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2013年11月20日 来源:百道网
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【百道编按】首届上海国际童书展上,由百道网、当当网主办的"2013国际超级畅销书选题策划与编辑论坛"邀请了蒲公英童书馆总编辑颜小鹂女士,为我们分享缔造《神奇校车》《斯凯瑞金色童书》等销售神话的编辑出版经验。
蒲公英童书馆 颜小鹂
首先感谢主办方提供这样一个机会来讲讲我们的蒲公英童书馆。蒲公英童书馆成立于2007年,是一个很小的、专业的少儿出版机构。小即是美,蒲公英一直秉承着这样的发展理念,紧密作战,锤炼出一个精悍的小团队和傲人的业绩。七年以来,我们大约积累了151个动销童书品种,到目前为止年销售实现1.1亿码洋。
蒲公英从建馆以来就一直坚守着四个信念:责任、良知、品质和爱心。蒲公英走到今天,打破了传统出版出版业的运行模式,没有全渠道的铺货,也没有做地面发行等推广或者发货。因为我是做编辑出身的,现在经营一家出版机构,发货和退货对我来说始终是一个解不开的谜,所以我刻意规避了一些风险。我采用了以当当网为主体的发行方式,要在网上成就一个品牌的话,对品质的要求很高。网络评论是没有人会留情面的,不好就是不好。看到网上的评价是认可的,我就踏实、安心,如果有一点的异议,我就会反省很久,忐忑很久。所以我们现在要求图书品质和内容要放在第一位。有些内容可能不是那种很畅销或者很热闹的,但它要能够流传下来,这是我要坚守的品质。我希望我们做的书能历经30年、40年、50年不衰,成为中国儿童的阅读经典。
我们在坚守当中走过7年,这7年里我要感谢一批优秀的作家、译者、画家及版权代理人,他们因为志同道合而与我们同行;有一批热情、忠实的读者,因为对书的热爱,对蒲公英朴实无华的理解和信任与我们同行;有一批媒体人,因为欣赏我们的成长和坚持而与我们同行;有我们最紧密的合作伙伴——当当网少儿频道的朋友,因对好童书的价值认同而与我们同行。他们既是我们的读者、传播者、监督者,更是朋友。
我们会继续坚守自己的理想,我们相信,小到蒲公英,大到孩子的内心,宇宙万物都能在阅读中找到。以一首诗来表达蒲公英童书的坚守方式,那就是希望在今后的日子里,我们和大自然中的蒲公英一样,在阅读的世界里:与想象同侪飞翔,把爱的种子植入心田。让勇气和独立,成为长大的力量。随风飞舞吧,阳光和天空,是我们梦想产生的地方!
今天要跟大家分享的是这两套书:《斯凯瑞金色童书》和《神奇校车》。《斯凯瑞金色童书》从2007年引进,到2013年总计销售600多万册。《神奇校车》是2011年重新编定后推出,在不到三年的时间里,累计发行销售接近800万册。这是这两套书的总体情况。
从上图可以看到,斯凯瑞2013年一到九月的销量是7万多,到年底可能会达到9万以上。这只是第一辑的销量,不是全部。
《神奇校车》2011年3月份重新上市,不到一年的时间销了8万多;第二年是15万多,这里说的也是第一辑,没有涵盖全部;第三年也就是今年,一到九月的销量已经接近15万册,到年底可能会突破20万。接下来我想与大家分享编辑和出版这两套书一些感受和经验。
首先第一点:找准落地的突破点,营造出自生态,让她在中国的土地上健康地生根、发芽、开花、结果。我们都知道,国际上有很多优秀的童书进入中国大陆市场以后,并没有得到中国读者的完全接受。我们经常感慨,这么好的书为什么卖不好呢?这么好的书为什么孩子不喜欢呢?这些问题一直在困扰着我们。我们2007年引进《斯凯瑞》,那一年刚好也是中国引进少儿版权书的起步年,并不是一个发展年,究竟引进什么书,大家心里都有些忐忑。那么,这套书是怎么引进的呢?1997年,我在香港买过这套书,但这只是我自己喜欢,中国的小朋友会喜欢吗?所以我选了这里面的两本:一本是《轱辘轱辘转》,另一本是《忙忙碌碌镇》。以这两本书为切入点,我们撕开了这套书进入中国的缺口,引进来以后也得到了很多读者的认可。首先《轱辘轱辘转》,看过的人知道,里面呈现了四百多种车,有真实的,比如救护车等交通工具,但有大量的是作家创想的一些车,比如香蕉车、黄瓜车、老鼠车等等,这些车队孩子的发散性思维来说是无限制的诱惑,所以我们选了这本书来打头阵。还有一本是《忙忙碌碌镇》,是讲一个小镇上从事各种职业的人们的生活,什么理发师啊,修车人啊等各种职业的介绍。书的吸引人之处在于在故事和游戏当中把这些职业介绍出来,把人物展示出来。这两本书直到今天仍然是美国兰登书屋畅销榜上的作品,它们已经有了近50年的历史。
所以说要找到一个孩子接受的兴趣点作为我们这套书的落脚点,自发地形成一种生态,才会造就后续的引进。这套书到今天为止已经引进出版了34本,每一辑都能获得小朋友的追捧,后续我们还将出版24余本。很多零七年的小读者,现在已经上了小学,都还在追问《斯凯瑞》有没有续集。到现在我们已经续到了第8辑,明年将出版9、10辑。
第二个是发现并调动孩子主动阅读的兴趣点。大家知道,小孩子的欲望产生于天性,那么符合小孩子天性的东西肯定可以调动他们主动参与的热情。我们引进了很多的科普书,也自己创作了很多科普书,这些书涉及的知识面很广,知识没有问题,接下来关键是呈现的方式问题。以《神奇校车》为例,这套书的呈现形式别具一格,首先是以疑问调动孩子的好奇心。比如今天弗瑞丝老师穿的衣服上的图案是什么,可能是人的心脏、血管,还有舌头、眼睛之类的,她的衣服上就是这些奇奇怪怪的东西。老师一走进教室,小孩子的猜想就开始了。有了猜想再加上弗瑞丝老师的调动,孩子们就乘坐神奇校车穿越到人体当中,这种故事讲述方式和游戏呈现方式是我在众多科普书里仅见的,而且是不可替代的。看了这么多百科,也看了这么多科普读物,我被它征服了,我相信中国的小读者也被它征服了。我们去到学校里,95%的小孩知道有《神奇校车》。偶尔我出去宣讲的时候介绍自己的身份,就说是编这套书的编辑,也会得到小朋友的热捧。因此,小孩子的热爱才是我们这些书真正的生命力。《神奇校车》从2000年进入中国大陆市场,那时候我在四川少儿,我们印了5千套,到我2004年到北京的时候,库里有3千套,这么多存货是我后来到北京找了几所幼儿园消化掉了。2005年重新引进,也是我做责编。从那一年到2010,销售在逐年提升。此前我曾带着几个人到书店里做讲座,但是这个书仍然没有卖起来。原来我们还铺了地面店,后来当当网介入,把这套书推起来,我们就撤离了地面店。当当网从2005年开始介入这套书以后,销售数字出现了增长。到2011年,我们花费了很大的精力重新编辑这套书,想要弥补之前在编辑过程当中留下的遗憾,也希望让新版本能够持续热销。我们做了很大的努力,重新找人翻译,重新找科学工作者一本本帮我们审定,一个知识点一个知识点地过,一句话一句话地推敲。新的版本怎么能在新老读者的心里落地,并得到认可。这对我们来说是一个挑战,同时也是促使我们加紧编好这套书的动力。
这套书上市以后,我们得到的反馈是让人欣慰的,所以说三年之内做到八百万的销量,除了我们自己的努力以外,读者的认可最最重要的。这套书当当网上的读者评价有29万多条,而且是五星级推荐,这对编辑来说也是欣慰和满足。所以找到读者热情的点是很关键的。
我用了巧劲和韧劲将国际畅销书做成口碑传诵的童书品牌和持续性的畅销书。大家都知道,口碑传颂是很慢的,这两套书上市的时候,刚好是中国的电商和电子传播起步和发展最猛烈的阶段,这给这套书帮了很大的忙。如果要做口碑传颂的话我觉得有三个原则,也就是我面对我们所有的引进书,包括蒲公英的作品都有一个原则性的要求。一是做好译文的品质,语言的优美和讲述的童趣,是我们对引进版童书译文的坚守和一贯要求。因为有的文字它可能会很干净,但童趣不够。像科普书的话,本来《神奇校车》和《斯凯瑞》就是很闹的童书,画面有趣,那么要下功夫在语言上让它有趣。语言很重要,因为家长要讲故事,要慢慢地读出来。所以选择译者的要求比较高。其二是知识点的核定和专家的审定。《神奇校车》我们大概花了一个月的时间对其七八本书进行,尽一切力量来保证准确性;其三是排版上包括字体及字体大小,满足小读者的阅读喜好和审美,尽量不留遗憾。我们的美编是中国少儿出版里比较优秀的美编之一。他们花了很大的精力,包括字体、字号,满足小读者阅读的要求,让小孩子阅读起来没有障碍。这些细节我们也推敲了很久,尽量不留遗憾,因为畅销书总是改来改去的话,大家对你版本会产生不信任。
最后要跟大家分享的是抓住机遇,借力网络快速传播。我们在快速传播的时候制订了三个阶段的传播计划。第一,版权拿下以后到出版之前,这是第一阶段。因为我们谈的是引进书,引进书本来在国外就有口碑和知晓度,要借助这一点为第一步的传播打下基础。中国有很多教育层次高的人出国留学,留在了国外。她们对英美等等国的优秀童书很熟悉,也经常活跃在国内很多妈妈论坛上。正是她们给予了我们有力的口碑支撑,帮助我们做了预热。
第二,新书出版以后,把握好销量上冲时机。在各大网络媒体和论坛上,做一次读者的阅读感受展现,并配以专家的推荐,放大该书的知晓度。我们对这些书的销售数据会及时监控,当冲起来的时候就借助这些力量来做推广。
第三,以主带辅,带动品牌的提升。首先打造一个主打产品,再以主打带动新产品,推出系列产品,使其持续被关注,形成一个长销的双效板块和品牌板块。
我的分享就是这些,谢谢大家!
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