您现在的位置: 帮书店
2010年03月13日 来源:百道网
时间:
到底是畅销驱动上榜,还是上榜使畅销书大斩获胜,这简直是个哲学谜题。尽管我们愿意相信,读者挑选好书,卖场区域的重点陈列(黄金书区)及诱人的折扣仍然至关重要,决定着一本书的销量。然而,一书畅销,光华笼罩,经年不去。这份荣耀、可见度,以及谈资,又如何不令作者趋之若鹜,参与其间?
过去,《纽约时报》书评畅销榜所向披靡。但是那书得卖过几周后才会浮出水面,并且周日才有刷新。现在,作者们需要一个更快更好的扩音板,那便是亚马逊的连续销售排行,它是图书销售的24小时晴雨表。事实上,书甫出版,大家便着迷于查看每小时更新的榜单,经日不断。自控能力强而不为此举的作者寥寥无几。
即便如此,亚马逊榜单的操作及其对出版业的相对重要性却鲜为人知。亚马逊排列图书的方法,就像保存于黑匣子中的秘密,常用来描述它的词很神奇,叫“算法”。
让我们来看看当今作者表现的典型例子。最好的作者都在图书销售中担任了积极的企业家角色。出版充满了各种成功故事,始于自助出版的奇迹,其中大多数是小说。不过,我现在要向大家介绍的是我的朋友安迪·凯斯勒,他成功在非小说领域。
安迪是一个有点恼人的家伙。他具有某种基因,使得他做事深思熟虑。因此,当他面对挑战,比如出版一本书时,他不断地条分缕析,感到胜券在握才出手。
那得益于他在上个世纪九十年代的优势。当时他迁居湾区,开设了一家对冲基金,投资新创的技术公司,出产技术高手的真玩艺儿,诸如芯片组、驱动器。安迪做投资人十分得心应手。在1998-2000年的技术浪潮中,他如鱼得水,发现尚有余暇从事写作。2002年,媒介对华尔街极尽嘲讽。安迪意识到,网络泡沫经济最臭名昭著的人中,有不少与他共过事,因此他坐下来,把自己的经历写成了一本书——《华尔街猎食》。他自行出版,因为传统的出版商行动迟缓,他无法伸展拳脚。我讲他的故事,可以让人们一睹亚马逊榜的真相。
1、作者的执着。象众多的作者一样,亚马逊销售排行变成了他每日、甚至是每小时成功的温度计。
“亚马逊排行是作者的福音,因为你能确凿知道,营销正在起作用。”安迪说到,“只在福克斯新闻上做营销?不会有变化。也许是浪费时间。一篇正面的华尔街日报评论?哇,眼看它涨起来了,我今天上升了150位。哇噻!”
“电台访谈好像是回响室,‘你好,克里夫兰,’”他回忆到。“我奇怪会有什么人在听WZIP(位于俄亥俄州的阿克隆大学学生广播电台),他们肯定提升不了排行。”
2、聪明的作者试打排行榜。“我不知花了多少小时,来监控我的书在各种媒体上的宣传脉动,包括电台、NPR(美国国内公用无线电台的简称)、有线电视、广播电视、报纸、杂志、博客、简报等,终于把住了亚马逊排行的节奏。”凯斯勒说,“在媒体上进行了一两周漂亮的宣传之后,我利用一家流量巨大的第三方电子简报来跟进,建立了点入链接。我做得漂亮极了。前面的宣传打基础,后面的事情则刺激了短短数小时甚至是一整天的销售。”
“最佳业绩?”安迪反问到。“我曾经打入第四,并且在那儿呆了差不多一整天。那是一个周日。周五晚上,电子简报出来了,上面有一道直接链接。整个周末,我几乎总听到鼠标的点击声。到周一上午,我回到了二十多,三十多的排名。周三,回到了一百左右。太令人兴奋了。”
3、排行榜应该是一系列加权平均值。“我说不清准确的数字,”凯斯勒谈到加权值时说,“但我猜想,每小时百分之四十,每天百分之三十,每周百分之二十,每月百分之十。只要有一个大的销售刺激,几个月内,你就完全不会从前十或前一百掉下来。可是,你有可能使它们达到一小时高潮。
一位亚马逊女发言人基本上证实了他的直觉。她说:“我们根据历来销售,以及近期销售来做基础排行。后者的加权值比旧的销售更重,因此我们的榜单很及时,不会总让哈利·波特一类的全时段畅销书占据着。
4、有一些与系统博弈的方法,但不值当去做。某些人对亚马逊排行的控制欲,催生了暗中代理通关的家庭手工业。他们通过多层次营销计划,或可供出租的电子邮件名录,帮助你扩大销售。
与亚马逊排行博弈,最简单的方法是在演讲预约中直接收集信用卡号,或通过电子邮件下订单,然后转身用人工把姓名地址输入亚马逊。
这是原始数据入口,但这种努力会将一本书拉升到顶端。亚马逊是“长尾”零售商。最顶端的排名,从第一到第十,意味着在一周内,一本书通过这家网上零售店能够卖掉3000到10,000册。那么,你要做到在一天内通过系统,人工推动500到1000本,你就能把书顶到前面的排行。
博奕者的获得与付出永远扯不清。操纵出来的数字,树立不起销售史上真正的里程碑。
聪明的销售者不会试图把订购的书退回到亚马逊,就像前华盛顿邮件记者大卫·怀斯,他是《联邦调查局的双重间谍》的作者。亚马逊能够敏锐识别大量订单,因此怀疑怀斯于2002年拉升图书销售排行,怀疑可能不尽准确。若存此心,难以如愿,交易成本本身就是他们所付的代价。
另外,控制亚马逊的销售其实毫无意义。登上纽约时报畅销书榜,过去常常会带来各种作者利益,比如,超级书店提供额外折扣,根据榜单位置和上榜周数给作者分红。可是,书店折扣十年前就取消了,分红的事情现在也稀奇少见。
Kindle对于所有这一切有什么影响吗?言之尚早。亚马逊之外,美国今日最近的畅销书榜上开始纳入了Kindle的销量。两周来的数据还无法对其做出结论。显而易见的是,Kindle喜欢现有的畅销书,这可能是因为Kindle用户是快餐业称作高频用户的群体,抑或是Kindle畅销书标价$9.99起到的作用。
亚马逊称其前一百名的书单会出现K版,正如它对一本书开发其他版本的做法一样,前一百名的印刷版旁边是语音版。这意味着是分开的版本。如果K版销量和任何一种热销图书比肩时,它将会在前一百名中赢得一席之地。只不过现在还没发生。
北京百道世纪网络信息技术有限公司及其平行公司北京百道世纪教育科技有限公司下属的网络媒体平台百道网、百道网微信、帮书店微信,以及百道学习APP和小程序等平台上发布的文章,版权属于北京百道世纪网络信息技术有限公司所有,或北京百道世纪网络信息技术有限公司与著作权人共同拥有,严禁转载。任何纸媒、网媒或社交媒体需要发布或转载,请与版权专员联系(service@bookdao.biz),获得授权后,方可转载。对于任何未经授权的转载,我们将依法追究其侵权责任。
扫描二维码 分享文章