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2013年11月07日 来源:出版人
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【出版人专稿】保持灵敏的市场嗅觉,小出版社也能在专业领域做出大名堂。
一家小型出版社也能通过专业化和占领市场空白的方式与大型出版社抗衡?布洛特纳出版社 (Blottner Verlag)就是最佳例证。其成功的秘诀是,保持灵敏的市场嗅觉,灵活有效地进行反应。
布洛特纳出版社坐落于一座德国小城,毗邻法兰克福,专注于出版建筑改造、节能和住宅空间装饰装修领域的图书。今年 2月,出版社刚刚庆祝了 25岁生日。其创始人埃博哈特·布洛特纳(EberhardBlottner)曾担任一家大型专业出版社社长,但在他心中始终有一个梦想。直到1988年他53岁那年,终于梦想成真:建立了一家自己的出版社。
一开始,布洛特纳出版社的办公室只是一间普通的一居室家庭住宅。在这里,出版社的第一本书《废料》问世。布洛特纳将出版重点首先定位在专业图书,关注日益重要的环保主题,包括环境技术、环境法、环境管理、环境经济学。不久后,《绿色建筑与居住手册 A-Z》一书的出版为该社出版风格奠定了基石。很快,第一本大开本彩色精装书《屋顶改建》问世,目前这本书已5次再版,销售10万余册,版权销往10个国家,是出版社长销不衰的成功品牌。
除了建筑和居住,节能也是布洛特纳出版选题的重点,其中大多为生活指南和专业图书。长销书当属托马斯·柯尼西斯坦的《节能建筑入门指南》,此书目前已推出第 5版修订版。出版社还出版过一本插图精美的图画书《小小节能童子军——给年轻节能卫士的小贴士》,这本书以一种通俗易懂、妙趣横生的方式将节能带到了孩子们的身边。
现在的出版人布丽塔·布洛特纳(Brit ta Blottner)女士是埃博哈特·布洛特纳的女儿。她在其它出版社工作两年后,正式投身于父亲的出版事业,并逐渐从父亲手中接管了经营业务。随着事业的发展,一居室的办公面积逐渐变得局促,出版社随后数次搬家。2009年,终于搬进了现在的这座小巧的办公楼,出版业务也登上了新的台阶。
一本新书,从创意到出版发行平均需要约一年的时间。出版人布洛特纳女士的工作就是不断观察市场,尽早辨识潮流。她拥有良好的市场和潮流感觉,这一点,从她 2010年与互联网社区www.SoLebIch.de合作出版《我的生活——以自己喜欢的方式居住》一书就可见一斑。正当别家出版社还围绕着电子书和版权角逐的时候,布洛特纳出版社以此书完成了互联网与纸质书的合作,获得了媒体的高度关注,也实现了优异的销售数字。
出版社的出版内容不仅与建筑业的周期性循环息息相关,如今互联网上不断涌现的免费信息也会影响受众对图书的购买。越来越多的互联网用户首先通过在线平台获取信息。只有当他们在网上免费搜索进行不下去却迫切需要深层次的知识时,他们才求助于专业或指南类图书的帮助。布丽塔·布洛特纳说,目前出版社的生活指南图书一共有两个重点:一类是帮助人们解决建筑缺陷的书,另一类是配有丰富图片,有关房屋改建和装饰装修的书。
今年出版社又再次尝试了一个在德国还远不为大家所熟悉的主题《家居舞台——如何爱上不动产,不动产销售实践手册》。三位女作家伊利斯 ·霍汤、缇娜·胡姆伯格和维普克·里克在这本书中探讨了房屋的舞台式展示:家具、灯具、地毯、落地大花瓶等,这些均是房屋销售员用来为不动产注入生活气息的方法。
令出版社感到骄傲的是,其书目中的所有图书都是自主版权,没有一本是外购版权,而且还有其它 “竞争同行 ”复制他们的主题。虽然建筑和居住主题的图书受地区和国家特有潮流以及建筑方式的强烈影响,但是出版社已经成功将《绿化建筑立面》这本书的版权销往日本。有过这次成功范例之后,其它版权的销售工作也在准备阶段。
在法兰克福书展上,布洛特纳出版社还与来自中国和印度的同行进行了初次接洽。布洛特纳的印象是,欧洲在装修和房屋风格领域的新潮流在亚洲似乎越来越受到欢迎,这让他们充满了信心,有志于将在德国大获成功的图书如《我的生活——以自己喜欢的方式居住》销往亚洲,特别是中国。
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