中国文化报记者 刘妮丽

陈黎明的名字在出版界并非如雷贯耳，但提起他在业界的创举，相信无人不知：2012年诺贝尔文学奖得主莫言的全版权出版商，贝塔斯曼中国总部的并购者，阿来、麦家、江南、安妮宝贝等一线作家的经纪方。

陈黎明创立的北京精典博维文化发展有限公司（以下简称“精典博维”），是诺贝尔文学奖获得者莫言背后的全版权所属方。很多人羡慕陈黎明中了出版界的头彩，其实，“幸运”二字不足以概括这匹黑马的实力。从2005年精典博维成立开始，陈黎明便步步为营，厚积薄发。他运作的“全版权模式”，犹如一个大型文化项目，从图书出版到名家经纪、影视开发、话剧改编、动漫创作、形象代言等，形成了一套产业链条，在中国出版界意欲写下浓墨重彩的一笔。

名家经纪：让名家成为“钻石矿”

2012年1月5日，陈黎明将精典博维搬到了坐落在北京市西城区德胜门外的出版创意产业园，进入了一个错落有致的3层空间办公，莫言获诺贝尔文学奖后，这里的贵宾接待室也随之改名为“红高粱”厅。

陈黎明与莫言的故事要从8年前说起。2006年，在中国社科院外文研究所大江健三郎的作品研讨会上，陈黎明第一次见到莫言，那时他才30岁。通过翻译家许金龙的引荐，陈黎明向莫言表达了想为他出书的想法，莫言让陈黎明等了6年，但也等来了他事业中最重要的转折点——莫言获得诺贝尔文学奖。精典博维2012年5月与莫言签下了全版权合同，比莫言获奖早了5个月。

与其说陈黎明是最走运和最有眼光的人，不如看看他为这一天铺垫了多少。他的操作理念是：为名家提供“360度的名家经纪服务”。所谓“360度的名家经纪服务”，首先是要掌握核心资源，莫言的价值不只是体现在中文书的出版上，也包括与之相关的所有产品，如纸质书在海外的出版权、数字版权、影视改编权、书法作品销售权、商业代言获利权、知识产权维护权等。

除了莫言，精典博维还有很多服务对象，如作家安妮宝贝、麦家、阿来、江南，画家马海方等。“马海方以北京风情画见长，很多来北京的国内外友人都喜欢看老北京风情。马海方笔下老北京的前世今生，通过大面积展示已经产生了一些效应，其作品在拍卖市场的受追捧程度日益高涨。我们通过名家经纪服务，定位新形象、新包装，以烘托其作品及本人的文化底蕴。全聚德烤鸭店里的烤鸭制作流程图便是马海方的作品。”

阎连科也是精典博维签约的名家之一，这个擅长描摹地域文化的作家，将是精典博维重点打造的下一个中国本土作家。在与阎连科的合作中，精典博维启动的360度名家经纪服务，包括将其书法作品进行收藏、负责其作品的剧本版权协议、协调去国外大学授课交流、作品电子版权的多媒体嫁接、与企业合作受邀授课，甚至还提供类似生活管家的服务等。

“文化名家自身是‘素颜’的，经纪人强不强会直接影响到名家的价值，往往经纪人的力量有限，没法产业化，导致很多名家作品未得到应有的价值体现。在衍生开发的同时，应该让名家看到新的市场天地。在国外，作家靠一部好作品就可以成为富豪，要让中国作家成为富豪，作家跟出版社一定要赚钱。” 陈黎明选取合作作家的标准主要是看其作品的内容价值，特别看中成长性强又能锦上添花的作品。

陈黎明说，对他而言，诺贝尔文学奖只是一个开始，莫言这座“钻石矿”还有太多待开发的地方，如纸质出版权所延伸出来的无形权利，动漫改编权、影视改编权、数字出版权等等。

陈黎明希望精典博维具备综合产业开发能力，以品牌服务名家，让其获得成功。精典博维正在酝酿成立一个名家服务事业部，一位名家旗下设置一个团队，由3至5个工作人员负责。“西方很多作家有经纪团队负责专业运作，中国要尝试改良这种服务模式。”陈黎明说，名家经纪事业部还有一个交易平台，专门负责开发名家的作品，比如莫言、阎连科等名家的书法作品、获奖纪念品，是名家真正发挥自己价值的平台。除了一线作家，精典博维还会扶持一批年轻的作家、艺术家。

陈黎明甚至透露，之所以落户西城区，是因为西城区是北京名家较多的地方，莫言、贾平凹、马海方都住在西城区，既可以服务名家又方便和西城政府合作，帮助名家取得税收优惠，取得“走出去”的政策扶持，这些都是作家本人很难有精力做到的。

并购合作：“蛇吞象”完成飞跃

精典博纬并购贝塔斯曼在中国的业务，是陈黎明出版生涯中不得不提的精彩一笔。

提起贝塔斯曼书友会，中国出版商都会油然而生一种敬仰和膜拜之情。2003年，在朋友的介绍和自己的努力下，陈黎明获得了一个拜访百年老店——贝塔斯曼出版集团中国总部的机会。在那里，陈黎明拜访了贝塔斯曼中国总部的总编辑，并邀请他到北京大学讲贝塔斯曼的经营理念、出版理念、文化理念。

2004年到2008年，陈黎明是贝塔斯曼中国总部书友会的红人。精典博维发展初期，他做了些畅销书，如《如何掌控自己的时间和生活》，在国内卖了几百万册。在精典博维快速发展时，国际书业巨头贝塔斯曼的业务却开始衰落。2008年以后，贝塔斯曼要撤出中国，其中国业务需要一个中国机构承担，当时陈黎明欲极力促成中国外文出版发行事业局（以下简称“外文局”）与贝塔斯曼的合作，但由于机制上的不对接，最后没达成。在这种情况下，陈黎明的精典博纬与贝塔斯曼尝试了对接，因为之前与贝塔斯曼的交情，陈黎明获得了贝塔斯曼高层的信任，因为有这种信任，精典博纬最终完成了对接。

贝塔斯曼有几亿元的资产规模，而精典博纬那时还是一个小公司，跟贝塔斯曼对接挑战非常大，一个不知名的小公司去收购如此庞大的出版社，简直是“蛇吞象”。收购贝塔斯曼中国总部的所有出版资产非常难，并购资金将近1000万元，短期内对现金流要求较高，在并购之前，陈黎明和贝塔斯曼谈了两年多时间，度过了一个很长的“消化期”。

2008年至2009年两年的时间，通过并购贝塔斯曼，精典博纬实力相对壮大了，已经有三四十名员工。在贝塔斯曼的常年支持和战略合作下，精典博维先后和美国、欧洲、日本、东南亚、韩国以及我国香港和台湾地区等近千家国际著名出版机构拥有版权贸易和合作交流。

通过与贝塔斯曼的并购，精典博纬感受到了一个国际大企业的运作模式和经验。而这时国家开始鼓励民营出版业，文化产业发展被普遍看好。陈黎明也感觉到，精典博纬公司要浮出水面了，陈黎明决定做大畅销书，获得行业关注，他要让精典博纬完成一个发展的飞跃。

图书出版：聚拢一线名家资源

从成立开始到2010年，精典博纬策划了很多畅销书，也接触过很多知名作家，公司开始在行业中声名鹊起。

陈黎明的用心良苦在业界是出了名的，这也是为什么精典博维旗下能拥有莫言、麦家、安妮宝贝、石康等国内一线畅销作家的一线作品。

2010年，陈黎明到杭州去给茅盾文学奖得主麦家拜年，同时希望与麦家签合同。虽然最初被麦家婉言谢绝，但陈黎明依然没有放弃，最后以预付500万元版税抢夺先机，他的分析是：麦家作品总销量在200万册以上，市场巨大；《暗算》改编的电视剧在全国掀起谍战高潮，2009年电影《风声》票房一路飘红，“麦家”二字等同于高收视率和高重播率。

陈黎明的坚持果然收获了丰厚的回报。2010年，公司以1000万元天价版税获得麦家最新长篇小说《风语》出版权。2010年9月，《风语1》上市两个月销售量30万册，位列开卷全国虚构类图书榜前3名； 2010年10月，精典博纬签约著名作家阎连科的长篇新作《四书》，起印20万册，掀起2010年底主流文学作品出版高潮……

麦家新书出版后的大卖，使名不见经传的精典博维成了出版业里有名的角色。精典博维签约了一批炙手可热的作家。在近几年与作家的版权签约上，处于比较主动的地位。

除了与名家作者保持密切联系，现在，精典博维还在深耕以名家为主题内容的知识产权开发，其载体以图书为主，包括纸质书和电子书，分别成立了两个事业部，开发市场中买不到的各种版本的名家作品，比如，针对高端人群定制图书，针对收藏品市场出版豪华精装文集，针对当当网定制了只能在当当网买到的专业图书等。这种“量身打造”的作品，有利于加强商家专有渠道下的竞争力。

剧本开发：版权投资蕴藏无限潜能

在图书出版和名家经纪的基础上，精典博维开始涉足另一个板块的业务——剧本开发，目前已与浙江华策影视股份有限公司等建立了稳固的合作关系，精典博维开始进军动漫与影视领域。

精典博维旗下汇聚了作家、画家、书法家、行业领头人等资源，随着影视市场的火热，对电影和电视的改编作品越来越多，很多剧本公司未来需要储备大量剧本资源，精典博维跟作家一起改编剧本，同时做版权投资。

从莫言作品的影视、戏剧改编权中，陈黎明嗅到了新商机。莫言荣获2012年诺贝尔文学奖，让电影《红高粱》又成为网络热点。迄今为止，莫言有4部小说改编为电影，影视作品改编是莫言小说的主要衍生品之一。此前，精典博维也曾尝试过拿传统文学作品去与影视公司谈改编，但吃闭门羹的时候比较多。“莫言获奖后，好多公司主动找上门，这是机会。”陈黎明说，“按照行业惯例，影视剧改编我们能拿到版权费的15%至30%，作者本人拿大头。”

而在2011年，精典博维已试水话剧改编业务。在莫言的3个剧本《我们的荆轲》、《霸王别姬》、《锅炉工的妻子》中，《我们的荆轲》在2011年成为北京人民艺术剧院（以下简称“北京人艺”）的年度大戏。基于此，精典博维甚至在自己的3层办公楼中设立了一个小剧场，可以自编自演话剧、音乐剧等。

如今，精典博维正在打造一个融合剧院、书店、会所、酒吧、画廊为一体的24小时书屋。

2013年是精典博维跑马圈地的一年，陈黎明试着把一个纸质出版机构变成一个传媒平台。2014年，精典博维的愿望是深化服务，把出版作品做得更加到位扎实。“要控制自己的文化欲望，不要过度跑马圈地，比如，有100个作家需要服务，而现在公司只能承载10个，就不能贪多求全，步子迈得太快会不稳，不如精耕细作踏实。”陈黎明说，“同时，每个业务板块都鼓励投资进入，文化因为有了资本，会传播得更快、更成熟。现在很多出版企业都在筹划上市，精典博维在未来也有上市计划。”

原文标题：精典博维：出版产业的黑马