【百道编按】出版业风云变幻，依附于其上的作家代理也在努力调整以适应新的形势。尽管行业内对变革的看法和雄心并不完全一致，但总体还是能看出代理业务发展和进化的六大趋势。

去年秋天，我有幸与很多作家代理人、代理公司以及他们所代理的作家做了一些交流，从而了解到作家代理这一行当正在经历的变化。代理人正在快速而创造性地适应波动起伏的文学市场。除了为版权作品寻找买家等传统工作外，代理人还在广泛地进行实验并在深思熟虑中开疆拓土。

尽管行业内对变革的看法和雄心并不完全一致，但总体还是能看出代理业务发展和进化的六大趋势。在不久前举行的“推动代理发展：案例研究、代理和经理人模式和工具”研讨会上，我们探究了这六个代理发展的一般趋势。

独立出版

不久以前，在自助出版风险方面为客户提供支持和照管服务的代理还很少见。现在，大大小小的代理公司都把这项工作标准化并纳入到公司的组织架构中。

创新经营

从在Kickstarter网站上发起众筹活动到借鉴手工艺品网店Etsy的模式，从将印刷作为附属权到提升发言权，代理人正在为作者发展、利润提升寻求新的平台。

数字基础建设

由于权利类别的增加和工作流程的复杂化，代理人正在通过采用新的技术工具优化并提升项目设计、财会、销售周期管理和客户沟通的效率。

营销能力

随着业务的扩展，代理人正在重新定位自己在价值链中的位置，同时招募具备营销和品牌发展专业知识的工作伙伴。

行业监测

尽管传统出版公司也推出了新的服务以维持市场地位，但新的出版创业公司还是不断涌现，令人眼花缭乱。因此，代理人开始起到过滤的作用，在富于革新的大环境下为作者评估纷至沓来的机会，甄选出值得投入时间和精力的好点子，剔除那些浪费时间的平庸机会。

双向导师制

代理仍然是一个学徒制职业，代理商还在继续培养着下一代作家代理人。但是在技术迅猛发展的时代背景下，代理人也在虚心听取年轻一代的意见，征询年轻同事们对新平台的看法，并积极雇用对于发展趋势有敏锐洞察的年轻人。 

作者：杰森·艾伦·阿舍洛克；韩玉 编译