人就已经很成功了。但早期教育服务标准化体系项目的出现,让他们对一个行业的发展,有了更广阔的认识。
早期教育服务标准化体系,是一套国内领先的幼儿园教育标准。该体系以幼儿园老师为主要受众,通过产品和培训细化其行为而实现早期教育品质的提升。从某种意义上说,希望乐元公司,正在用一套全新的幼儿教育理念,影响着一个时代。
而这个标准的建立带来的不仅仅是一个行业的变革。
纵观幼儿教育行业,如今的压力不可谓不大。无论是民营幼儿园招生难、教师流动率高、教师素质不高的困境,还是幼教产品市场上同质化竞争、价格打压战等“负能量”,再到幼儿产品销售环节上的经营品种散乱。而造成这些的直接原因,都是因为行业体系标准的缺失。
“真正的出版转型,是打造自上而下的产品结构和自下而上的经营结构”,梁社长介绍到。早期教育服务标准化体系项目,正是综合考虑了幼儿教育行业和产品发展现状,从产业链上游的理念推广入手,向下不断深挖产品。成立一年多来,希望乐元公司已经形成了涵盖幼儿园管理类、班级管理类、家园共育类以及体系扶持四个产品模块,拥有实体产品20余种,培训服务10种以及体系扶持2种。在产品推广中,通过与民营幼儿产品商家、幼儿园终端的全面合作推广,以点带面,深挖终端资源,取得市场认可的同时运用体系的普惠性带动社会效益。2013年,希望乐元公司共举办了70多场培训会,并且吸纳了全国374家幼儿园作为会员单位。在这样一种推广模式中,由于出版社与终端建立了良好的联系机制,希望出版社的幼儿图书有了更多的销路,实现了从出版中来到出版中去的供销双循环。希望出版社自创的一种用项目联动出版,最终反哺出版的转型模式,让这种多元视角下的转型走得更稳,更扎实。
一个理念指引更多产业链条的延伸
梁社长转型的“野心”还远不止此。
2013年8月28日,北京希望乐元公司会议室里宾朋满座,山西出版传媒集团董事长王宇鸿带领集团领导班子,见证了希望出版社与北京中河汇达公司的战略研讨。在梁社长和希望乐元公司看来,早期教育服务标准化体系经过希望乐元公司一年的市场推广,已经具备了占据国内幼儿教育体系市场领军位置的实力,为了谋求更饱满、更科学的发展战略,用品牌引领社会变革和进步,希望出版社又诞生了新的想法——与更大的民营资本合作,直接收购并经营幼儿园。
一个半月后的10月11日,希望出版社与中河汇达公司顺利签署合作协议,希望乐元公司采用增资扩股的方式,借助体系的影响力吸收民营资本进入公司,同时借助资本直接经营终端,按照现代公司化、市场化运作,不断扩大体系的品牌效应,让项目的市场化、品牌化之路有了更扎实、更接地气的提升空间。综合了出版社的平台资源优势、民营资本的资金优势和体系产品的技术优势,这样的结合,标志着希望出版社在创新合作方式、实践转型发展、实现多元发展等方面的大胆尝试进入了一个新的阶段。
在希望社的努力下,一个无限延伸、无限循环的产业链已经从理想变为一种可能。当人们惊讶于希望出版社改革的一系列成就时,其背后那一步步跋涉、一串串足迹,一次次寻觅、一回回探索尤其值得我们体味。
让我们回头翻开希望出版社这几年的工作主题:“整合”、“提速”、“品牌”、“转型”、“创新”,一种一心向前、追求一流、追求卓越的气势扑面而来。然而这种气势并非空穴来风,那些经过认真策划的“两大工程”、“三大战略”、“做好三大板块”、“建设四个项目”??一张张发展蓝图,一个个美好的愿景,贯穿在每一个报告中。这些项目、愿景有的已经成为现实,有的还在“战略”中,但一切都记录着希望出版现象,都昭示着希望出版社新的希望。
梁萍社长说:“我们的每一步都有着明确的目标:东北中心解决了产业规模问题,南方中心解决了物流问题,北京中心解决了转型发展问题,随着这些问题的解决,我们相信希望社必将迎来一个重要的跨越发展期。对于这一点,我们深信不疑,因此我们也务求自己脚踏实地。”是的,我们已经看到了希望出版社的明天,那就是他们正在为之努力的:低幼读物专业社,儿童文学重点社,科普读物特色社,版权贸易示范社,多元发展先进社。■
(本文原载于:《出版人》杂志2014年第1期)
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