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北京东四十条地铁口出来,走一百米左右有个华普花园写字楼,进入二层,顺着书店的标识拐几个弯,就看到龙之媒广告书店的小门脸。走进书店,约80平方米的房间到处都堆满了书,大概有几千册,墙上贴着“年底结业,清仓特惠”的条幅,不少书上写着一折、二折销售的字样。或许是工作日的中午,书店里没有一位顾客。这个已经开了18年的独立书店,在今年年底将要正式关闭。
其实,作为龙之媒广告书店的创办人,徐智明已经有十年左右时间没再费心管理它,他把更多的精力投在一小时配送项目——快书包上。在采访中,徐智明坦率地告诉《中国新闻出版报》记者,告别龙之媒,并不是像多数实体书店关闭是因为高租金,而是一来没有精力再管书店,二来发展方向也变了。
龙之媒广告书店内悬挂着“年底结业 清仓特惠”的条幅。
距龙之媒书店关闭还有113天的“一日店长”叫李宇航,是个1986年出生的爱读书的小伙子。
18年龙之媒年底关张
谈起龙之媒的创办,虽然已有18年了,但相关的种种细节徐智明回忆起来并不困难。
1993年、1994年,徐智明在做广告相关的工作,那时因为找不到地方买广告类的图书,他就萌生了为广告业和广告人开一家书店的想法。1995年1月,在北京宣武门外大街达智桥胡同口,龙之媒广告书店开业了,那时经营面积只有19平方米。1997年左右,龙之媒广告书店搬到了平安里,经营面积已经有134平方米了。这一年开始,龙之媒广告书店经营业绩越来越好,在京城独立书店中的知名度也越来越大。徐智明告诉记者,1997年开始,书店涉足培训业务和策划图书选题。当时推出的龙媒广告选书第一辑共9本书,请的都是广告界最权威的作者,其中不少图书入选了高校广告教材,如《广告策划》《广告文案写作》等,发行达几十万册。
徐智明很有生意头脑,在2000年,他就将现在龙之媒和快书包所在办公区买了下来。“在宣武门和平安里的租金都比较贵,尤其是平安里那边一年要20万元。我2000年以每平方米8000元买下华普花园的办公区才200万元。”于是,2002年,当华普花园的房子交付使用时,龙之媒广告书店搬到了那儿,经营面积有160多平方米,还有80多平方米用作书店办公区。
从1997年到2003年、2004年这七八年,是龙之媒书店发展的高峰期,除北京外,还在上海、西安、广州、南京、长沙、成都这些一线城市开设了分店。2001年,龙之媒开始尝试在网上卖书,在淘宝、天猫上都开了网店,最多时网上销售额可以占到书店销售总额的一半。但是随着人们消费习惯和阅读习惯的改变,龙之媒和其他独立书店一样,逐渐走向下坡路。在这其中,也因为房租过高,不得不陆续关闭了南京店、广州店、上海店、成都店,徐智明用“沮丧和失落”来形容关店的心情。
其实,早在2003年,龙之媒广告书店还没有显出颓势的时候,喜欢挑战的徐智明便已经开始在找寻新的项目。最终,在2010年年初,确立了一小时配送的快书包项目,并于2010年6月正式上线。如今经过3年的发展,快书包每年经营业绩以两三倍的速度增长,而龙之媒书店已是勉强度日。今年七八月份,徐智明终于下决心结束龙之媒书店的业务,将于12月底关闭北京店、西安店、长沙店。开了18年的龙之媒书店,即将消失在公众的视野中。
长达半年的体面告别式
龙之媒广告书店要关闭的消息一出,引来了不少多年追随它的读者的惋惜。拥有美好的开始,希望能体面的告别。徐智明想了一个可以让读者参与进来的“告别式”——一日店长。
做广告出身的徐智明开书店和别人不一样,关店也希望与众不同,突出创意。徐智明说,龙之媒运行近20年了,这意味着有几十万读者和它一起成长。当一个企业运营成功后,它从情感上来说是属于大家的,因此才想到要搞一个告别式。之所以选择“一日店长”这种形式,是觉得很多人有开书店的想法,一来可以体验一下,二来从现实角度考虑,也可以增加店里的客流。
记者去龙之媒书店采访这天,担任一日店长的是27岁的小伙子李宇航,他正在给供货商退货打包。李宇航是通过微博知道龙之媒书店要关闭,他立即就报名参加一日店长。其实此前,李宇航并不是书店的会员,也很少到书店买书,但他喜欢读书,对于书店的关闭感到很可惜。李宇航一边说着一边还得意地给记者看他在龙之媒书店“搜刮”到的一些孤本图书。
现在负责龙之媒日常业务的李彦告诉记者,其实报名参加一日店长的人有不少并不是从事和广告相关的工作,也不是书店的老读者。反倒有很多新读者听说要关门的消息,积极地报名参加。当中有不少是有开店愿望想体验一下开店感觉的朋友。据了解,一日店长非常受欢迎,目前到年底的周末班已经预订完了。
除了一日店长外,徐智明说还会请作者来签售,这些都会给龙之媒再带来一定的客流,销售一部分图书。除了可以退给供货商的图书,徐智明还想了个很好的处理库存图书的办法,捐献给大学广告专业的图书馆。“最后没有处理掉的,只能变成纸浆了。”
告别龙之媒专注快书包
告别龙之媒,徐智明说,做出这个决定不难。龙之媒这18年经历了许多坎坷,比现在难的时候多了,但都过来了。难的是情感上的不舍,像自己的孩子一样不舍。但人总要有取舍,毕竟所有的企业和人都有生命周期。
其实,徐智明要维持龙之媒的运转并不是件难事。房子是自己的,两三个员工也足以养活,龙之媒策划的图书还能赚些钱补贴。只是,徐智明放手不管“这个孩子”已经十年,他全身心投入到快速发展的快书包业务上。“结束龙之媒书店,是生命中一个阶段的结束,也是生命中另一个阶段的开始,有不舍,但并不缠绵留恋,总有一些东西要放下,才能前行。”
记者走进与龙之媒书店相邻不远的快书包办公区,刚进门就堆满了不少箱子,开放的办公区约摸有二十几个人,都在忙忙碌碌的工作,到处都是货物。里面有个小小的玻璃隔间是徐智明的办公室。这样的办公条件的确有点差,徐智明说,创业时期,就先苦点吧。
快书包现在加上配送员,有将近100人。徐智明说,经营业绩每年都是两三倍地增长。去年3月新浪投资快书包后,快书包从只卖图书转向多元经营。目前,从销售品种上说,图书占30%,仍是第一大门类,食品饮料分别占百分之十几,还有些鲜花日用品业务。“快书包的图书都是和京东、当当严格比价,图书不挣钱,毛利润很低。”这也是徐智明开始多元经营的原因。除了北京,快书包在上海、杭州、深圳、长沙、成都、西安也开展了业务。徐智明说,有些地方开设和龙之媒书店有关系。比如西安和长沙,从商业角度上是不会这么快开展业务的,但原来有龙之媒的团队在,跟了他十几年,书店关了后,就转而做快书包。目前,快书包还是在北京业绩最好。
对于快书包下一步的发展,徐智明希望图书占比能减少到20%,门类上更加齐全,吃的喝的用的都有。在规模扩张上,未来两三年,可以做到二三十个一线城市的中心区。
原文标题:龙之媒广告书店选择关闭的前因后果
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