当当网副总裁 童书频道主编 王悦

这个题目很大，全球童书品牌的中国市场潜力与开发方向，说实话王悦没有这个高度，我尽量在我的实操的过程中得到的一些经验分享给大家，我并不能够讲这么大的话题，下面简单的说一下吧。

如果说到潜力，什么是潜力？我个人有一个很重要的作用，就是给身边的编辑们打“鸡血”，曾经有关系非常好的童书编辑大老远跑过来就问我两个问题，第一个问题是“五年之内童书会怎么样，我提心吊胆啊”，我说一定会非常好，一路飙升，越来越好。第二个问题是，“我还能做点什么，你那什么都有”，这就是潜力和方向，很有意义的一个问题。

我相信中国儿童阅读一定会更有力量，童书市场将继续强势增长。信心不是说出来的，是一步一步做出来的，是大家一起一步一步做出来的。发现好书，成就好书，成就这个民族的儿童阅读和气质是在座的和不在座的所有优秀童书出版人的共同愿景。

在暑假的时候当当童书和中旅合作做了一个海上童书会，旅行中做了几次活动，非常好。活动的时候我们就发给每个小朋友一些样书，这个小朋友拿到书当时蹲在地上就开始看了，我们可以看见孩子是多么的饥渴，多么的渴望，多么的热忱。我看到这张照片其实很感动，我们做得太少了，还有很多的空间。潜力是靠读者来提升的，怎么提升？当当网有很多很多读者书评，这些书评会提升所有的潜力，所有当爸当妈的热忱，同时我很担心，我怕跟不上他们的脚步，我一再说，我真的怕跟不上妈妈们的脚步，妈妈们太优秀了，比我有时间研究童书，比我有时间研究儿子，也比我有时间解决身边的问题，我们没有选择，我们只有一路向前。

我们拥有爱书的平台，我常常跟供应商伙伴说，CEO的基因决定了一个企业的基因。不说国外，就说中国，只有李国庆这个CEO是做书的，是做出版的，而且非常的热爱，并至今保持着每个月至少读六本书的习惯，一直在读。CEO的基因决定了一个企业的基因，我们是一个爱书的平台，当当图书的员工流动率是很小的，当当图书人很优秀，但是当当图书人真的很忠诚，因为我们是一群爱书的人，我们把书当书，把书当成最宝贵、最珍贵的东西，心里的东西。

到2013年，当当是打了一个胜利的仗，2013年当当网任何的指数，销售额，童书方面都是在进步，市场份额在继续扩大，虽然我们面对了很多无理性的竞争，但是我们在通过我们的努力成就自己。 是一路并肩的奔跑在成就潜力，如果没有，在座的各位和不在座的各位优秀的童书出版人，跟我，跟当当网一起奔跑，是没有我们在过去从1千万到20亿的成长的，在未来我要回报给大家的是，我要给小朋友做更多的是，是每年4-5亿码洋递增，做世界第一大的童书店，打造世界一流高品质的专业的童书平台。虽然我们是一个销售平台，但我们更加做的是一个高品质的童书平台，有很多很多的优秀的编辑跟我们互动，有很多很多优秀的出版人在跟我们互动，大家都在过往的八年给了我很多很多的支持、帮助，带我去见作家，带我去各种学习的场合，带我去成长，因为很多图书出版人说得好，他们说我们一定要培养你，把你培养好，让这个平台更好。一直被大家培养着，我很幸运，谢谢！我们要做的是和所有优秀的童书出版人一起引领阅读，做儿童阅读的支撑。

潜力在哪里？我忽然想到一首歌《春天在哪里》，春天在哪里，春天在哪里，春天在我们的眼睛里，所有的成长都来自于我们发现的眼睛，你要有一双发现的眼睛。潜力在不同的价格带，潜力在不同的年龄段，即使是0-2岁，也有很多优秀的适合婴儿读的图画书，益智的书，潜力在每一个年龄段，潜力在全品类。我一直在说，我希望当当童书是一个全明星、全品类的店，我们不只有儿童文学，我们有少儿英语、幼儿启蒙、婴儿读物、益智游戏、卡通动漫，在未来我希望把每个品类都做到一个亿以上，我感觉这像一个披萨，小孩们喜欢吃西餐，这个披萨应该是全营养的。

潜力是独家合作模式。

在全店来看48%的销售来自全国独家书，我很感谢那么多优秀的童书出版人对我的信任，我也很愿意继续跟大家把一个个有潜力的书挖掘起来，让它成为当当的超级畅销书，而且当当的畅销书有一个好处，畅销且常销，它会陪一代一代人。

潜力在童书的榜单中。

直接呈现在几本书上的情况是这样的。《神奇校车》今年会有5千万的销售码洋，前段时间《神奇校车》的作者来，我问他在美国销售了多少，他说前十年非常畅销，销售超过800万册，在中国，在当当，在2013年就可以卖到400万册，多么大的潜力啊。大家可以看到，这里有国外的畅销书，有国际品牌，它们的畅销好象不足为怪，但有在国外默默无闻的，比如小兔汤姆，在当当已经畅销530万册。我们在未来一到五年，会有越来越多的书突破千万码洋，突破千万册。我觉得对于一个出版社来说，它是一个什么样的作用，我做过十年的编辑，我了解，如果一套书可以有一个非常好的收成，它可以让这个出版社更有实力，更能够有精力、有实力、有力量，那这些畅销书是什么？我们拭目以待，我希望在座的各位你们都好，你们都好，当当才能好。

说一下《神奇校车》，第三次在中国出版后，当当网的好评已经超过29万人次，2013年销售预测超过400万册，我前段时间在北京参加一个活动，非常好的一个小学，我问他们有《神奇校车》吗？95%以上的孩子都说有。很庆幸我有这样的机会来推荐像《神奇校车》这样更多的好书。作者来的时候，有很多的小粉丝。

潜力是什么？潜力是对散落珍珠的重新整合。

我很想说这样的一个理念，我们要编织一个属于中国的金篮子，这个就是品牌的魅力，什么是品牌？海豚绘本花园，在全球各地找到了各种各样的绘本，我们做了一个海豚绘本花园平装本，已经出到了12集，每一集15本，每一辑都很精彩。蒲公英图书馆是2007年成立的，当时还没有名字，后来想出这样一个名字，是想它真的像蒲公英一样，飞到中国各地去，飞到世界各地去。蒲公英图书馆每一本书的上线半个月都做到两三千套，因为这已经是一个品牌，因为顾客对它有了信任。国际大奖，很多很多的国际大奖散落在全球各地，在这个金篮子里可以很多很多，但是从这个金篮子出去了以后，可能成功，也可能不成功。我们做了很多微博微信的立体宣传。为什么会有这样一个金篮子？因为新蕾出版社一直在坚守着出版理念，因为它引进了世界优秀的奖项，昨天我在版权会议上发言，讲到要把好书给好人家，好书一定要落在好人家。

展望一下未来，当当之旅让全球的品牌在中国落地生根，当当之旅让很多的优秀童书成为中国的品牌，当当之旅也将成就更多的中国原创作品，从这里走向世界，我们一直在努力，我们一直在奔跑。

今天有三个奖，一个中国优秀图画书奖，这是一个历时五年，15位老作者做的74本精装图画书，我是亲眼见到美术编辑是怎么样在电脑上面做细致的处理，今年年初当当举办的第一届中国图书编辑年会上蒲公英童书馆的颜小鹂老师有过详细的介绍。好东西要精雕细琢，这是中国优秀儿童文学奖——《草房子》系列，是天天出版社。还有一个奖，我给它取了个名字叫“小荷才露尖尖角”，剪纸绘本，这是一套用心尖和刀尖锐完成绘本，温暖真诚，它有一些小得失。我通过这样一个主题书展的推荐专题，叫做小荷才露尖尖角，比较详细的介绍一下这个作者，20几岁的小女孩，在美国留学，和这个编辑，一个只做了三年的编辑，她们做了一套非常有中国特色的剪纸绘本，这些照片是她的工作室，她现在的每一幅画给我们做绘本所做错的画都可以在美国卖到600美金一张。这三年来，这两个女孩子不断努力让自己和自己的作品得到了非常大的成长。多么希望这一枝枝尖尖角，之后朵朵开放，会成为中国的盛夏荷花。

我还选了很多优秀的原创作品，我相信未来会有更多，这些都是中国品牌。

去年我的年度主题，叫亲近自然年，我做了很多很多的推广活动，这只是其中的一部分。这是2014年的年度主题叫“诗意童年”，我相信有儿歌童谣伴随的童年，有儿童诗美文伴随的童年，有音乐、美术、建筑和自然陪伴的童年，会内心强大，有句话叫腹有诗书气自华，有诗意陪伴，相信这个民族一定会气自华。

2014，我们在这里等你，谢谢大家！

（本文系当当网副总裁、童书频道主编王悦在上海童书展“2013国际超级畅销童书选题策划与编辑论坛”上的发言，百道网编辑有删节。）